專業(yè)化營銷 講師：譚小芳 專業(yè)化營銷課程有哪？ 專業(yè)化營銷培訓(xùn)節(jié)師？ 專業(yè)化營銷內(nèi)訓(xùn)專家？ 專業(yè)化營銷方面的培訓(xùn)練？ 國內(nèi)最知名的營營企訓(xùn)練？ 歡迎進入著名專業(yè)化營銷專家譚小芳老師課程《專業(yè)化營銷培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導(dǎo)：分析專業(yè)化營銷 行動建議：專業(yè)化營銷 提升建議：引爆營營企方案 培訓(xùn)對象：黨政機關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營圣經(jīng)的各類人士； 企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。 培訓(xùn)收益： 基于信任的新營銷過程是本書主要的組織框架。第1單元介紹了總體模式，接下去的各個單元都緊密圍繞其展開。這就為本書及專業(yè)化營銷課堂提供了連貫的、條理清晰的結(jié)構(gòu)框架。 我們介紹前沿的專業(yè)化營銷實踐所用的方法之一是在每單元里加入專業(yè)化營銷小組的評論。我們?yōu)檫@個小組增添了許多新的營銷專家。這些營銷專家來自不同行業(yè)。他們與我們分享了他們及其所在公司的營銷實踐?！?1世紀(jì)的專業(yè)化營銷”專欄為學(xué)生準(zhǔn)確描繪了在當(dāng)今管理環(huán)境中專業(yè)化營銷的“真實世界”。 譚小芳老師的《專業(yè)化營銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第1講 人員營銷回顧 營銷成功的秘訣：與客戶交談，而不是對其嘮叨不休 人員營銷的演進 人員營銷的貢獻 人員營銷方法分類 營銷過程 小結(jié) 擴展專業(yè)化營銷知識 培養(yǎng)專業(yè)化的營銷技巧 作出專業(yè)化的營銷決策 附錄1 營銷職業(yè)的特點 人員營銷工作的分類 營銷成功所需的能力和技巧 分析：如何進行自我管理培訓(xùn)案例！ 解析：如何進行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：如何進行自我管理課程案例分析！ 第2講 建立信任與營銷道德 與客戶建立信任并相互尊重 信任為何重要 如何獲得信任 有助于建立信任和關(guān)系的知識基礎(chǔ) 營銷道德 小結(jié) 擴展專業(yè)化營銷知識 培養(yǎng)專業(yè)化的營銷技巧 作出專業(yè)化的營銷決策 討論：：如何進行自我管理經(jīng)典案例討論! 分組：：如何進行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：：如何進行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第3講 了解客戶 了解你的客戶是獲得營銷成功的關(guān)鍵 客戶類型 購買過程 購買決策類型 了解溝通類型 擅長調(diào)整溝通風(fēng)格 多重購買影響因素 采購的現(xiàn)狀 小結(jié) 擴展專業(yè)化營銷知識 培養(yǎng)專業(yè)化的營銷技巧 作出專業(yè)化的營銷決策 互動：如何進行自我管理培訓(xùn)案例評估 分享：某集團如何進行自我管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典如何進行自我管理案例分析示范 第4講 溝通技巧 了解合作的雙向溝通在營銷會談中的作用 營銷溝通是一個合作的過程 語言溝通：提問 語言溝通：傾聽 語言溝通：提供信息 非語言溝通 小結(jié) 擴展專業(yè)化營銷知識 培養(yǎng)專業(yè)化的營銷技巧 作出專業(yè)化的營銷決策 分享：企業(yè)如何進行自我管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的如何進行自我管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進行自我管理？ 第5講 戰(zhàn)略性潛在客戶挖掘和營銷對話準(zhǔn)備 識別營銷機會：三個例子 潛在客戶挖掘：重要性及挑戰(zhàn)性 找出潛在購買者 戰(zhàn)略性潛在客戶挖掘計劃 為營銷對話做好準(zhǔn)備：收集并研究潛在購買者的信息 小結(jié) 擴展專業(yè)化營銷知識 培養(yǎng)專業(yè)化的營銷技巧 作出專業(yè)化的營銷決策 討論：企業(yè)如何進行自我管理八面金剛 案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)如何進行自我管理任督二脈？ 第6講 設(shè)計營銷對話和營銷展示 成功的營銷展示需要計劃和以客戶為中心 設(shè)計營銷對話和展示 營銷溝通形式 吸引客戶 小結(jié) 擴展專業(yè)化營銷知識 培養(yǎng)專業(yè)化的營銷技巧 作出專業(yè)化的營銷決策 分析：企業(yè)如何貫徹如何進行自我管理全過程？ 分析：如何進行自我管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究 第7講 營銷訪問：創(chuàng)造和傳遞價值 與客戶面對面：營銷人員的行為是成功的關(guān)鍵 需求缺口分析：通過評估客戶需求，選擇合適的提供物 創(chuàng)造價值：將解決方案與需求聯(lián)系起來 利益營銷：特點、潛在利益和既定利益 鼓勵購買者提供反饋 使?fàn)I銷展示效率最大化的營銷工具 針對團隊的營銷展示 小結(jié) 擴展專業(yè)化營銷知識 培養(yǎng)專業(yè)化的營銷技巧 作出專業(yè)化的營銷決策 分享：如何進行自我管理七方案； 分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績效八大軍規(guī)！ 分析：如何進行自我管理十大黃金法則、 專業(yè)化營銷培訓(xùn)總結(jié)