我在做管理咨詢和投融資服務(wù)的過(guò)程中，和許多企業(yè)家打過(guò)交道。有些企業(yè)家，尤其是中國(guó)的中小民營(yíng)企業(yè)家，基本上都存在這個(gè)問(wèn)題——天天缺錢(qián)。有些企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)他都愁死了！愁什么呀？他說(shuō)老板一上班，見(jiàn)了他就說(shuō)趕快去籌錢(qián)，他說(shuō)愁得不得了。要我說(shuō)，這說(shuō)明他們企業(yè)在融資上沒(méi)有規(guī)劃。哪天餓了哪天去拿錢(qián)，這就是財(cái)務(wù)管理水平不高的表現(xiàn)。要說(shuō)不缺錢(qián)的企業(yè)不是好企業(yè)，但天天缺錢(qián)，這也有問(wèn)題，至少說(shuō)明你沒(méi)有規(guī)劃。

保證適時(shí)到賬的方法：融資規(guī)劃。你要有規(guī)劃，就是在拿錢(qián)的時(shí)間上，必須要規(guī)劃好，什么時(shí)候拿多少錢(qián)適合，什么時(shí)間出讓多少股份，都要規(guī)劃。我們知道，出讓股份如果太早，出讓多了有可能吃虧，如果是在初創(chuàng)期，企業(yè)估值不高，出讓股份多，拿的錢(qián)就少。所以在不同的時(shí)間段，要出讓不同的股份，融不同的資。

比方說(shuō)，不要在你的小孩還在幼兒園階段就琢磨，他結(jié)婚要用多少錢(qián)，這是我們中國(guó)父母喜歡干的事。更有甚者，小孩還沒(méi)出生呢，就琢磨著給孩子買(mǎi)房子，像這種，典型的，叫不會(huì)理財(cái)。放到企業(yè)里就是，企業(yè)還很小，這個(gè)時(shí)候你去融資，千萬(wàn)不要想你的企業(yè)要做成一個(gè)行業(yè)老大的時(shí)候需要多少錢(qián)。

你要腳踏實(shí)地地想，你由現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)期，到初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期，每個(gè)階段要融多少資，債權(quán)是多少，股權(quán)稀釋多少，成本是多少，必須要算一個(gè)數(shù)。

危急時(shí)才找錢(qián)成本必然高。不能餓了才去找奶喝，那個(gè)時(shí)候成本肯定很高，而且有可能找不著。有的企業(yè)，明天沒(méi)有錢(qián)付工資、付供應(yīng)商的錢(qián)了才去找錢(qián)，人家說(shuō)錢(qián)是有一筆，但成本很高，你要不要？這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有辦法，由于你企業(yè)管理水平臭，你不要也得要。不要？明天你企業(yè)就該破產(chǎn)了。當(dāng)然，也不要走另一個(gè)極端，在企業(yè)很小的時(shí)候就融太多的資，這也是不合算的。要根據(jù)需要適當(dāng)融資。

企業(yè)家普遍面臨的三大困惑

我和許多企業(yè)家朋友交流過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：在做企業(yè)過(guò)程中的苦惱是什么？他們的回答有相同之處，也有不同之處。我做了一個(gè)歸納，他們的苦惱集中在以下三個(gè)問(wèn)題上：

第一，同樣是做企業(yè)，為什么他們的企業(yè)越做越小，最后不僅虧損，甚至還倒閉了；但有的企業(yè)卻越做越大，利潤(rùn)還能越賺越多？

第二，同樣是做一個(gè)行業(yè)，為什么他們的企業(yè)賺錢(qián)特別費(fèi)勁，甚至可能還賺不到多少錢(qián)；但有的企業(yè)卻能輕松賺錢(qián)，而且利潤(rùn)很高？

第三，同樣賺錢(qián)的企業(yè)，一樣的利潤(rùn)率，為什么他們的企業(yè)還停留在一兩億的階段，別人的財(cái)富都已經(jīng)是幾十億了？

下面我們逐一來(lái)分析。

1. 企業(yè)做什么能賺錢(qián)

企業(yè)家眼光獨(dú)到不獨(dú)到，選擇的行業(yè)好不好，直接影響企業(yè)的盈利。比如你選擇了一個(gè)能輕松盈利的行業(yè)，那你就會(huì)做得很輕松。

什么叫輕松盈利的行業(yè)呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，比如有這么一種情況，企業(yè)的產(chǎn)品大家哭著喊著要買(mǎi)，不買(mǎi)都不行，如果你選擇了這種行業(yè)，那肯定賺錢(qián)。這是第一個(gè)問(wèn)題的奧妙所在，就是你做企業(yè)要懂得“管理密碼”，尤其對(duì)怎么選行業(yè)、怎么讓錢(qián)轉(zhuǎn)起來(lái)（財(cái)務(wù)管理）要很明白，懂這些，是你的企業(yè)能夠盈利的基礎(chǔ)。

2. 企業(yè)怎樣做，才能輕松賺錢(qián)

為什么選擇了同一個(gè)行業(yè)，你感覺(jué)賺錢(qián)費(fèi)勁，但有的人感覺(jué)賺錢(qián)很輕松？這和“商業(yè)密碼”有關(guān)。所謂商業(yè)密碼，以我的理解，就是企業(yè)家盈利的方式和手段，即你靠什么讓消費(fèi)者把錢(qián)裝到你的口袋里。

你的方式是讓消費(fèi)者哭著喊著往你的兜里裝錢(qián)，在你還沒(méi)給他提供產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候他就愿意把錢(qián)往你的口袋里裝，而且你不收他還不高興；還是你在提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)去收他的錢(qián)；又或是你把產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)提供給消費(fèi)者了，但消費(fèi)者就是不愿意給錢(qián)，能拖著不付錢(qián)就一直拖著（我相信這樣的企業(yè)很多）？

這三種現(xiàn)象，都解釋了商業(yè)密碼的重要性。如果商業(yè)模式?jīng)]有選擇好，那你可能就要面臨上面說(shuō)的第三種情況：白天黑夜地干活，把產(chǎn)品和服務(wù)提供給了對(duì)方，對(duì)方就是不愿意付錢(qián)，非要拖幾個(gè)月，甚至幾個(gè)月以后還不付錢(qián)，最后拖成了壞賬。

為什么蘋(píng)果公司比富士康公司好賺錢(qián)?

蘋(píng)果公司和富士康公司，它們同屬于IT行業(yè)，但是它們選擇的商業(yè)模式不一樣。蘋(píng)果公司選擇的是經(jīng)濟(jì)學(xué)“微笑曲線”（如圖1-1所示）的“耳朵”——兩個(gè)高端，就是服務(wù)和研發(fā)；而富士康公司選擇的是低端，“微笑曲線”的“下巴”這一塊，就是代工和加工。這兩種盈利模式的不同之處，一個(gè)是靠頭腦、智慧賺錢(qián)，另一個(gè)是靠四肢、體力賺錢(qián)。這兩種賺錢(qián)的方式不一樣，最后導(dǎo)致二者的利潤(rùn)率也不一樣，辛苦程度也不一樣。

   可見(jiàn)，商業(yè)模式選對(duì)了，就能輕輕松松賺大錢(qián)；商業(yè)模式?jīng)]選對(duì)，沒(méi)有選對(duì)這個(gè)商業(yè)密碼的老板，工作起來(lái)即使是黑頭發(fā)干成了白頭發(fā)，白頭發(fā)干成了沒(méi)頭發(fā)，最后還是賺不到錢(qián)。

因此，掌握商業(yè)密碼，是我們解決第二個(gè)問(wèn)題的途徑。

3. 怎樣讓利潤(rùn)成倍地變?yōu)槠髽I(yè)財(cái)富

好多企業(yè)家在困惑：我的企業(yè)和另外一家企業(yè)做的是同一個(gè)行業(yè)，而且我認(rèn)為我的管理水平比他高，我的銷(xiāo)售收入比他大，我的利潤(rùn)也比他多，但是為什么我的財(cái)富比他的少好多，甚至只是他的十分之一？

我認(rèn)為，產(chǎn)生財(cái)富差別的原因是是否懂得資本密碼。就是說(shuō)，有的人不懂得用杠桿的力量讓利潤(rùn)去翻倍，而有的人掌握了資本杠桿的力量，將利潤(rùn)成倍地轉(zhuǎn)化成了企業(yè)財(cái)富，這樣企業(yè)間的差距自然就拉開(kāi)了。

企業(yè)的財(cái)富增值密碼

其實(shí)，回答完這三個(gè)問(wèn)題，就解答了企業(yè)家們最大的困惑：做企業(yè)，怎樣才能合法、有效而且快速地讓財(cái)富增值？答案已經(jīng)很清楚了，就是一個(gè)公式：財(cái)富密碼=管理密碼×商業(yè)密碼×資本密碼。

經(jīng)過(guò)幾年的研究，我總結(jié)出一個(gè)理論——“馮氏企業(yè)財(cái)富理論”。這個(gè)理論能夠讓企業(yè)家改變思維方式，以前做企業(yè)是賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)，現(xiàn)在提倡的是，做企業(yè)除了賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)之外，更要去賣(mài)企業(yè)，其實(shí)就是賣(mài)企業(yè)利潤(rùn)表。

這個(gè)理論其實(shí)很簡(jiǎn)單，用一句話概括就是“企業(yè)干得好不如賣(mài)得好，要想賣(mài)得好必須干得好”。也就是說(shuō)，如果想把企業(yè)賣(mài)得好，前提是企業(yè)必須干得好。在這個(gè)理論的基礎(chǔ)上，引申出了企業(yè)財(cái)富密碼的公式：財(cái)富密碼=管理密碼×商業(yè)密碼×資本密碼。

 企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼是賣(mài)產(chǎn)品及服務(wù)，企業(yè)的資本密碼則是賣(mài)企業(yè)（利潤(rùn)表）。如果說(shuō)企業(yè)的管理密碼和商業(yè)密碼解決的是如何通過(guò)做好企業(yè)獲得利潤(rùn)，那么資本密碼解決的則是對(duì)利潤(rùn)表所體現(xiàn)的利潤(rùn)的資本化過(guò)程，也就是如何通過(guò)資本密碼讓企業(yè)財(cái)富呈幾何級(jí)數(shù)增值。

通過(guò)好的管理獲得基礎(chǔ)利潤(rùn)，通過(guò)商業(yè)模式增長(zhǎng)10倍利潤(rùn)，在此基礎(chǔ)上通過(guò)資本市場(chǎng)放大50倍的企業(yè)價(jià)值，所以卓越企業(yè)的價(jià)值是傳統(tǒng)企業(yè)的500倍。

總之，一個(gè)成功的企業(yè)家既要掌握管理密碼靠加法做大企業(yè)價(jià)值，也要掌握商業(yè)密碼靠乘法做強(qiáng)企業(yè)價(jià)值，更要懂得運(yùn)用資本密碼靠幾何級(jí)數(shù)讓企業(yè)價(jià)值倍增。這就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則與價(jià)值鏈條，也是卓越企業(yè)的發(fā)展方向，更是中國(guó)企業(yè)的發(fā)展方向。