快樂(lè)成交—— 一劍封喉 成交的常見(jiàn)問(wèn)題： 1. 客戶(hù)很有意向購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，然而我們的銷(xiāo)售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶(hù)再說(shuō)：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶(hù)一去不復(fù)返。 2. 客戶(hù)的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿(mǎn)意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，無(wú)法達(dá)成一致，不了了之。 3. 客戶(hù)對(duì)我們提供的方案沒(méi)有大的問(wèn)題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問(wèn)題，或者刁難銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交。 課程大綱： 一、 如何逼單： 1、在什么情況下逼單 2、逼單常用語(yǔ) 3、逼單過(guò)程出現(xiàn)意外情況時(shí)的應(yīng)對(duì) 二、成交時(shí)的異議處理： 1、忽略法 2、轉(zhuǎn)移法 3、解釋法 4、道歉法 三、 運(yùn)用肢體語(yǔ)言成交 1、肢體語(yǔ)言的好處 2、三拍； 3、敢于用肢體語(yǔ)言跟顧客說(shuō)“不” 四、獨(dú)創(chuàng)成交秘訣： 1、三快：簽合同快；收錢(qián)快；送客快。 2、三個(gè)不一樣：簽合同和不簽合同不一樣；交錢(qián)和不交錢(qián)不一樣；馬上定和以后定不一樣 五、配合成交： 1、銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售員之間的配合成交 2、銷(xiāo)售員和店經(jīng)理的配合成交 3、銷(xiāo)售員和老板的配合成交 六、如何成交大單： 1、大單成交的重要性(二八法則) 2、如何巧用工具來(lái)成交大單 3、大單成交的注意事項(xiàng)