講師：譚小芳 創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則培訓(xùn)課程有哪些？ 創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)： 憑借企達(dá)集團(tuán)12年曾為上百家企業(yè)提供過(guò)流程與經(jīng)營(yíng)體系咨詢(xún)之經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，我們提供的領(lǐng)導(dǎo)力課程一定能快速幫助您及您的企業(yè)全面系統(tǒng)提升競(jìng)爭(zhēng)力、提升商業(yè)思維與經(jīng)營(yíng)企業(yè)之能力。真正做到： 1、勇者不懼，知者不惑，仁者不憂(yōu)！推動(dòng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思維創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力提升。 2、突破企業(yè)變革瓶頸，確保企業(yè)持續(xù)盈利，為企業(yè)復(fù)制一套完整的商業(yè)系統(tǒng)！是一項(xiàng)交鑰匙工程！ 3、實(shí)效第一，至少20倍以上的價(jià)值回報(bào)，并整合優(yōu)質(zhì)資源！ 文化產(chǎn)業(yè)課程特色 針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 尊重人性及管理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對(duì)性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 針對(duì)管理階層所需具備的管理能力，做系統(tǒng)化的培養(yǎng)，架構(gòu)最完整；切合管理階層的任務(wù)與定位，是可靈活應(yīng)用的主管訓(xùn)練課程。 協(xié)助管理者在面對(duì)挑戰(zhàn)與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備管理實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則培訓(xùn)培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的強(qiáng)弱對(duì)其經(jīng)營(yíng)成敗具有決定性的作用。西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力是針對(duì)企業(yè)中、高層領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)課程。課程以中國(guó)本土環(huán)境為基礎(chǔ)，吸取西方商業(yè)思想之精粹，真正實(shí)現(xiàn)中西思想合璧。在研發(fā)過(guò)程中，得到了上海企業(yè)家協(xié)會(huì)、交通銀行、工商銀行的大力支持，傾注了企達(dá)團(tuán)隊(duì)極大的熱情。為了追求課程實(shí)效性，長(zhǎng)期追蹤“西點(diǎn)軍校在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練上為何如此成功?——是強(qiáng)健的體能？是嚴(yán)格的訓(xùn)練？抑或精準(zhǔn)的制度？”，并研究中國(guó)本土企業(yè)諸如：華為、IBM、TCL、美特斯邦威、聯(lián)想、海爾、美的、格力、阿里巴巴等企業(yè)成功的商業(yè)運(yùn)作模式，結(jié)合中國(guó)本土企業(yè)在后危機(jī)時(shí)代所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，推出了此課程。 為了幫助中國(guó)本士企業(yè)，特邀交通銀行信貸專(zhuān)家與現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家零距離探討，如何突破企業(yè)融資難的問(wèn)題。 【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 　在新興的媒體渠道和發(fā)達(dá)的科技運(yùn)用過(guò)程中，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些典型的錯(cuò)誤，同時(shí)也想起了一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)法則。以下是我最重視的五大法則： 法則一：“四四二”法則 四四二法則說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的影響因素，具體如下： ·40%的成功取決于營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象; ·40%取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品; ·20%取決于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。 這條法則由直銷(xiāo)大師艾德·梅爾(Ed Mayer)提出，并在20世紀(jì)60年代廣泛采用，雖然不適用所有的情況，但是我經(jīng)常喜歡提起的一個(gè)法則。你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的成功銷(xiāo)售來(lái)源于把正確的信息傳遞給恰當(dāng)?shù)娜?。如果你能找到?duì)你產(chǎn)品最感興趣的人，那么成功銷(xiāo)售的機(jī)率就很高。成功的營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有秘訣。 創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)、顏色、字體等都做得很出色，但不足以保證成功的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性才是關(guān)鍵，這也是為什么大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站愿意花大量的金錢(qián)對(duì)此進(jìn)行深入研究的原因。實(shí)際上，我覺(jué)得，他們已經(jīng)找到解決方案了，只不過(guò)缺乏有針對(duì)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。 一定要明確誰(shuí)是你的客戶(hù)，你是否能對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以及是否能找到他們使用的科技手段(適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)途徑)。然后在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，向他們傳遞正確的信息。這就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功關(guān)鍵，準(zhǔn)確應(yīng)用這條眾人皆知的法則就會(huì)實(shí)現(xiàn)成功的營(yíng)銷(xiāo)。 分享：流程管理的24字方針 分享：企業(yè)流程管理的“三駕馬車(chē)” 流程管理講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選 法則二：RFM模型 RFM模型的含義是：最近一次消費(fèi)(Recency，他們最近一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間是什么?)，消費(fèi)頻率(Frequency，他們多久消費(fèi)一次?)，消費(fèi)金額(Monetary Value，他們消費(fèi)了多少錢(qián)?)。這個(gè)傳統(tǒng)模型的用途在于對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。那些最近有消費(fèi)，且經(jīng)常消費(fèi)，每次花銷(xiāo)不少的客戶(hù)，屬于最佳客戶(hù)。有一種簡(jiǎn)單衡量RFM模型的方法，就是給每個(gè)變量設(shè)定五個(gè)等級(jí)，給它們分別標(biāo)記從1到5(1為最低，5為最高)，然后給每個(gè)客戶(hù)打分。15分的客戶(hù)就是最佳客戶(hù)，而 3分的客戶(hù)估計(jì)無(wú)利可圖。 這個(gè)法則經(jīng)過(guò)了時(shí)間的考驗(yàn)，因?yàn)闊o(wú)論你處在哪個(gè)行業(yè)，客戶(hù)都是不一樣的。所以細(xì)分客戶(hù)是很重要的，這樣你才能給他們提供更多相關(guān)的信息。現(xiàn)在，仍然有多企業(yè)給整個(gè)客戶(hù)群發(fā)送相同的電子郵件和文字信息，太令人吃驚了。而這些企業(yè)經(jīng)常使用“沒(méi)有資源”這類(lèi)借口，通常意味著他們沒(méi)有按照“四四二”法則分配他們的時(shí)間。 法則三：二八法則 二八法則是時(shí)間最久的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則，也被稱(chēng)作“帕累托法則”。當(dāng)時(shí)20世紀(jì)左右，維爾弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接著他發(fā)現(xiàn)別的國(guó)家也同樣如此。 其實(shí)在商界，二八法則無(wú)處不在。在許多擁有穩(wěn)定客戶(hù)的企業(yè)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)20%的客戶(hù)創(chuàng)造了80%的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)。同樣，20%的商品產(chǎn)生了80%的銷(xiāo)售額。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。在社交媒體中，如果你做個(gè)試驗(yàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息，只有20%的好友看了，而你80%的回復(fù)也來(lái)自于你20%的好友。 你是否注意到郵件打開(kāi)率的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大概在25%?這意味著80%的郵件只有20%的人打開(kāi)看了，這同樣也適用于點(diǎn)擊率。 運(yùn)用這個(gè)法則可以理解和明白“少數(shù)決定多數(shù)”。注意培養(yǎng)客戶(hù)，努力從80%的群體里發(fā)掘?qū)儆?0%的客戶(hù)。運(yùn)用這個(gè)法則不斷地提高你的網(wǎng)站點(diǎn)擊率、營(yíng)銷(xiāo)效率和產(chǎn)品銷(xiāo)量。試著打破這個(gè)二八定律，即使你不能，也能提高你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 分享：流程管理的24字方針 分享：企業(yè)流程管理的“三駕馬車(chē)” 流程管理講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選 法則四：AIDA模式 這也是我最重視的一條法則。AIDA代表引起注意(Attention)、激發(fā)興趣(Interest)、刺激購(gòu)買(mǎi)欲(Desire)和促成購(gòu)買(mǎi)(Action)。用創(chuàng)意的信息吸引潛在客戶(hù)的注意力(如AdWords贊助商鏈接)，當(dāng)潛在客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注企業(yè)提供的服務(wù)和解決方案時(shí)，就因此產(chǎn)生了興趣。說(shuō)服客戶(hù)相信你的解決方案是最佳方案時(shí)，就成功刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，最后促成購(gòu)買(mǎi)。 記得前文中我曾提到人的本性沒(méi)有改變嗎?這就是證明。AIDA模式是決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的必經(jīng)之路。根據(jù)你所在行業(yè)的特質(zhì)，也許兩秒鐘或2年AIDA營(yíng)銷(xiāo)模式就會(huì)產(chǎn)生影響。 法則五：降價(jià)促銷(xiāo)>打折促銷(xiāo) 正是因?yàn)樽詈笠粭l法則，企業(yè)多年來(lái)才可以通過(guò)傳統(tǒng)的直銷(xiāo)方式持續(xù)盈利。這條法則簡(jiǎn)單地說(shuō)明了所有的事物都是平等的，直接的降價(jià)促銷(xiāo)方式比打折的促銷(xiāo)方式能引起更大的市場(chǎng)反應(yīng)，并帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收益。很多實(shí)踐過(guò)的人都表示贊同。 這又是關(guān)于人性。這條法則說(shuō)明人們喜歡簡(jiǎn)單和直接的方式。消費(fèi)者不喜歡思考，他們特別不喜歡做算術(shù)。直接的價(jià)格優(yōu)惠，人們能夠立刻明白。而打折需要計(jì)算，有時(shí)也會(huì)給人一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。 以上就是五條亙古不變的營(yíng)銷(xiāo)定律，可以幫助提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。這些法則會(huì)隨時(shí)適用，所以要記住它們。但更重要的是，要記住它們的精髓： 記住：目標(biāo)客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，比營(yíng)銷(xiāo)方式更重要。 記?。核械目蛻?hù)需要細(xì)分對(duì)待，少數(shù)決定多數(shù)。 記住：促使客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)是需要一定過(guò)程的。 記?。合M(fèi)者不喜歡思考，所以營(yíng)銷(xiāo)要盡量簡(jiǎn)單。 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)的三種武器 流程管理實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 流程管理培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)法則培訓(xùn)總結(jié)