醫(yī)藥市場營銷基礎(chǔ)培訓 培訓部講師：譚小芳 助理：13733187876 官網(wǎng)www.tanxiaofang.com 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥市場營銷基礎(chǔ)培訓》課程，此培訓使學員們領(lǐng)悟到： 從市場營銷的基本原理出發(fā)，結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，理論聯(lián)系實際，通過對醫(yī)藥行業(yè)的宏觀營銷環(huán)境和醫(yī)藥企業(yè)的微觀營銷環(huán)境分析，將醫(yī)藥產(chǎn)品在營銷全過程中所應(yīng)掌握的知識點逐一進行詳細的介紹，并著重闡述了實際醫(yī)藥營銷中重點的問題?！? 培訓大綱： 譚小芳老師的《醫(yī)藥市場營銷基礎(chǔ)培訓》課程主要內(nèi)容概括： 第一部分 國際市場營銷概述 第一講 國際市場營銷的內(nèi)涵 第二講 國際市場營銷學的形成與發(fā)展第一部分 導 論 第一講 醫(yī)藥市場和醫(yī)藥市場營銷 第二講 市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展 第三講 醫(yī)藥市場營銷學的研究 第四講 醫(yī)藥市場營銷哲學 第五講 顧客滿意 第二部分 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第一講 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 第二講 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 第三講 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 第四講 醫(yī)藥市場營銷組合 第三部分 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境 第一講 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 第二講 醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境 第三講 醫(yī)藥企業(yè)宏觀營銷環(huán)境 第四講 醫(yī)藥營銷環(huán)境機會威脅及對策分析 第四部分 醫(yī)藥消費者購買行為分析 第一講 醫(yī)藥消費者購買行為概述 第二講 影響醫(yī)藥消費者行為的因素 第三講 醫(yī)藥消費者購買行為類型 第四講 醫(yī)藥消費者購買決策過程 第五部分 醫(yī)藥組織市場購買行為分析 第一講 醫(yī)藥組織市場的類型和特點 第二講 醫(yī)藥生產(chǎn)者市場與購買行為分析 第三講 醫(yī)藥中間商市場與購買行為分析 第四講 醫(yī)療機構(gòu)市場與購買者行為分析 第六部分 醫(yī)藥市場調(diào)研與預(yù)測 第一講 醫(yī)藥市場信息系統(tǒng) 第二講 醫(yī)藥市場調(diào)查 第三講 醫(yī)藥市場預(yù)測 第七部分 醫(yī)藥目標市場營銷 第一講 醫(yī)藥市場細分 第二講 醫(yī)藥目標市場選擇 第三講 醫(yī)藥市場定位 第八部分 醫(yī)藥市場競爭性營銷戰(zhàn)略 第一講 醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析 第二講 醫(yī)藥企業(yè)的市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 第三講 醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 第四講 醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 第九部分 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 第一講 醫(yī)藥產(chǎn)品的概念 第二講 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 第三講 醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略 第四講 技術(shù)創(chuàng)新與醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā) 第十部分 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與包裝策略 第一講 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策略 第二講 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌和商標策略 第三講 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略 第十一部分 醫(yī)藥產(chǎn)品的價格策略 第一講 影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價的要素 第二講 醫(yī)藥企業(yè)定價的目標 第三講 醫(yī)藥企業(yè)定價方法 第四講 醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略 第五講 醫(yī)藥產(chǎn)品價格調(diào)整策略 第六講 政府對藥品價格的管理 第十二部分 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略 第一講 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述 第二講 醫(yī)藥批發(fā)商 第三講 醫(yī)藥零售商 第四講 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計與管理 第十三部分 醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略 第一講 醫(yī)藥促銷與醫(yī)藥促銷組臺 第二講 醫(yī)藥人員促銷 第三講 醫(yī)藥廣告策略 第四講 醫(yī)藥公共關(guān)系推廣策略 第五講 醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)推廣策略 第十四部分 醫(yī)藥市場營銷新進展 第一講 關(guān)系營銷 第二講 綠色營銷 第三講 網(wǎng)絡(luò)營銷 第四講 DTC與DFC營銷 第五講 聯(lián)盟營銷 第十五部分 醫(yī)藥國際市場營銷 第一講 醫(yī)藥國際市場營銷概述 第二講 醫(yī)藥國際市場營銷的環(huán)境 第三講 進入醫(yī)藥國際市場的方式 第四講 醫(yī)藥國際市場營銷策略 第五講 我國國際醫(yī)藥市場營銷的未來趨勢 醫(yī)藥市場營銷基礎(chǔ)培訓課程總結(jié)