【課程目標(biāo)】： 1、了解銷(xiāo)售心理學(xué)在銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)值 2、銷(xiāo)售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 3、掌握成為銷(xiāo)售人才的必備知識(shí)和技巧 4、打造卓越銷(xiāo)售人員 【課程大綱】： 前言： 頭腦風(fēng)暴：你是否有這樣的經(jīng)歷？：遲遲不能簽單，客戶心理抗拒，業(yè)績(jī)不能突破。 老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。 銷(xiāo)售九問(wèn)： 我準(zhǔn)備好了嗎？ 我能夠賣(mài)給誰(shuí)？ 我應(yīng)該怎么賣(mài)？ 他準(zhǔn)備好了嗎？ 他為何愿意買(mǎi)？ 他到底買(mǎi)什么？ 如何做對(duì)事情？ 如何認(rèn)對(duì)客群？ 如何基業(yè)長(zhǎng)青？ 第一重：千萬(wàn)別做那條狗---習(xí)得性無(wú)助 成功的秘密 拯救的三個(gè)藥方 拯救的藥方90/10 法則 第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng) 以“貿(mào)”取人 風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈 第三重：銷(xiāo)售按臺(tái)階爬行---層遞效應(yīng) YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則六步同感銷(xiāo)售 第四重：君欲取之先予之---南風(fēng)效應(yīng) 南風(fēng)價(jià)值 南風(fēng)曲線 南風(fēng)共舞 增值服務(wù)和業(yè)務(wù) 第五重：博弈從暗示開(kāi)始---暗示效應(yīng) 致命的暗示 SPIN暗示詢(xún)問(wèn) 3F暗示鼓勵(lì)法則 第六重 眾里尋她千百度---心理賬戶效應(yīng) 心理賬戶價(jià)值 三化操作法則 FAB情商秘訣 第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)---格式塔“頓悟”現(xiàn)象 頓悟四部曲 頓悟前的停頓 頓悟的方法 第八重：透過(guò)密碼看性格---希波克拉底的“四液說(shuō)” 金木水火土五種人群 四種秘密武器 第九重：無(wú)商不“尖” ---社會(huì)交換理論 沃爾瑪?shù)撵`感 口碑傳遞的典范 七年之癢 【講師簡(jiǎn)介】： 王挺—營(yíng)銷(xiāo)管理教練 名家講壇 欄目顧問(wèn)、特聘教授 北京圣賢博學(xué)欄目特聘教授 《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師 培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘講師 ESL模式創(chuàng)始人 銷(xiāo)售心理學(xué)專(zhuān)家 王挺老師曾任世界500強(qiáng)企業(yè)3M（中國(guó)）區(qū)域經(jīng)理，PSP內(nèi)貿(mào)職業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，持續(xù)多年每年創(chuàng)造億元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 核心課程： 《銷(xiāo)售精英必修教程》《久贏真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》《營(yíng)銷(xiāo)管理教練》 金牌課程： 《優(yōu)勢(shì)談判》 《空中情緣-電話營(yíng)銷(xiāo)》 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》 《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 《七年之癢—大客戶管理》 《廣島之戀—價(jià)值訴求》 《心態(tài)管理—鳳凰涅槃》 《超越執(zhí)行》 《溝通為王》…… 部分培訓(xùn)客戶： 中國(guó)銀行、北大縱橫、伊利集團(tuán)、上海寶鋼、中國(guó)移動(dòng)、丁家宜、挪拉通、友邦保險(xiǎn)、蘇州園區(qū)HRD、南大出版社、江蘇新華書(shū)店集團(tuán)、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、新城花園酒店、胥城大廈、平安保險(xiǎn)、輝瑞制藥、雙擊集團(tuán)、博思堂、中天集團(tuán)、博爾威企業(yè)、滬寧高速、國(guó)際博覽中心、上海企業(yè)家協(xié)會(huì)、上海朗文、香港安源集團(tuán)、國(guó)際科技園、北京華安納、格綠企業(yè)… 【主辦單位】： 主辦：凱恩（中國(guó)）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 地址：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路171號(hào)F2-9 電話：0512-87171987 13776026605 傳真：0512-87171974 網(wǎng)址：www.kanecn.com