之所以成功，是堅(jiān)持了行勝于言!

黃德華(杭州改編)

記得我在1996年從事醫(yī)藥代表時(shí),說(shuō)得很少,很多人認(rèn)為黃德華性格內(nèi)向。但是，黃德華因卓越的銷售業(yè)績(jī)，被評(píng)為公司亞洲部與中國(guó)最佳員工,1997年帶著這個(gè)榮耀去了美國(guó)學(xué)習(xí)。公司第一次請(qǐng)黃德華，給新員工講銷售技巧，什么也講不出來(lái),索性要他們提問(wèn),黃德華現(xiàn)場(chǎng)解答,也就是現(xiàn)在流行的PK.我后來(lái)才知道杰克韋爾奇演講從來(lái)不用講稿,現(xiàn)場(chǎng)PK特別多。

原來(lái)成功營(yíng)銷人都堅(jiān)信：做比說(shuō)好，做比不做強(qiáng)！每個(gè)成功的營(yíng)銷人士都是經(jīng)過(guò)多年的營(yíng)銷實(shí)踐、艱辛的磨練才最終走向成功的彼岸，他們現(xiàn)在的成功完全是建立在“實(shí)踐”、“行動(dòng)”之上的，而不是我們想象中的“坐在高樓大廈中的辦公室”里，憑空想象出來(lái)的；也不是坐在大學(xué)教堂里，“認(rèn)真學(xué)習(xí)”到的。

要想做一個(gè)成功營(yíng)銷人，首要的前提就是“做”，堅(jiān)定的“做”，持之以恒的“做”。

成功營(yíng)銷人很少夸夸其談，他們把更多的精力、時(shí)間用在具體的、實(shí)際的營(yíng)銷工作中，他們討厭那些開口閉口空談理論、不切實(shí)際的所謂“專家”“學(xué)者”的言論，市場(chǎng)業(yè)績(jī)的取得，唯一的因素是“行動(dòng)”而非“言論”。

這是為什么成功營(yíng)銷人很少閱讀那些從不到市場(chǎng)體驗(yàn)和考察的所謂“權(quán)威”的著作，因?yàn)槟切〇|西太理想化，嚴(yán)重脫離實(shí)際，用這些所謂的“理論”去指導(dǎo)實(shí)踐，只會(huì)越弄越糟。這樣的例子太多了。

成功營(yíng)銷人喜好能夠解決實(shí)際問(wèn)題的理論和觀點(diǎn)，我們也欣喜的看到，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多經(jīng)濟(jì)類和營(yíng)銷類刊物已經(jīng)將“務(wù)實(shí)”定格為刊物的核心宗旨；但同時(shí)，我們看到，還有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷類刊物、書籍，里面充斥著大量的虛浮的、不切實(shí)際的“理論”，這是我們必須警惕的。

成功營(yíng)銷人崇尚創(chuàng)新，他們總會(huì)將自己融入到當(dāng)?shù)貒?guó)情中，然后盡力找出合適的對(duì)策；他們或許言語(yǔ)表達(dá)能力不強(qiáng)，但他們知道去實(shí)踐、去體驗(yàn)，而不是整日讓思維在腦海中絞索。

成功營(yíng)銷人的思維不一定每次都走在別人面前，但他們總是最先實(shí)踐的人；成功營(yíng)銷人也不一定每次都取得很好的“戰(zhàn)績(jī)”，但他們總會(huì)從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，他們往往是最后的勝利者。

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