培訓(xùn)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 講師：譚小芳 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)目標(biāo)： 1、策劃風(fēng)險(xiǎn)和最大利益設(shè)計(jì)； 2、把握企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，順勢(shì)而動(dòng)； 3、企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的技巧、套系與應(yīng)用； 4、企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃、案例與分享； 5、分享、提供企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“道、術(shù)、器”。 培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)高中層管理人營(yíng)銷(xiāo)部及員、公關(guān)部經(jīng)理、市場(chǎng)部、策劃總監(jiān)、策劃工作人員。 培訓(xùn)背景： 《孫子兵法勢(shì)篇》中說(shuō)：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石，木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也！”唐朝李靖還進(jìn)一步說(shuō)：“如峻坡走丸，用力之微，而戰(zhàn)功甚博也?！彼麄冋f(shuō)的都是戰(zhàn)爭(zhēng)中用勢(shì)的重要性，實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)策劃80%的精髓就在四兩撥千斤的“借力”上。 英國(guó)戰(zhàn)略理論家利德?tīng)?哈特曾這樣表述過(guò)：戰(zhàn)略真正的目的與其說(shuō)是尋求戰(zhàn)斗，還不如說(shuō)是尋求一種有力的態(tài)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢(shì)”作文章。謀局必謀勢(shì)。我們做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，必須研究戰(zhàn)略全局。必須要分析形勢(shì)，其中國(guó)際國(guó)內(nèi)、各家企業(yè)業(yè)務(wù)上、營(yíng)銷(xiāo)上，講究攻勢(shì)與守勢(shì)，結(jié)果上呈現(xiàn)“爭(zhēng)先與落后”，此等玄機(jī)皆與“勢(shì)”息息相關(guān)——?dú)g迎進(jìn)入著名策劃專(zhuān)家譚小芳老師的經(jīng)典課程《順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)大綱： 第一天：企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 一、開(kāi)篇：守勢(shì)-謀勢(shì)-駕勢(shì)-借勢(shì)-順勢(shì) 1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)勢(shì)與外勢(shì) 2、孫子兵法與企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 3、企業(yè)成功五項(xiàng)要素：道、天、地、將、法 分享：毛澤東《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》 分享：毛澤東《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》 分享：譚小芳老師論圍棋、足球與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系 二、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 1、戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 2、什么是戰(zhàn)略？ 3、企業(yè)為何轉(zhuǎn)型？ 4、戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型 5、戰(zhàn)略邏輯VS主導(dǎo)邏輯 6、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 案例：張無(wú)忌、花旗企業(yè)、JP摩根大通、高盛等 三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)(宏觀(guān)環(huán)境)分析 1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 2、國(guó)際環(huán)境變化及其對(duì)企業(yè)影響 3、什么是次貸和次貸危機(jī)？ 4、次貸危機(jī)擊鼓傳花式成因 5、次貸危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的影響 6、國(guó)內(nèi)環(huán)境變化及其對(duì)企業(yè)的影響 分享：運(yùn)用PEST（政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)）和五力分析對(duì)企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析 四、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 2、當(dāng)前企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理主要問(wèn)題 3、宏觀(guān)環(huán)境變化與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)型 4、從事后控制到事前控制轉(zhuǎn)型 5、從“科學(xué)管理”到“經(jīng)驗(yàn)管理”轉(zhuǎn)型 6、從專(zhuān)業(yè)能力到專(zhuān)家能力轉(zhuǎn)型 7、從靜態(tài)思維到動(dòng)態(tài)思維 8、從“做大”到“做強(qiáng)”轉(zhuǎn)型 9、從貸款觀(guān)念到投資觀(guān)念轉(zhuǎn)型 案例：扁鵲、律師故事、民生企業(yè)、麥肯錫等 五、企業(yè)“順勢(shì)”戰(zhàn)略管理 1、市場(chǎng)，溝通和管理品牌 （1）創(chuàng)造和開(kāi)發(fā)品牌，形象，私人企業(yè)風(fēng)格 （2）定位你的企業(yè)，你的產(chǎn)品，你自己作為一個(gè)私人企業(yè) （3）溝通部門(mén)：公共關(guān)系，銷(xiāo)售文學(xué)，市場(chǎng)宣傳冊(cè) （4）客戶(hù)聚焦：“鳥(niǎo)槍”VS“鐮刀”方式 （5）通過(guò)年度報(bào)告，廣告，網(wǎng)頁(yè)，贊助等方式的營(yíng)銷(xiāo) （6）私人企業(yè)的游擊戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （7）私人企業(yè)的許可性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2、企業(yè)關(guān)鍵管理職能 （1）信息技術(shù)與營(yíng)運(yùn)平臺(tái) （2）人力資源與私人企業(yè)業(yè)務(wù) 3、私人企業(yè)業(yè)趨勢(shì)和變革管理 （1）家庭辦公室的定義和背景 （2）區(qū)分不同種類(lèi)的家庭辦公室 （3）家庭辦公室服務(wù)作為另一種私人企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略 （4）最近的行業(yè)調(diào)查回顧 （5）一個(gè)典型的零售企業(yè)循環(huán)組織結(jié)構(gòu)圖 （6）項(xiàng)目的結(jié)點(diǎn)分析和設(shè)計(jì)方式 （7）外部變革的力量(技術(shù)，來(lái)自非企業(yè)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，法規(guī))或內(nèi)部力量(管理層，股東，收購(gòu)兼并) 案例：浦發(fā)企業(yè)——順勢(shì)而為乘勢(shì)而上！ 六、把握企業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)律 1、只有把握規(guī)律者才能把握未來(lái) 2、企業(yè)業(yè)發(fā)展有共性嗎？ 3、為什么有些人永遠(yuǎn)只能做“生意人”？ 4、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本之道是什么？ 5、“快半步”原則何以成為王者之道？ 七、企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品力提升 （贏(yíng)者總是在“恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖隆保? 1、產(chǎn)品力時(shí)代早期，產(chǎn)品為核心的競(jìng)爭(zhēng)模式 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么此期“一分價(jià)錢(qián)一分貨”？ 分享：為什么此期的工程技術(shù)人員最寶貝？ 分享：為什么此期營(yíng)銷(xiāo)部等于銷(xiāo)售部？ 分享：為什么此期國(guó)際大牌總是盤(pán)踞在高端？ 2、產(chǎn)品力時(shí)代中期——營(yíng)銷(xiāo)為核心的競(jìng)爭(zhēng)模式 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：為什么此期材料總是決定價(jià)格？ 分享：為什么此期盛行“薄利多銷(xiāo)”？ 分享：為什么此期宣傳促銷(xiāo)猶如“吸鴉片”？ 分享：為什么此期明星代言純屬“燒錢(qián)”？ 分享：為什么此期服務(wù)與物流改進(jìn)形同促銷(xiāo)？ 3、產(chǎn)品力時(shí)代后期——價(jià)值鏈整合為核心的競(jìng)爭(zhēng)模式 分享：企業(yè)此期成功的關(guān)鍵要略 分享：似懂非懂的價(jià)值鏈 分享：解析企業(yè)的價(jià)值鏈 分享：這家企業(yè)為什么突然成為行業(yè)黑馬？ 分享：洗牌＆價(jià)值鏈整合 分享：為什么價(jià)值鏈整合仍然難逃宿命？ 4、產(chǎn)品力時(shí)代終結(jié)——品牌制勝時(shí)代的來(lái)臨 （1）什么是品牌力？ （2）企業(yè)品牌力時(shí)代的識(shí)別 （3）企業(yè)業(yè)的品牌化進(jìn)程差異性和特點(diǎn) （4）如何判別您企業(yè)現(xiàn)在的位置？ （5）如何識(shí)別您的企業(yè)是否必須做品牌？ 5、品牌力時(shí)代企業(yè)成功的關(guān)鍵要略 （1）沒(méi)有戰(zhàn)略地位的品牌運(yùn)作，只是營(yíng)銷(xiāo)部的促銷(xiāo)術(shù) （2）不可或缺的企業(yè)品牌戰(zhàn)略 （3）品牌大廈的鋼筋水泥是商業(yè)模式 （4）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)——支持品牌經(jīng)營(yíng)的基石 （5）不懂管理做品牌——砸牌 （6）不會(huì)平衡的品牌經(jīng)營(yíng)——壽命長(zhǎng)不了 6、沒(méi)有能力打造品牌力，您的出路在哪里？ （1）全球化時(shí)代＆代工的宿命 （2）品牌力時(shí)代＆雜牌的宿命 （3）順勢(shì)而為：識(shí)別品牌命運(yùn)的先機(jī) （4）商機(jī)把握——企業(yè)品牌的永續(xù)生命力 7、企業(yè)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之把握熱點(diǎn)新聞 （1）企業(yè)世界杯順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) （2）企業(yè)世博會(huì)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) （3）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何“搭車(chē)”影視??？ （4）企業(yè)新聞策劃與順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的陷阱和禁忌 八新聞公關(guān)策劃如何順勢(shì)？ 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之一—蓄勢(shì) 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之二—融勢(shì) 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之三—借勢(shì) 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之四—造勢(shì) 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之五—導(dǎo)勢(shì) 新聞公關(guān)策劃創(chuàng)意運(yùn)勢(shì)技術(shù)之六—經(jīng)營(yíng)勢(shì)