業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧專家譚小芳老師課程《業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧潛力培訓(xùn)的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品或服務(wù)甚至我們自己的價(jià)值都實(shí)現(xiàn)于銷售中，而不是生產(chǎn)中。生產(chǎn)只是企圖組裝出有價(jià)值的東西。然而，無(wú)論投入多少成本，如果賣不出去，也將毫無(wú)價(jià)值。銷售是帶動(dòng)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的價(jià)值鏈條。銷售，不只是銷售人員與客戶之間進(jìn)行商品與金錢等價(jià)交換那么簡(jiǎn)單，它更需要銷售人員對(duì)消費(fèi)者的有效掌握與利用。銷售人員要想提高業(yè)績(jī)，就必須成為技巧上的贏家。 ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 一. 業(yè)務(wù)中的20/80法則　 1. 什么是20/80法則 2. 如何認(rèn)識(shí)20/80法則 3. 如何有效應(yīng)用20/80法則 分析：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧課程案例分析！ 二. 公司優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品賣點(diǎn)分析（互動(dòng)） 1．公司行業(yè)地位分析 2．公司的業(yè)務(wù)響應(yīng)速度和執(zhí)行力 3．公司業(yè)績(jī) 4．公司承諾與信譽(yù) 5．產(chǎn)品質(zhì)量保證及售后服務(wù) 6．產(chǎn)品差異分析與賣點(diǎn)確立 討論：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與老客戶維護(hù) 1．目標(biāo)市場(chǎng)的確立與細(xì)分 2．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與方法 3．市場(chǎng)信息搜集與管理 4．電話業(yè)務(wù)的有效應(yīng)用 5．如何提高老客戶的忠誠(chéng)度 6．案例分析 互動(dòng)：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧案例分析示范 四. 購(gòu)買角色的識(shí)別與分析 1．購(gòu)買接洽人 2．購(gòu)買影響人 3．購(gòu)買決定人 4．購(gòu)買接洽人/影響人/決定人關(guān)系分析 5．如何有效利用接洽人為業(yè)務(wù)提供必須的信息 6. 如何通過(guò)購(gòu)買影響人影響決定人 7．如何取得決定人的認(rèn)可與支持 8. 案例分析 分享：企業(yè)業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧？ 五. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（互動(dòng)） 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司背景 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià) 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和買方的關(guān)系 5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn) 6．案例分析　 分享：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧難題！ 六.業(yè)務(wù)員溝通技巧和方法　 1．溝通的心態(tài) 2．溝通前的準(zhǔn)備 3．溝通過(guò)程中如何把握對(duì)方的購(gòu)買心理 4．如何化被動(dòng)為主動(dòng) 5．首次拜訪如何溝通 6. 如何與接洽人/影響人/決定人進(jìn)行溝通 7. 溝通的二八原則 8. 業(yè)務(wù)員溝通技巧和方法　 9．案例分析 10.現(xiàn)場(chǎng)溝通演練與點(diǎn)評(píng) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧做什么？ 分析：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 七. 報(bào)價(jià)技巧和方法 1．隨口報(bào)價(jià)和盲目報(bào)價(jià)是業(yè)務(wù)之大忌 2．報(bào)價(jià)前必須翻開(kāi)的幾張底牌 3．如何進(jìn)行價(jià)格談判 4．調(diào)整價(jià)格的時(shí)機(jī)和方法　 5．案例分析 6．業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)剖析 分析：企業(yè)如何貫徹業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧全過(guò)程？ 分析：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧咨詢方案案例研究 八. 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必備的素質(zhì)和心態(tài) 1．良好的心理素質(zhì)和進(jìn)去的職業(yè)精神 2．承受壓力和迎接困難的心理準(zhǔn)備 3．樂(lè)觀積極的人生態(tài)度 4．推銷產(chǎn)品不如推銷自己 討論：企業(yè)業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧的八面金剛 案例：一次失敗的業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧的任督二脈？ 九.貨款回收管理 1．催款前的準(zhǔn)備工作 2．催款時(shí)機(jī)的選擇 3．催款方案的設(shè)定：里應(yīng)外合 4．催款技巧與方法+案例分析 5．貨款回收技巧和方法 6．拖欠貨款客戶應(yīng)對(duì)方案+案例分析 案例：麥當(dāng)勞的業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧UP計(jì)劃 分享：業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧 業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)總結(jié) 著名業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）根據(jù)長(zhǎng)期實(shí)踐與研發(fā)，推出了業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購(gòu)（業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課、戰(zhàn)略績(jī)效管理、業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧咨詢、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧、業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧、企業(yè)業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。