林岳,林岳講師,林岳聯(lián)系方式,林岳培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
林岳:渠道管理深耕實(shí)踐
2016-01-20 38850
對(duì)象
所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理人員
目的
讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)清晰渠道管理的每個(gè)細(xì)節(jié)
內(nèi)容
【課程名稱(chēng)】渠道管理深耕實(shí)踐 【培訓(xùn)目標(biāo)】 1、讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)清晰渠道管理的每個(gè)細(xì)節(jié); 2、提升參訓(xùn)者明確、系統(tǒng)的渠道管理技巧; 3、從實(shí)踐案例中學(xué)會(huì)渠道管理深耕; 【參加對(duì)象】所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理人員 【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天,根據(jù)客戶(hù)要求可作調(diào)整 【授課形式】演講,討論和案例分析 【課程綱要】 第一章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理新理念 一、分銷(xiāo)渠道概念解析 二、渠道理論的演進(jìn)過(guò)程 三、渠道營(yíng)銷(xiāo)新思考 四、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi) 五、分銷(xiāo)渠道的重要性 六、分銷(xiāo)渠道的功能 七、分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀 八、渠道認(rèn)識(shí)15大誤區(qū) 案例分析:格力、海爾、寶潔 第二章、渠道設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)技巧 一、確定渠道戰(zhàn)略 二、渠道設(shè)計(jì)十大原則 三、制約渠道5大因素 四、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 五、渠道布局方法 六、渠道選擇方法 七、渠道成員選擇 案例分析:聯(lián)想、寶潔、箭牌 第三章、渠道政策制定技巧 一、渠道政策制定的原則 二、渠道政策制定的內(nèi)容 三、制定渠道政策的關(guān)鍵 四、渠道控制的類(lèi)型 五、渠道控制的方法 六、了解中間商控制渠道的方法 七、 渠道銷(xiāo)售支持 案例分析:宏基、蒙牛、高露潔 第四章、渠道激勵(lì)技巧 一、渠道激勵(lì)的意義 二、渠道激勵(lì)的原則 三、渠道激勵(lì)的內(nèi)容 四、激勵(lì)計(jì)劃的制定 五、激勵(lì)成功的表現(xiàn) 六、渠道激勵(lì)的方法 案例分析:中國(guó)移動(dòng)、歐萊雅 第五章、渠道沖突化解技巧 一、渠道沖突的類(lèi)型 二、渠道沖突的四層次 三、渠道沖突的17種原因分析 四、渠道沖突的化解 五、避免渠道沖突的策略 六、傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突化解方案 案例分析:統(tǒng)一、立白、 第六章、渠道竄貨治理技巧 一、竄貨的類(lèi)型 二、竄貨的危害 三、竄貨的原因 四、竄貨的處理 五、竄貨的規(guī)避 六、利用竄貨刺激銷(xiāo)量 第七章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理技巧 一、團(tuán)隊(duì)管理 二、區(qū)域市場(chǎng)管理 三、信用管理 四、回款管理 五、費(fèi)用管理 六、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理 七、經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估 第八章、渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略 一、渠道創(chuàng)新的理由 二、渠道創(chuàng)新的方向三、渠道創(chuàng)新的內(nèi)容
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師