在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的環(huán)境中，創(chuàng)新地開(kāi)展低成本營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是中小型企業(yè)獲得快速成長(zhǎng)的一條捷徑，也是在細(xì)分化市場(chǎng)中突圍而出的機(jī)會(huì)。雖然是“低成本”，但它的策劃起點(diǎn)卻不低，必須依靠有效的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)用低成本營(yíng)銷(xiāo)來(lái)應(yīng)對(duì)同質(zhì)化困居，需要考慮營(yíng)銷(xiāo)元素的方方面面，實(shí)現(xiàn)“低投資”獲得“高回報(bào)”的目標(biāo)。

　　低成本營(yíng)銷(xiāo)的概念，是相對(duì)很多大型企業(yè)在市場(chǎng)上“燒錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)行為而言的，即企業(yè)以較低的人、財(cái)、物等方面的投入來(lái)實(shí)現(xiàn)較高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程?！暗统杀尽辈粌H表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫?，還跟市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶(hù)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌維護(hù)、企業(yè)危機(jī)防控等因素密切相關(guān)。如果將低成本營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得當(dāng)，那就是“花小錢(qián)辦大事”，企業(yè)往往會(huì)獲得“四兩撥千斤”、事半功倍的市場(chǎng)效果。

　　低成本營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)企業(yè)中不乏成功的實(shí)踐，從小報(bào)成就“三株帝國(guó)”到軟文成就“腦白金”，低成本營(yíng)銷(xiāo)的威力早就得到了證明。而從這些例子中我們也可以看出，與任何一種營(yíng)銷(xiāo)行為一樣，前期完善的策劃和后期有效的執(zhí)行，決定了低成本營(yíng)銷(xiāo)最后的成功。而策劃又先于一切環(huán)節(jié)，是企業(yè)實(shí)施低成本營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中首先要解決的問(wèn)題。策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它包括：企業(yè)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、品牌定位、功能定位、消費(fèi)者定位;找出差異點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn);廣告、創(chuàng)意、品牌、公關(guān)、促銷(xiāo)、終端、渠道、包裝、媒體選擇和組合、消費(fèi)文化以及消費(fèi)者心理把握等等。上述每一個(gè)策劃環(huán)節(jié)都牽扯到低成本營(yíng)銷(xiāo)的有效性，也都是企業(yè)不能忽視的方面。