推銷技巧培訓 講師：譚小芳 推銷技巧培訓課程有哪些？ 推銷技巧培訓講師有哪些？ 推銷技巧培訓內訓師哪位最權威？ 推銷技巧培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的推銷技巧培訓師是哪位？ 歡迎進入著名推銷技巧培訓專家譚小芳老師課程《推銷技巧培訓》！ 助理：13838213914 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 主要特點：詳細闡述推銷技巧的操作精髓 案例指導：分析推銷技巧內訓的經典個案 案例訓練：掌握推銷技巧的技能提升方法 行動建議：推銷技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆推銷技巧潛力的行動方案 培訓背景：銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業(yè)的技巧。 ........... ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《推銷技巧培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《推銷技巧培訓》課程主內容概括： 第一部分 推銷概論 第一節(jié) 推銷的定義 1、廣義推銷 2、狹義推銷 第二節(jié) 推銷的基本要素 1、推銷人員 2、推銷產品 3、推銷對象 第三節(jié) 推銷的基本特征 1、特定性 2、主動性 3、雙向性 4、互利性 5、說服性 第四節(jié) 推銷的現(xiàn)實意義 1、國家發(fā)展 2、企業(yè)發(fā)展 3、個人發(fā)展 第二部分 推銷基本原理簡述 第一節(jié) 推銷與營銷的關系 1、聯(lián)系 2、區(qū)別 第二節(jié) 推銷方格理論 1、顧客方格 2、推銷員方格理論 第三節(jié) 推銷模式 1、“愛達”模式(AIDA模式) 2、“迪伯達”模式(DIPADA模式) 3、其他模式 討論：推銷技巧經典案例討論! 分組：推銷技巧培訓案例學習指南 分析：推銷技巧學習中的八大陷阱！ 第三部分 推銷前的準備工作 第一節(jié) 推銷外圍環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 2、經濟環(huán)境 3、文化環(huán)境 4、競爭環(huán)境 5、地理環(huán)境 6、科技環(huán)境 7、政治與法律環(huán)境 第二節(jié) 推銷人員準備 1、樹立信心 2、必備工具 3、關注禮儀 第三節(jié) 推銷產品前的準備 1、熟悉公司 2、熟悉產品 第四節(jié) 推銷對象準備 1、購買心理 2、購買動機 3、購買風格 4、年齡層次 5、性別差異 6、職業(yè)特點 第四部分 尋找顧客 第一節(jié) 尋找顧客的總體思路 1、購買需求審查 2、支付能力審查 3、購買資格審查 第五部分 約見顧客 第六部分 接近顧客 第七部分 推銷洽談 分享：推銷技巧的24字方針 分享：企業(yè)推銷技巧的“三駕馬車” 推銷技巧講師百寶箱：相關成功案例精選 第八部分 異議處理 第九部分 推銷成交 第十部分 推銷員自我開發(fā) 推銷技巧培訓總結 備注：為企業(yè)及員工提供推銷技巧培訓診斷咨詢項目。包括推銷技巧公開課、推銷技巧內訓、推銷技巧講師外派、推銷技巧調研與咨詢等最完備的一攬子的推銷技巧解決方案。譚小芳老師的《推銷技巧培訓》課程大綱可根據客戶需求量身定制！