醫(yī)藥市場營銷基礎培訓 培訓部講師：譚小芳 助理：13733187876 官網www.tanxiaofang.com 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景： ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《醫(yī)藥市場營銷基礎培訓》課程，此培訓使學員們領悟到： 從市場營銷的基本原理出發(fā)，結合醫(yī)藥產品的特殊性，理論聯系實際，通過對醫(yī)藥行業(yè)的宏觀營銷環(huán)境和醫(yī)藥企業(yè)的微觀營銷環(huán)境分析，將醫(yī)藥產品在營銷全過程中所應掌握的知識點逐一進行詳細的介紹，并著重闡述了實際醫(yī)藥營銷中重點的問題。　 培訓大綱： 譚小芳老師的《醫(yī)藥市場營銷基礎培訓》課程主要內容概括： 第一部分 國際市場營銷概述 第一講 國際市場營銷的內涵 第二講 國際市場營銷學的形成與發(fā)展第一部分 導 論 第一講 醫(yī)藥市場和醫(yī)藥市場營銷 第二講 市場營銷學的產生和發(fā)展 第三講 醫(yī)藥市場營銷學的研究 第四講 醫(yī)藥市場營銷哲學 第五講 顧客滿意 第二部分 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 第一講 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 第二講 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 第三講 醫(yī)藥企業(yè)經營戰(zhàn)略規(guī)劃 第四講 醫(yī)藥市場營銷組合 第三部分 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境 第一講 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 第二講 醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境 第三講 醫(yī)藥企業(yè)宏觀營銷環(huán)境 第四講 醫(yī)藥營銷環(huán)境機會威脅及對策分析 第四部分 醫(yī)藥消費者購買行為分析 第一講 醫(yī)藥消費者購買行為概述 第二講 影響醫(yī)藥消費者行為的因素 第三講 醫(yī)藥消費者購買行為類型 第四講 醫(yī)藥消費者購買決策過程 第五部分 醫(yī)藥組織市場購買行為分析 第一講 醫(yī)藥組織市場的類型和特點 第二講 醫(yī)藥生產者市場與購買行為分析 第三講 醫(yī)藥中間商市場與購買行為分析 第四講 醫(yī)療機構市場與購買者行為分析 第六部分 醫(yī)藥市場調研與預測 第一講 醫(yī)藥市場信息系統(tǒng) 第二講 醫(yī)藥市場調查 第三講 醫(yī)藥市場預測 第七部分 醫(yī)藥目標市場營銷 第一講 醫(yī)藥市場細分 第二講 醫(yī)藥目標市場選擇 第三講 醫(yī)藥市場定位 第八部分 醫(yī)藥市場競爭性營銷戰(zhàn)略 第一講 醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析 第二講 醫(yī)藥企業(yè)的市場領導者戰(zhàn)略 第三講 醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 第四講 醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 第九部分 醫(yī)藥產品策略 第一講 醫(yī)藥產品的概念 第二講 醫(yī)藥產品生命周期 第三講 醫(yī)藥產品組合策略 第四講 技術創(chuàng)新與醫(yī)藥新產品開發(fā) 第十部分 醫(yī)藥產品品牌與包裝策略 第一講 醫(yī)藥產品品牌策略 第二講 醫(yī)藥產品品牌和商標策略 第三講 醫(yī)藥產品包裝策略 第十一部分 醫(yī)藥產品的價格策略 第一講 影響醫(yī)藥產品定價的要素 第二講 醫(yī)藥企業(yè)定價的目標 第三講 醫(yī)藥企業(yè)定價方法 第四講 醫(yī)藥產品定價策略 第五講 醫(yī)藥產品價格調整策略 第六講 政府對藥品價格的管理 第十二部分 醫(yī)藥產品的分銷渠道策略 第一講 醫(yī)藥產品分銷渠道概述 第二講 醫(yī)藥批發(fā)商 第三講 醫(yī)藥零售商 第四講 醫(yī)藥產品分銷渠道的設計與管理 第十三部分 醫(yī)藥產品的促銷策略 第一講 醫(yī)藥促銷與醫(yī)藥促銷組臺 第二講 醫(yī)藥人員促銷 第三講 醫(yī)藥廣告策略 第四講 醫(yī)藥公共關系推廣策略 第五講 醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)推廣策略 第十四部分 醫(yī)藥市場營銷新進展 第一講 關系營銷 第二講 綠色營銷 第三講 網絡營銷 第四講 DTC與DFC營銷 第五講 聯盟營銷 第十五部分 醫(yī)藥國際市場營銷 第一講 醫(yī)藥國際市場營銷概述 第二講 醫(yī)藥國際市場營銷的環(huán)境 第三講 進入醫(yī)藥國際市場的方式 第四講 醫(yī)藥國際市場營銷策略 第五講 我國國際醫(yī)藥市場營銷的未來趨勢 醫(yī)藥市場營銷基礎培訓課程總結