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黃德華:怎樣把斧頭賣(mài)給現(xiàn)任總統(tǒng)?
2016-01-20 48144

怎樣把斧頭賣(mài)給總統(tǒng)?

黃德華(杭州改編)

我看到這個(gè)故事,有很多感慨!也覺(jué)得非常有挑戰(zhàn)性!他的成功就是一個(gè)典型的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)智慧.現(xiàn)與大家一起分享.

美國(guó)有家商學(xué)院為學(xué)生設(shè)立了一個(gè)天才銷(xiāo)售獎(jiǎng),要想獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),就要把一個(gè)舊式的砍木頭的斧子,銷(xiāo)售給現(xiàn)任的美國(guó)總統(tǒng)。

這是一件很難的事,克林頓總統(tǒng)沒(méi)有這樣的愛(ài)好。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時(shí)候,一位學(xué)生經(jīng)過(guò)精心策劃,向他發(fā)出了一封信,信中這樣寫(xiě)到:"尊敬的布什總統(tǒng),祝賀你成為美國(guó)的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛(ài)你,也很熱愛(ài)你的家鄉(xiāng)。我曾經(jīng)到過(guò)你的家鄉(xiāng),參觀過(guò)你的莊園,那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹(shù)上有很多粗大的枯樹(shù)枝,我建議您把這些枯樹(shù)枝砍掉,不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景?,F(xiàn)在市場(chǎng)上所賣(mài)的那些斧子都是輕便型的,不太適合您,正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子,非常適合您使用,而我只收您15美金,希望它能夠幫助您。"

布什看到這封信以后,立刻讓秘書(shū)給這位學(xué)生寄去15美金。于是一次幾乎不可能的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了,一個(gè)空置了許多年的天才銷(xiāo)售獎(jiǎng)項(xiàng)終于有了得主。

歡迎大家討論:這對(duì)從事銷(xiāo)售的我們,有什么啟發(fā)?

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