1895年美國(guó)珀?duì)栱f特發(fā)明并生產(chǎn)吉露牌果凍。他用了2年時(shí)間仍然無(wú)法推動(dòng)這種在當(dāng)時(shí)顯得異類(lèi)的食品進(jìn)入市場(chǎng)。銷(xiāo)售不暢的主要原因在于消費(fèi)者不了解這種產(chǎn)品，而且也不知道到底該怎么吃。珀?duì)栱f特在1899年以450美元的售價(jià)將產(chǎn)品包括商標(biāo)一起賣(mài)給鄰居伍德沃德。伍德沃德天生是個(gè)出色的推銷(xiāo)員，1902年他化了336美元在《婦女家庭雜志》上刊登了一篇3平方英寸的廣告：“只要在吉露牌果凍上撒上一層鮮奶油或是薄薄的一層奶油凍，就能做成一道像樣的甜品。如果你想要非常誘人的果凍，那么我們有幾百種不同的精美配方可以供你自由選擇?！?為了向消費(fèi)者展示吉露牌果凍各種搭配食用方法，伍德沃德的杰納西食品公司印制了幾萬(wàn)份果凍調(diào)制指南，并把這些小手冊(cè)交給銷(xiāo)售員讓他們免費(fèi)送到千家萬(wàn)戶。這一良策巧妙避開(kāi)了銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì)碰到的主要障礙：除非銷(xiāo)售員耗費(fèi)巨資取得外來(lái)銷(xiāo)售員資格證，否則不被允許到大多數(shù)小鎮(zhèn)挨家挨戶作推銷(xiāo)。由于免費(fèi)贈(zèng)送并不是銷(xiāo)售，這些銷(xiāo)售員可以到各家去敲門(mén)贈(zèng)送果凍調(diào)制指南。當(dāng)散發(fā)完指南后，銷(xiāo)售員會(huì)找到當(dāng)?shù)氐纳碳夜膭?dòng)他們進(jìn)貨。1904年吉露牌果凍的年銷(xiāo)售額突破了100萬(wàn)美元大關(guān)。杰納西食品公司在發(fā)展的最初25年間一共在美國(guó)散發(fā)了大約2.5億份免費(fèi)手冊(cè)，并最終成為美國(guó)家喻戶曉的一個(gè)品牌。這也催生了20世紀(jì)最強(qiáng)大的一種推銷(xiāo)手段----免費(fèi)派送某樣?xùn)|西，目的是創(chuàng)造另一種需求。（ 摘自Chris Anderson《免費(fèi)》.）