打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 講師：譚小芳 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程有哪些？ 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)講師有哪些？ 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)專家譚小芳老師課程《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述創(chuàng)新思維的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握創(chuàng)新思維的技能提升方法 行動(dòng)建議：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆創(chuàng)新思維潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人才的競(jìng)爭(zhēng)！很多企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中從招聘面試環(huán)節(jié)就處于劣勢(shì)，人才選聘沒(méi)有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（勝任素質(zhì)）！和評(píng)價(jià)方法！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》課程主內(nèi)容概括 第1篇 危機(jī)：銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)病癥 第1講 銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥 1.1 病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖 工具 銷售領(lǐng)袖測(cè)試表 1.2 病癥2：核心動(dòng)力源不足 工具 銷售人員目標(biāo)管理表 1.3 病癥3：沒(méi)有凝聚力 工具 合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表 1.4 病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 工具 銷售常用管理表格 1.5 病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制 工具 銷售任務(wù)分解表格 案例討論 難管的銷售人員 分析：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例！ 解析：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程案例分析！ 第2篇 重塑：狼性銷售團(tuán)隊(duì) 第2講 狼王：6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì) 2.1 第1步：認(rèn)清角色與職責(zé) 工具 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū) 案例討論 如此營(yíng)銷總監(jiān)不能要 2.2 第2步：選拔合適的銷售人員 工具 招聘之前營(yíng)銷總監(jiān)自測(cè)表 案例討論 劉小姐錯(cuò)了嗎 2.3 第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 工具 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征 案例討論 為什么留人這么難 2.4 第4步：對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核 工具 績(jī)效考核測(cè)試題 案例討論 不切實(shí)際的考核方法 2.5 第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度 工具 常見(jiàn)銷售人員薪酬制度比較 案例討論 諾基亞的薪酬制度 2.6 第6步：凈化隊(duì)伍, 優(yōu)勝劣汰 工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則 案例討論 這樣的銷售人員不能留 討論：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論! 分組：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第3講 狼群：打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制 3.1 合作機(jī)制 工具 團(tuán)隊(duì)戍員信任測(cè)評(píng)表 案例討論 如何考核業(yè)績(jī) 3.2 激勵(lì)機(jī)制 工具 激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷 案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn) 3.3 學(xué)習(xí)機(jī)制 工具 實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟 互動(dòng)：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)案例分析示范 第4講 狼性：鑄就完美銷售精神 4.1 激發(fā)個(gè)人潛能 工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié) 案例討論 誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料 4.2 做好壓力管理 工具 緩解壓力的方法 案例討論 A公司員工的苦惱 4.3 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者 工具 冒險(xiǎn)精神測(cè)試 案例討論 在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變 4.4 滿足員工深層次需求 工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表 案例討論 善待員工是管理的根本 分享：企業(yè)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)？ 第5講 狼魂：管出銷售執(zhí)行力 5.1 銷售績(jī)效目標(biāo)管理 工具 目標(biāo)管理表 案例討論 一切為了績(jī)效目標(biāo) 5.2 銷售日常管理 工具拖延商數(shù)測(cè)試表 案例討論 善用報(bào)表好處多 5.3 銷售會(huì)議管理 工具 銷售會(huì)議的常用小技巧 案例討論 為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果 5.4 工作述職管理 工具 述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板 案例討論 某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選 5.5 執(zhí)行檢查管理 工具 PDCA管理循環(huán) 案例討論 為什么執(zhí)行總是等于0 分享：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲！ 分享：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)難題！