如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn) 講師：譚小芳 如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)課程有哪些？ 如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)講師有哪些？ 如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述如何打造卓越營銷團隊的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析如何打造卓越營銷團隊內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握如何打造卓越營銷團隊的技能提升方法 行動建議：如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆如何打造卓越營銷團隊潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1、在經(jīng)營理念上，完成由“游擊隊”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。 2、在個人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。 3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。 4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提 一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”進化 1、把自己解放出來了嗎？ 2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變 3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進 二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局 １、老板的思維瓶頸 ２、十種問題經(jīng)銷商老板 三、經(jīng)銷商老板做大的五項突破 四、經(jīng)銷商吸引人才的八項領(lǐng)導(dǎo)法寶 小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？ 五、小組研討與發(fā)表： 閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個心得 分析：如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)案例！ 解析：如何打造卓越營銷團隊內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：如何打造卓越營銷團隊課程案例分析！ 第二單元：走向團隊規(guī)范化要過九座“橋” 一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義 內(nèi)部管理是經(jīng)營的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng) 營就有了保障 二、公司規(guī)范化的六項衡量標準： 1、清晰的經(jīng)營計劃與目標 2、健全的人事組織管理制度 3、持之以恒的培訓(xùn)體系 4、規(guī)范化的進銷存軟件/CRM系統(tǒng) 5、有競爭力的報酬體系與升遷標準 6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化 三、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”： 過好這九座“橋”，組織管理就會強大 四、如何做到以上S1-S9九大問題呢？ S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場落地） 1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的 2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？ S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場落地） 1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化？ 2、建立企業(yè)文化五步驟？ S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場落地） 1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類和作用 2、如何制定簡單高效的組織架構(gòu)？ S4:如何做好崗位職責(zé)呢？（現(xiàn)場落地） 1、崗位職責(zé)對推動管理重要意義 2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工？ S5:如何做好績效考核呢？（現(xiàn)場落地） 1、制定年度經(jīng)營計劃的重要性 2、如何制定年度經(jīng)營計劃？ S6:如何做好培訓(xùn)體系呢？（現(xiàn)場落地） S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場落地） S8:如何做好經(jīng)營計劃呢？（現(xiàn)場落地） S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場落地） 五、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己公司實際，在推進公司管理規(guī)范化的道路上，你認為什么地方最困難？ 討論：如何打造卓越營銷團隊經(jīng)典案例討論! 分組：如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：如何打造卓越營銷團隊學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三單元：打造狼性銷售服務(wù)團隊“四字經(jīng)” 視頻：《狼性解讀》、《向狼學(xué)習(xí)團隊精神》 一、如何招聘到合適的銷售服務(wù)人員？ 1、明確經(jīng)營公司的三大人才理念 2、從哪些渠道招聘合適的員工？ 有錢也招不到人才怎么辦？立體化渠道 3、如何判斷合適的苗子？ 評估法/ 測試法/ 面相法/ STAR法 二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系？ 1、如何制定年度培訓(xùn)目標？ 2、如何制定年度培訓(xùn)計劃？ 3、如何實施培訓(xùn)內(nèi)容落地？ 4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式？ ? 專題培訓(xùn)法 ? 三洗五會法 ? 讀書/視頻學(xué)習(xí)法 5、如何評估培訓(xùn)效果？ 工具：建立員工培訓(xùn)積分 工具：培訓(xùn)效果鞏固五步法 三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作？ 1、如何有效進行銷售人員管理？ 2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū) 人員無培訓(xùn)/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動/結(jié)果無評估 3、為什么銷售工作需要績效管理? 4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI） 5、如何進行銷售活動三張報表管理？ ? 日報表(活動記錄和次日計劃) ? 周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進措施、時間) ? 月計劃表（重點工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時間） 6、如何開好銷售管理六個分析會議？ ? 每日早例會和夕例會 ? 每周經(jīng)營分析會 ? 每月經(jīng)營分析會 ? 每半年經(jīng)營分析會 ? 每年經(jīng)營總結(jié)表彰會 7、開好經(jīng)營分析會議六大技巧 四、激勵與留住優(yōu)秀銷售服務(wù)人員 1、銷售人員激勵的四大緯度： 2、如何設(shè)定銷售人員薪酬制度 ? 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定門店銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？ ? 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定外派銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？ 3、不同類型銷售人員激勵對策 ? 應(yīng)用一：不同類型的激勵方式 ? 應(yīng)用二：80、90后有效激勵方法？ ? 應(yīng)用三：問題銷售人員激勵管理五大方法 4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽 ? 優(yōu)秀員工跳槽八大原因 ? 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施 ? 留住優(yōu)秀員工五種方法 5、讓員工長期保持工作責(zé)任感的“三燈原理”： 長明燈（企業(yè)精神每天見）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會） 五、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己團隊實際，如何理解“員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？ 互動：如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)案例評估 分享：某集團如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典如何打造卓越營銷團隊案例分析示范 第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀” 一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？ 技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？ 二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？ 1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣” 2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？ 三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？ 1、 分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？ 2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？ 四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題 1、自己的問題二個 2、老板娘的問題三個 3、老板與公司的問題四個 五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理 六、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己公司實際，經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過程中，還有哪些頭痛的問題？ 如何打造卓越營銷團隊培訓(xùn)總結(jié)