引子：雞蛋灌餅也可以開(kāi)網(wǎng)店！ 一、三大明星的商業(yè)模式 1、陳佩斯：產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾 2、趙本山：到處是朋友，利益他獨(dú)享 3、馮小剛：成本變利潤(rùn)，處處是收益 二、商業(yè)模式的五大要素 1、價(jià)值鏈 2、客戶價(jià)值 3、戰(zhàn)略定位 4、贏利模型 5、戰(zhàn)略控制 案例：Netflix創(chuàng)新商業(yè)模式撼動(dòng)好萊塢！ 三、商業(yè)模式的七大核心原則 1、創(chuàng)新原則 2、持續(xù)贏利原則 3、風(fēng)險(xiǎn)控制原則 4、資源整合原則 5、融資有效性原則 6、組織管理高效率原則 7、客戶價(jià)值最大化原則 案例：爛尾樓如何低成本變酒店？ 四、成功商業(yè)模式的制定 1、名企解讀：海爾模式、蒙牛模式、海信模式、如家模式等 2、本企研究：產(chǎn)品模式、營(yíng)銷模式、融資模式、管理模式等 3、商業(yè)壁壘：產(chǎn)品系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)作戰(zhàn)思維 4、應(yīng)用研討：建立適合自已的最佳商業(yè)模式才是硬道理！ 五、商業(yè)模式的4個(gè)視角 1、提供什么？ 2、為誰(shuí)提供？ 3、如何提供？ 4、成本多少？ 5、收益多少？ 分享：商業(yè)模式“三大招” 六、商業(yè)模式的三大體系 1、企業(yè)自循環(huán)體系 2、產(chǎn)業(yè)優(yōu)協(xié)同體系 3、社會(huì)良生態(tài)體系 七、商業(yè)模式的六大環(huán)節(jié) 1、商業(yè)定位明晰 1）首先界定客戶 2）產(chǎn)業(yè)定位確定 3）市場(chǎng)定位確定 2、關(guān)鍵資源能力歸建 1）資源能力核定 2）關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)歸核 3）未來(lái)能力培育 3、盈利模式設(shè)計(jì) 1）盈利機(jī)會(huì)設(shè)計(jì) 2）贏利模式安排 3）盈利結(jié)構(gòu)優(yōu)化 4、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌安排 1）業(yè)務(wù)邊界確定 2）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)確定 5、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 1）投融資安排 2）現(xiàn)金流安排 6、商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn) 1）商業(yè)溢價(jià)安排 2）商業(yè)價(jià)值放大 八、商業(yè)模式的九個(gè)構(gòu)造塊 1、CS客戶細(xì)分 2、VP價(jià)值主張 3、CH渠道通路 4、CR客戶關(guān)系 5、RS收入來(lái)源 6、KR核心資源 7、KA關(guān)鍵業(yè)務(wù) 8、KP重要合作 9、CS成本結(jié)構(gòu) 案例：貝發(fā)——全新商業(yè)模式，打造隱形冠軍！