經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)課程有哪些？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)講師有哪些？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述經(jīng)銷(xiāo)商管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆經(jīng)銷(xiāo)商管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位 一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題 1. 經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代 2. 經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜 二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析 1. 廠家&經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性 2. 洞悉廠商關(guān)系的三層含義 3. 業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 專(zhuān)題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷(xiāo)商？ 分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：經(jīng)銷(xiāo)商管理課程案例分析！ 第二部分 開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售 引子：與客戶(hù)打交道越來(lái)越難了 一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì) 1. 傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的核心 2. 如何解決客戶(hù)的難題 3. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么 4. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售意味著銷(xiāo)售人員的轉(zhuǎn)型 二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) 1. 建立良好的客戶(hù)關(guān)系 2. 客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)質(zhì)是什么 3. 客戶(hù)關(guān)系管理的四個(gè)步驟 4. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心是什么 5. 創(chuàng)造共同價(jià)值的要素是什么 6. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于洞察力 互動(dòng)：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷(xiāo)商管理案例分析示范 第三部分 如何有效拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商 一、滿(mǎn)足需要的銷(xiāo)售方法 1. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員的期待 2. 辨別經(jīng)銷(xiāo)商需要 二、有效拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)務(wù) 1. 確定拜訪(fǎng)的目的和計(jì)劃 2. 如何做好開(kāi)場(chǎng)白 3. 如何有效探尋需求 4. 如何介紹我們的政策并有效說(shuō)服 討論：如何克服經(jīng)銷(xiāo)商的“不關(guān)心”？ 5. 如何獲得其承諾 分享：企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理？ 第四部分 如何有效管理經(jīng)銷(xiāo)商 引子：提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響力 一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的要點(diǎn) 1. 經(jīng)銷(xiāo)商管理管什么 2. 什么樣的管理才 3. 是有效的方式 二、如何構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估機(jī)制 1. 對(duì)合作伙伴施加影響力 2. 如何確定經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 三、經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)管理，設(shè)定、跟進(jìn)與考核 四、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)管理 1. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的內(nèi)容 2. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的方式 五、經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程管理 分享：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的經(jīng)銷(xiāo)商管理難題！ 第五部分 如何進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理 一、客戶(hù)資源是公司最重要的資產(chǎn) 二、以客戶(hù)為中心是客戶(hù)關(guān)系管理的最高準(zhǔn)則 三、客戶(hù)忠誠(chéng)是客戶(hù)關(guān)系管理的根本目標(biāo) 四、識(shí)別和保持有價(jià)值客戶(hù)是兩項(xiàng)基本任務(wù) 1. 客戶(hù)的類(lèi)型 2. 如何識(shí)別大客戶(hù) 3. 客戶(hù)分類(lèi)管理 五、客戶(hù)關(guān)系管理的四個(gè)步驟 1. 在互動(dòng)中了解客戶(hù) 2. 透過(guò)不同的標(biāo)準(zhǔn)將客戶(hù)分為不同類(lèi)型 3. 依照不同客戶(hù)類(lèi)型，分別定出對(duì)策或建議 4. 立即響應(yīng)給客戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)總結(jié)