《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(6)

黃德華

5,熊貓積極訓練武術，就好比我們銷售員要勤練銷售技巧一樣。

白紙熊貓（只有武功知識的熊貓）是不可能就這樣打敗第一高手太郎，他需要浣熊宗師的栽培和指導。浣熊師傅要熊貓出招時，熊貓只有武功知識，卻沒有真正出過招數(shù)，因為他根本沒有武術。

第一次不敢出招，浣熊師傅說：不試試怎么知道（自己不會）。當熊貓?zhí)岢鱿葟拈T口訓練小孩的玩偶開始時，浣熊師傅同意了，但是當中原五俠士在場一起看時，卻有些畏懼，在浣熊師傅的命令下，熊貓只好出招，但還是找借口：我剛剛吃得飽飽，正在消化，休息會兒效果會更好。

這說明武功知識不等于武功技術（武術），有豐富知識，要轉(zhuǎn)化技能需要有勇氣邁出第一步，訓練而不只是紙上談兵。就如浣熊師傅說：敏捷性要訓練很多年，運用到實戰(zhàn)也要花很多年。經(jīng)過第一次的出招機械化訓練，熊貓知道了學會武術很不容易，第二天一大早就開始熱身訓練。當俏小龍問他準備好了沒有，他說生來就準備好了。

當熊貓得知雪豹泰龍?zhí)映霰O(jiān)獄，龜仙人仙逝了，武功知識淵博的熊貓，知道自己雖然是龍之典繼承人，但是武術肯定打不過雪豹泰龍，嚇得拼命逃跑。并對浣熊師傅訓練其武術也沒有信心，因為不可能在這么短時間內(nèi)，把武術練就。

后來浣熊師傅根據(jù)其特點，用搶包子訓練方法來訓練其武功，雖然得到了長足的進展?？吹街性鍌b士被雪豹泰龍打敗時，依然沒有信心，因為他知道武功知識不等于武術。于是寄希望于龍之典給予無窮的力量，可惜龍之典里什么也沒有，只能看見自己的影子。熊貓此時沒有參懂其含義，于是最后一個希望破滅。 

看到弟子們都沒有信心，浣熊師傅只好自己來面對。雪豹太郎是浣熊宗師調(diào)教的最出色的弟子，得到了所有的真?zhèn)鳎云渌鍌€弟子都能被輕易的搞定，雪豹泰龍最后差點把浣熊師傅打死。這些都說明武功技巧的重要性。黃德華認為，銷售知識不等于銷售技能，銷售技巧也不等于銷售技能，必須要把銷售知識與技巧轉(zhuǎn)化為技能，故，銷售員需要不斷地進行內(nèi)部訓練，這就是所謂的練兵多日，用兵一時。高超而熟練的銷售技巧是我們獲得客戶訂單或打敗競爭對手的重要武器。(未完，黃德華發(fā)表在全球品牌網(wǎng))