本文刊登于《精品日化》雜志 近年來(lái)，幾乎每隔1-3年就會(huì)聽(tīng)到民族品牌“變姓外資”的新聞，不是被直接收購(gòu)，就是被強(qiáng)勢(shì)入股，而且這些被收購(gòu)的民族品牌幾乎都有同樣“無(wú)言的結(jié)局”，那就是——漸漸不受“洋媽媽”的重視，價(jià)值和資源被利用完之后，就成為了有名無(wú)實(shí)的附屬品和“棄兒”。從歐萊雅拿下小護(hù)士、羽西，再到絲寶、大寶相繼被攻陷，上海家化爆出國(guó)退傳聞，或?qū)⒁?0-80億的價(jià)格賣給香港新世界集團(tuán)……種種的案例說(shuō)明一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是民族品牌做好的大多“改姓”了，不“改姓”的不是活得很辛苦，就是跟風(fēng)模仿、互相殘殺，很少有行業(yè)黑馬能真正威脅到巨頭們。 實(shí)際上，這樣的消息已經(jīng)開(kāi)始讓業(yè)內(nèi)人士麻木不仁了，原因可以用一組數(shù)據(jù)來(lái)概括：中國(guó)已經(jīng)成為世界上第三個(gè)日化產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，其市場(chǎng)每年仍以30%以上的速度在增長(zhǎng)，目前全國(guó)本土品牌企業(yè)約6000家，但市場(chǎng)份額不足30%，其中年銷售額5000萬(wàn)以下的中小企業(yè)占90%之多，換句話說(shuō)，外資、合資企業(yè)無(wú)論在規(guī)模、資金、營(yíng)銷、管理和創(chuàng)新上，優(yōu)勢(shì)均十分明顯。 看看我們本土的日化企業(yè)，其實(shí)有太多的企業(yè)家并沒(méi)有考慮到什么“國(guó)家利益”和“民族情結(jié)”，企業(yè)一旦遇上發(fā)展瓶頸，在還能賣個(gè)好價(jià)錢的時(shí)候，他們一般都不會(huì)太猶豫，如羽西品牌創(chuàng)始人靳羽西早就承認(rèn)，她既不懂管理，也不喜歡管理，所以早在1996年她便將羽西租給科蒂公司經(jīng)營(yíng)。但在外國(guó)人的手中羽西不僅失去了市場(chǎng)份額第一的寶座，還很快被寶潔的玉蘭油反超。 反觀外資巨頭，他們大多會(huì)考慮5-10年，甚至更長(zhǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，他們購(gòu)入中國(guó)的本土品牌一般會(huì)看重三點(diǎn)：一，該品牌是否在某一特定消費(fèi)人群擁有較好的品牌美譽(yù)度，如強(qiáng)生收購(gòu)大寶，瞄準(zhǔn)二三線低端市場(chǎng)；第二，該品牌有什么優(yōu)勢(shì)和資源可以利用，以至于能夠帶動(dòng)自有品牌的銷售，如當(dāng)年的小護(hù)士近200個(gè)經(jīng)銷商和28萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)被歐萊雅收入囊中，而歐萊雅旗下的大眾化品牌卡尼爾則開(kāi)始借機(jī)搶奪中低端市場(chǎng)；三，該品牌是否在某個(gè)細(xì)分品類或產(chǎn)品概念上有很好的發(fā)展?jié)摿?，能夠和自有品牌形成互補(bǔ)和相互促進(jìn)，比如：上海家化的佰草集、六神，藍(lán)月亮的洗衣液，霸王的防脫洗發(fā)水等等……我們慶幸這些品牌目前尚未“改姓”，但是無(wú)疑，他們一定是未來(lái)巨頭們計(jì)劃收購(gòu)的那個(gè)類型。 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)的日化行業(yè)仍然群雄逐鹿、烽煙四起。如果說(shuō)十年前是亂世出英雄，造就了當(dāng)今“外資品牌主導(dǎo)中高端市場(chǎng)、本土品牌爭(zhēng)先恐后”的局面，那么我們可以說(shuō)，未來(lái)十年是這些英雄們各顯奇招，開(kāi)始制造亂世的時(shí)候。“變姓外資”可以說(shuō)是本土品牌做成功了，也可以說(shuō)是不成功的，成功的原因是品牌受到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)注，并或多或少地影響到他們的策略，不成功是因?yàn)橛刑嗥款i急需我們的本土企業(yè)去突破，在沒(méi)有突破之前選擇放棄也許是明智的，但是從更高的層面來(lái)說(shuō)，這并不是真正的企業(yè)家精神。 外資收購(gòu)民族品牌，在未來(lái)的5-10年仍會(huì)出現(xiàn)，作為熱切關(guān)注日化行業(yè)的人士，衷心希望在十年后中國(guó)的日化企業(yè)能站穩(wěn)腳跟、走出國(guó)門，讓別人“變姓”。