第一步：初次接觸“初次接觸”指的是銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶進(jìn)行的第一次聯(lián)系。在“初次接觸”之前，銷(xiāo)售部門(mén)要開(kāi)展一些市場(chǎng)活動(dòng)以鼓勵(lì)潛在的客戶與公司的銷(xiāo)售人員或是前臺(tái)工作人員進(jìn)行聯(lián)系和接觸，或者促使銷(xiāo)售顧問(wèn)根據(jù)自己
一、知道目標(biāo)在哪里 二、向著目標(biāo)前進(jìn)，不管結(jié)果，不斷努力 銷(xiāo)售如同爬山，爬行的過(guò)程看不到山頂，每一步都不能直接到達(dá)山頂，但只要方向是對(duì)的，一步一步走上去，就會(huì)到達(dá)目標(biāo)。有時(shí)候感覺(jué)很遠(yuǎn)，走起來(lái)卻很近。
銷(xiāo)售新手如何把握好客戶，最快速度的贏得客戶的認(rèn)可與信任呢? 第一步：學(xué)會(huì)做人，拉近與客戶的距離 銷(xiāo)售員每天都要與不同的客戶打交道，銷(xiāo)售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有
一個(gè)銷(xiāo)售員或一個(gè)團(tuán)隊(duì)被派到一個(gè)完全陌生的地區(qū)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，可是人海茫茫他最想知道的是客戶在哪里呢?分區(qū)域地毯式的搜索和毫無(wú)目標(biāo)的陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來(lái)獲得潛在客戶不但效率低下浪費(fèi)金錢(qián)，而
第一步：達(dá)成共識(shí) 廠家要在接近年底客戶開(kāi)發(fā)的黃金期，收獲更多的新客戶，首先銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所有成員包括銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員就此時(shí)是開(kāi)發(fā)新客戶最佳時(shí)機(jī)及新客戶對(duì)于銷(xiāo)量增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)格局、市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展等方面的戰(zhàn)略意義
所有的銷(xiāo)售人員都明白客戶的重要性，但是總有些人在尋找客戶的時(shí)候感覺(jué)毫無(wú)頭緒，找不到合理的方法，以至于他們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中像只沒(méi)頭的蒼蠅，盡管四處奔忙，但是無(wú)法真正取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。客戶資源的狹小，成
一、逐戶訪問(wèn)法 逐戶訪問(wèn)法也稱“地毯”式訪問(wèn)法、普遍尋找法、貿(mào)然訪問(wèn)法、挨門(mén)挨戶訪問(wèn)法或走街串巷尋找法，是指推銷(xiāo)人員在任務(wù)范圍內(nèi)或特定地區(qū)、行業(yè)內(nèi)，用上門(mén)探訪的形式，對(duì)預(yù)定的可能成為準(zhǔn)顧客的單位、組
職場(chǎng)中是講求效率和成功率的，在商務(wù)活動(dòng)中，遵守商務(wù)禮儀能幫助你有效地獲得機(jī)會(huì)和成功。電話溝通的三大注意事項(xiàng)一、•聽(tīng)到電話鈴響，若口中正嚼東西，不要立即接聽(tīng)電話。 • 聽(tīng)到電話鈴
在打電話之前充分準(zhǔn)備好足夠的電話，當(dāng)你給他人打電話時(shí)，你應(yīng)調(diào)整好自己的思路。 電話銷(xiāo)售，講究直接了當(dāng)，因此，如何設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，讓客戶繼續(xù)與你溝通下去，激起客戶的興趣，是最常用的方法，那么這種方法具體又該
電話營(yíng)銷(xiāo)員要提高電話營(yíng)銷(xiāo)的成功率，需要不斷地對(duì)得失進(jìn)行分析，并從中找出成功的規(guī)則和關(guān)鍵點(diǎn)。假如你每打四次電話就能做成一宗生意，這樣的比例算不算成功?八比一或十二比一的比例是否能讓人接受?對(duì)成功與否的評(píng)
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