客戶：廈門宏仁醫(yī)藥有限公司【同仁堂總代理經(jīng)銷商】 地點：福建省 - 廈門 時間：2012/3/30 0:00:00 當今市場隨著產(chǎn)品競爭的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競爭越來越備受關注！顧問式銷售的核心在于以客戶問題為需求切入點，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導買方實際需求使銷售層層向成交推進。 本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。深度探討： 顧問式銷售初期，銷售人員說什么？如何說？如何開場才能夠吸引住客戶的興趣？如何有效提問才能找到客戶的需求點，找到銷售引爆點？如何進一步擴大、刺激顧客的興趣，讓客戶的購買欲望進一步沸騰？點燃銷售引爆點？ 客戶在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產(chǎn)生：“價格太高，暫時不需要，再考慮一下”等等，客戶異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時如何做方能有效化解客戶的異議，影響客戶？ 顧問式銷售后期，促單成交的時機及有效方法，時機太早太遲都可能貽誤時機，如何促單成交？ 面對成交后的客戶，如何充分利用客戶資源，成功二次開發(fā)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹？ ………. 課程收益： 學習顧問式銷售的原則和方法，全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從“賣產(chǎn)品的銷售者”向“客戶問題的發(fā)現(xiàn)解決者”角色轉(zhuǎn)變。 掌握顧問式銷售初期，開場的吸引力法則 掌握尋找客戶需求的顧問式銷售引爆點，開發(fā)客戶需求的創(chuàng)造引爆點的3步6法 掌握刺激客戶需求的“有聲有色有圖畫，有理有據(jù)有邏輯”的6大方法，引爆銷售！ 熟練運用“正話反說及反話正說”技巧，有效化解顧客異議 掌握成交落錘簽單的8大時機及8大方法，快速成交 熟悉面向高層決策者的銷售方法 學會提升銷售率與客戶忠誠度的技巧和方法