賣豬的故事(1)-----哈佛經(jīng)典案例

男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。
少婦說：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。
女允，要求上去不能動。
少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：動一下給豬兩頭。女同意。
男動了八次停下，女問為何不動？
男說豬沒了。
女小聲說：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……

千店幫扶郭敏導(dǎo)師評論：做營銷，投入和產(chǎn)出永遠成正比，什么樣的客戶比較忠誠，是依賴！男在住進寡婦屋里時就有了那想法，可是老漢很聰明沒有直接說出來，而是經(jīng)過一步一步的引導(dǎo)，最后達成了他的目的。（結(jié)合你們公司的實際情況，分析該如何引導(dǎo)顧客進行消費，以往出現(xiàn)哪些不利環(huán)節(jié)）這個故事我們引申為我們想干一件事，首先確立目標，把大目標分成若干個小目標，逐一實現(xiàn)，，量變之后肯定會引起質(zhì)變，相信到那時你會發(fā)現(xiàn)不知不覺你就達成了你的目標。