客戶(hù)：紅豆集團(tuán) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2009/11/20 0:00:00 當(dāng)前內(nèi)需市場(chǎng)的潛力很大，企業(yè)想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，必須提升品牌形象，加強(qiáng)市場(chǎng)終端的開(kāi)拓，紅豆集團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，決定把今年定為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)年。營(yíng)銷(xiāo)年開(kāi)展近一年來(lái)，紅豆集團(tuán)從品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)、績(jī)效考評(píng)制度的健全等方面進(jìn)行探索和改革，形成了全員參與、以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)概念。 · 全國(guó)格斗大賽開(kāi)始 · 銀行卡 安全快捷換Q幣 · 溝通無(wú)極限手機(jī)Q時(shí)代 · 魔法表情秀出百變心情 · 全國(guó)格斗大賽開(kāi)始 · QQ秀　秀出個(gè)性真自我 領(lǐng)導(dǎo)重視，成立營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)小組 2月4日上午，過(guò)春節(jié)后上班的第一天（農(nóng)歷七月初七），紅豆集團(tuán)就組織召開(kāi)了“以市場(chǎng)為中心，推進(jìn)一新三化”為主題的營(yíng)銷(xiāo)年動(dòng)員大會(huì)，在這次大會(huì)上總裁周海江就提出2006年為全集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)年，并就營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)對(duì)全體與會(huì)人員進(jìn)行了講解。幾天后，紅豆集團(tuán)總部成立了集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組，組長(zhǎng)由一位集團(tuán)副總裁擔(dān)任，各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人為組員，并以紅頭文件的形式下發(fā)到各個(gè)子公司，隨后，全集團(tuán)各子公司分別根據(jù)實(shí)際情況成立了營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組。2月17日，紅豆集團(tuán)又組織各子公司的營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組人員，召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)動(dòng)員大會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組組長(zhǎng)對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)年如何開(kāi)展工作做了全面部署。 全員參與，走出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)概念 11月3日，紅豆集團(tuán)“長(zhǎng)江杯營(yíng)銷(xiāo)年演講比賽”拉下帷幕，相思鳥(niǎo)西服廠的營(yíng)銷(xiāo)人員劉田田獲得本次大賽的冠軍，其余五位參選手獲得二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)咧杏幸晃皇羌t豆家紡的外協(xié)人員彭小梅。外協(xié)人員怎么會(huì)獲營(yíng)銷(xiāo)年演講比賽的大獎(jiǎng)呢？原來(lái)紅豆集團(tuán)提出營(yíng)銷(xiāo)并非只是銷(xiāo)售人員的工作，而是全體員工共同參與。圍繞集團(tuán)提出的這一理念，長(zhǎng)江公司開(kāi)展了這次以“客戶(hù)在我心中”為主題的演講比賽，經(jīng)過(guò)前期的宣傳、推廣、貫徹，公司各條線(xiàn)人員擁有報(bào)名，參加選手包括外協(xié)人員、財(cái)務(wù)人員、后勤人員，經(jīng)過(guò)幾輪預(yù)賽、決賽，紅豆家紡?fù)鈪f(xié)人員彭小梅的精彩演講獲得大獎(jiǎng)。彭小梅說(shuō)，她原本以為營(yíng)銷(xiāo)工作跟她一點(diǎn)也不相干，而通過(guò)這次比賽徹底改變這一想法。在今年?duì)I銷(xiāo)年活動(dòng)中，紅豆集團(tuán)為了形成全員參與，使全體員工走出了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，組成營(yíng)銷(xiāo)年推進(jìn)小組由各條線(xiàn)負(fù)責(zé)人，而且各子公司組織了多種形式的宣傳推廣活動(dòng)。 技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌內(nèi)在品質(zhì) 近年紅豆集團(tuán)提出“一新三化”工程，一新是指創(chuàng)新。圍繞創(chuàng)新，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)年，紅豆集團(tuán)提出“一手抓營(yíng)銷(xiāo)，一手抓創(chuàng)新”的口號(hào)，要求個(gè)子公司的技術(shù)創(chuàng)新要進(jìn)一步與市場(chǎng)、與生產(chǎn)結(jié)合，同時(shí)還出臺(tái)了激勵(lì)自主創(chuàng)新的相關(guān)措施。今年6月，紅豆集團(tuán)用20萬(wàn)元重獎(jiǎng)“技術(shù)創(chuàng)新精英”，三次獲得該稱(chēng)號(hào)者還將獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元干股，每年按股分紅。為了調(diào)動(dòng)技術(shù)人員的積極性，紅豆集團(tuán)還將新品的銷(xiāo)售額與新品開(kāi)發(fā)人員的收入結(jié)合起來(lái)，銷(xiāo)售額的一定比例作為開(kāi)發(fā)人員的獎(jiǎng)金，而且成績(jī)突出的還將被集團(tuán)評(píng)為年度的“技術(shù)創(chuàng)新精英”。正是因?yàn)槠髽I(yè)的重視，紅豆集團(tuán)研發(fā)中心成為了企業(yè)名副其實(shí)的核心部門(mén)，也是企業(yè)最具創(chuàng)新能力和活力的部門(mén)。紅豆集團(tuán)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了品牌的內(nèi)在品質(zhì)。 [焦點(diǎn)] 我國(guó)物價(jià)上行加快 央行擔(dān)憂(yōu)通脹壓力 [國(guó)內(nèi)] 房貸險(xiǎn)市場(chǎng)萎縮 業(yè)內(nèi)稱(chēng)“尚可盈利” [財(cái)富] 美大亨以4.7億英鎊收購(gòu)利物浦俱樂(lè)部 [企業(yè)] 殺出一條血路 特易購(gòu)進(jìn)京挑釁沃爾瑪 [消費(fèi)] 中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)對(duì)開(kāi)瓶費(fèi)首次“松口” [理財(cái)] 由奢入儉難：一個(gè)女人的省錢(qián)流水賬 [測(cè)試] 財(cái)富測(cè)試：怎樣做你才能財(cái)運(yùn)亨通？ [論壇] 看看國(guó)產(chǎn)富豪都是怎樣煉成的？ 揭秘家居老總“七大怕” 沙特?cái)M打造中東迪斯尼 加強(qiáng)培訓(xùn)，打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍 11月2日，紅豆集團(tuán)太湖公司給24名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員頒發(fā)了“王牌營(yíng)銷(xiāo)員”的證書(shū)，這24名營(yíng)銷(xiāo)員是第一批參加“王牌營(yíng)銷(xiāo)員訓(xùn)練營(yíng)”的合格者，根據(jù)他們的綜合能力還分為一至四星級(jí)，三星級(jí)以上的營(yíng)銷(xiāo)員將有機(jī)會(huì)晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理。從今年9月份開(kāi)始，紅豆集團(tuán)太湖公司就組織了第一批30多名營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；了解市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練；挑戰(zhàn)個(gè)人潛能、熔煉團(tuán)隊(duì)精神的拓展培訓(xùn)；學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》、《成功法則》等學(xué)習(xí)書(shū)籍后的心得。為了提高培訓(xùn)有效率，公司還邀請(qǐng)了中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人理事，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授，長(zhǎng)三角最負(fù)盛名的企業(yè)管理培訓(xùn)師薛燦宏擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。公司計(jì)劃在一年內(nèi)對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)員分五期培訓(xùn)完，提高他們的整體素質(zhì)。另外，紅豆集團(tuán)的其他公司同樣也是把營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)作為營(yíng)銷(xiāo)年的重點(diǎn)工作，采取企業(yè)培訓(xùn)與集團(tuán)培訓(xùn)相結(jié)合，理論培訓(xùn)與實(shí)踐培訓(xùn)相結(jié)合的方法 ，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)，朝著打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的方向努力。 設(shè)市場(chǎng)科，增加營(yíng)銷(xiāo)終端渠道 今年，紅豆集團(tuán)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的改進(jìn)與規(guī)范，使其成為真正符合品牌化運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)渠道，為了加快拓展?fàn)I銷(xiāo)終端渠道，并在企業(yè)內(nèi)增設(shè)了市場(chǎng)科，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開(kāi)拓，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)賣(mài)和商場(chǎng)加盟商進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，以確保零售終端的高效運(yùn)營(yíng)能力。自今年以來(lái)，紅豆再次提高了直營(yíng)終端的渠道比例，增加了直營(yíng)終端的渠道，比如紅豆西服在全國(guó)新增了40多家專(zhuān)廳專(zhuān)柜，重點(diǎn)市場(chǎng)是黑龍江、江西、湖南、江蘇等地區(qū)。紅豆專(zhuān)柜專(zhuān)廳提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的高速反應(yīng)能力，對(duì)整個(gè)渠道組合的有效控制，而且擴(kuò)大了市場(chǎng)，徐州市商場(chǎng)的紅豆西服專(zhuān)柜、贛州的一家紅豆系列男裝的專(zhuān)賣(mài)店等，今年都取得了明顯的效果，贛州的一家紅豆系列男裝的專(zhuān)賣(mài)店4—9月份比去年同期增長(zhǎng)達(dá)50%以上。 今年，紅豆集團(tuán)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)年的推進(jìn)，積蓄的能量得到噴發(fā)式的釋放，迎來(lái)又一個(gè)增長(zhǎng)高峰。