如何引導(dǎo)醫(yī)藥代表走向良醫(yī)伙伴？

黃德華（杭州）

第三，黃德華不斷地提升我管理員工的心理素質(zhì)。黃德華有個成功學(xué)培訓(xùn)給予到所管理的員工，并向他們提供<成功不是那么難>，<成功從自己開始>，<成功靠大家推進>，<我與成功有約>等勵志的培訓(xùn)與分享。黃德華花大量的時間，在培育和訓(xùn)練員工身上，不斷地提高他們的高超的積極心態(tài)和高超的情商，提升他們的高超的人性融合藝術(shù)。鼓勵他們要有美好的夢想，并決心徹底向夢想挺進！

第四，黃德華不斷地訓(xùn)練與提升我管理員工的技能與知識，不斷地訓(xùn)練他們的營銷技能，召開周會/月會/季度會。主要內(nèi)容就是提升他們的技能與知識，練好把知識高效傳播給客戶的習慣。

主要側(cè)重點是個性風格的銷售技巧，高級專業(yè)銷售技巧與十大演講技巧。在知識方面主要是提升他們的五大知識：社會知識，行業(yè)知識，營銷知識，醫(yī)學(xué)知識和藥學(xué)知識。在培訓(xùn)時要求自己與各位主任們要做教練，而不是教授！大力提高內(nèi)訓(xùn)質(zhì)量，因為德國有位經(jīng)濟學(xué)家因發(fā)現(xiàn)德國經(jīng)濟的增長有1/3來自德國對教育的投入。因此，黃德華不斷地加大內(nèi)訓(xùn)投入，認為只有強身，才能跟上環(huán)境的變遷！

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