突破終端銷售技能培訓(xùn) 講師：譚小芳 突破終端銷售技能培訓(xùn)課程有哪些？ 突破終端銷售技能培訓(xùn)講師有哪些？ 突破終端銷售技能培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 突破終端銷售技能培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的突破終端銷售技能培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名突破終端銷售技能培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《突破終端銷售技能培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述突破終端銷售技能的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析突破終端銷售技能內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握突破終端銷售技能的技能提升方法 行動(dòng)建議：突破終端銷售技能培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆突破終端銷售技能潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1、提升學(xué)員清晰認(rèn)知顧客購(gòu)買產(chǎn)品的原動(dòng)力，從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升 2、通過培訓(xùn)，學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，提升店鋪盈利能力 3、通過培訓(xùn)，提升學(xué)員主動(dòng)思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《突破終端銷售技能培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分：前言（銷售思維的釋放） 1、顧客憑什么進(jìn)你的店？ 2、顧客憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？ 3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？ 4、做銷售最難得是什么？ 5、終端庫(kù)存的五大殺手 1）為什么不好賣 2）為什么不夠賣 3）為什么賣不完 4）為什么不會(huì)賣 5）為什么不愿賣 分析：突破終端銷售技能培訓(xùn)案例！ 解析：突破終端銷售技能內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：突破終端銷售技能課程案例分析！ 第二部分：贏利終端 1、店鋪贏利的因素 1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍。。。。。。 2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、商品的管理。。。。。。 3、有效的促銷、庫(kù)存的處理、銷售技能的提升。。。。。。 4、團(tuán)隊(duì)的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務(wù)。。。。。。 5、活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)。。。。。。。 。。。。。。。。。 2、找對(duì)人做對(duì)事 3、做贏終端看什么 4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo) 人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價(jià) 。。。。。。。。 5、促銷 5.1 促銷的目的和原則 5.2 促銷的要點(diǎn) 5.3案例互動(dòng)研討 5.4 創(chuàng)意促銷：8個(gè)最新穎的促銷案例 討論：突破終端銷售技能經(jīng)典案例討論! 分組：突破終端銷售技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：突破終端銷售技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三部分：了解銷售的基本原理 銷售原理一：了解我們銷售的是什么 1、銷售的是什么 2、顧客買的是什么 3、互動(dòng)演練 銷售原理二：銷售要以什么為導(dǎo)向 銷售原理三：銷售的本質(zhì)是什么 銷售原理四：顧客購(gòu)買的心里行為是如何變化的 互動(dòng)：突破終端銷售技能培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)突破終端銷售技能培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典突破終端銷售技能案例分析示范 第四部分：銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 1、案例研討： 某顧客在店鋪里面看轉(zhuǎn)過一圈后，然后到某個(gè)產(chǎn)品前，和導(dǎo)購(gòu)員說：“小妹，我剛從對(duì)面那家店看過來的，感覺你們這個(gè)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都沒有對(duì)方好呀！ 2、銷售前，導(dǎo)購(gòu)員要做的重要幾點(diǎn)有哪些？ 3、如何向顧客銷售利益 4、銷售技巧的訓(xùn)練 1）銷售服務(wù)流程及實(shí)戰(zhàn)技巧策略 2）專業(yè)知識(shí)、巧借道具 3）向顧客銷售產(chǎn)品 FABE 推銷法 4）以服務(wù)制勝 5）給顧客量身定做 6）顧客購(gòu)物心里變化分析及應(yīng)對(duì) 6.1顧客是因?yàn)槭裁炊M(jìn)店，如何引導(dǎo)顧客進(jìn)店？ 6.2 為什么顧客只看不買，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望？ 6.3 為什么顧客會(huì)拿競(jìng)品來比較 ，如何應(yīng)對(duì)顧客此類問題？ 6.4 為什么顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)有戒備心理，如何取得顧客信任？ 6.5 為什么顧客最后購(gòu)買前還會(huì)猶豫，如何促使他下決定？ 7）如何提升你的附加銷售額 7.1最好附加銷售的產(chǎn)品 7.2最佳附加銷售的時(shí)機(jī) 7.3附加銷售策略與技巧 8）有針對(duì)性的選擇貨品銷售 8.1沒有銷售不出的產(chǎn)品,只有不會(huì)銷售的人 8.2銷售時(shí)如何選擇價(jià)高\(yùn)價(jià)低的產(chǎn)品 8.3銷售時(shí)如何選擇暢銷\平銷\滯銷的產(chǎn)品 8.4根據(jù)庫(kù)存\數(shù)據(jù)分析結(jié)果來選擇所銷的產(chǎn)品 9）如何讓陌生的顧客成為老顧客 9.1通過人性化的服務(wù) 9.2通過你的專業(yè)知識(shí) 9.3通過你的誠(chéng)懇敬業(yè) 突破終端銷售技能培訓(xùn)總結(jié)