如何提升單店銷售業(yè)績培訓(xùn)
講師:譚小芳
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培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
課程推薦:
主要特點:詳細(xì)闡述如何提升單店銷售業(yè)績的操作精髓
案例指導(dǎo):分析如何提升單店銷售業(yè)績內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例
案例訓(xùn)練:掌握如何提升單店銷售業(yè)績的技能提升方法
行動建議:如何提升單店銷售業(yè)績培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆如何提升單店銷售業(yè)績潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:1、提升學(xué)員清晰認(rèn)知顧客購買產(chǎn)品的原動力,從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績的提升
2、提高學(xué)員掌握店鋪盈利的核心要素,從而提升單店銷售業(yè)績。
2、通過培訓(xùn),學(xué)員掌握實戰(zhàn)銷售技巧,提升店鋪盈利能力。
——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《如何提升單店銷售業(yè)績培訓(xùn)》課程!
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《如何提升單店銷售業(yè)績培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
第一篇:思考篇 是誰“偷走”了店鋪的利潤
一、硬性成本奪走了店鋪的利潤
1、店鋪的租金
2、價格戰(zhàn)
3、店鋪人員的工資
二、軟性成本奪走了店鋪的利潤
1、看案例反思
2、“機(jī)械式”的導(dǎo)購
3、“看不起顧客”的導(dǎo)購
4、“缺乏耐心”的導(dǎo)購
5、“嘴拙”的導(dǎo)購
6、“與顧客爭論”的導(dǎo)購
二、明白店老板與導(dǎo)購的博弈
1、店老板要什么
2、店長要什么
3、導(dǎo)購要什么
4、是什么維系店老板與導(dǎo)購的紐帶
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第二篇:店鋪盈利的12關(guān)鍵指標(biāo)
一、店鋪贏利的因素
1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。
2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、陳品的陳列、商品的管理。。。。。。
3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。
4、團(tuán)隊的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務(wù)。。。。。。
5、活動的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)
二、找對人做對事
三、做贏終端看什么
四、影響店鋪盈利的12關(guān)鍵指標(biāo)
1、客流量
2、進(jìn)店率
3、成交率
4、客單價
11、連帶銷售率
12、介紹率
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分組:如何提升單店銷售業(yè)績培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
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第三篇:如何“走進(jìn)來”和“走出去”
一、顧客憑什么走進(jìn)來
1、店鋪形象的吸引力
2、品牌的吸引力
3、顧客的轉(zhuǎn)介紹
4、老字號店
5、促銷與活動的吸引力
5.1促銷的目的和原則
5.2 促銷的要點
5.3 案例互動研討
5.4 創(chuàng)意促銷:6個最新穎的促銷案例
二、顧客不進(jìn)來,我們?nèi)绾巫叱龅赇亜?chuàng)造業(yè)績
1、老顧客資料的收集
2、老顧客的拜訪
3、團(tuán)購的藝術(shù)
如何提升單店銷售業(yè)績培訓(xùn)總結(jié)
著名如何提升單店銷售業(yè)績專家譚小芳老師(官網(wǎng)www.tanxiaofang.com)根據(jù)長期實踐與研發(fā),推出了如何提升單店銷售業(yè)績的系統(tǒng)課程,歡迎各界采購(如何提升單店銷售業(yè)績培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開課、戰(zhàn)略績效管理、會議運營管理咨詢、營銷如何提升單店銷售業(yè)績、會議運營管理、企業(yè)如何提升單店銷售業(yè)績、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理,歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692)。