經(jīng)銷商新產(chǎn)品對策培訓 講師：譚小芳助理：13733187876官網(wǎng)www.tanxiaofang.com培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《經(jīng)銷商新產(chǎn)品對策培訓》講程，此培訓使學員們領(lǐng)悟到：以冷靜的心態(tài)和理性的眼光幫助經(jīng)銷商正確評價各種新產(chǎn)品招商信息，對新產(chǎn)品的操作進行精心且得當?shù)氖袌霾僮髦笇?，并針對操作新產(chǎn)品時內(nèi)外部所存在的各種問題，提出了有效的解決方案。 培訓大綱：譚小芳老師的《經(jīng)銷商新產(chǎn)品對策培訓》講程主要內(nèi)容概括： 第一講　理性看待新廠家、新產(chǎn)品一、廠家推出新產(chǎn)品的目的在哪里二、驗證新產(chǎn)品市場空間的幾個方式三、識別招商廠家的本質(zhì)四、換一個角度來看廠家新產(chǎn)品的上市失利五、理性看待新產(chǎn)品的樣板市場六、如何獲知新產(chǎn)品、新廠家的信息七、如何在糖酒會上選擇新產(chǎn)品八、在接新產(chǎn)品前需要考慮好的幾個問題九、經(jīng)銷商如何面對新領(lǐng)域的招商問題十、新產(chǎn)品招商，除了力度還能有什么十一、招商，除了產(chǎn)品還有什么十二、新舊產(chǎn)品的渠道沖突——是新建還是利用十三、保持清醒頭腦，防備廠家洗腦 第二講　新產(chǎn)品的經(jīng)營一、新產(chǎn)品如何融入到現(xiàn)有產(chǎn)品組合二、與新廠家的合作初期三、如何有效組織好新產(chǎn)品的上市培訓工作四、新品推廣期間的促銷人員管理五、新品上市，面對競爭對手的打擊怎么辦六、新產(chǎn)品投放市場后，廠家食言怎么辦七、新產(chǎn)品遭遇漲價怎么辦八、如何向下級分銷商推薦新產(chǎn)品九、利用社區(qū)活動，強化新產(chǎn)品的推廣工作十、強調(diào)細節(jié)，提升新產(chǎn)品的線下促銷活動效果十一、新品如何在大賣場做好陳列十二、新品如何在賣場促銷十三、一次起死回生的市場開發(fā)十四、換個角度向廠家要支持十五、經(jīng)銷商如何給廠家的高層寫報告十六、是開航空公司還是建設(shè)機場 第三講　新廠家、新產(chǎn)品之外的問題一、如何利用新廠家來牽制現(xiàn)有廠家二、新產(chǎn)品所不能解決的問題三、理性看待經(jīng)銷商自建新品牌四、非要自己想辦法做促銷嗎五、經(jīng)銷商在終端推廣新產(chǎn)品的幾個要點六、代理二三線品牌的機遇和風險規(guī)避七、經(jīng)銷商如何在終端推廣新品的進場計劃書八、滯銷產(chǎn)品的商機九、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少 第四講　新廠家、新產(chǎn)品中隱藏的危險一、未雨綢繆，新產(chǎn)品的撤退計劃二、產(chǎn)品多就是利潤多嗎三、是一個騙局設(shè)計者還是一個給予商業(yè)新機會的商人四、新產(chǎn)品全區(qū)域、全渠道推進策略的危險性五、經(jīng)銷商進軍新領(lǐng)域中的風險六、連鎖加盟怎么做七、找出隱性虧損產(chǎn)品八、難道大廠家就不騙人 經(jīng)銷商新產(chǎn)品對策培訓總結(jié)