電子商務與互聯網企業(yè)家課程

第3期

開學時間：6月27日

全面體系專注于傳統(tǒng)企業(yè)與互聯網有機融合的實戰(zhàn)課程！

深入多家標桿企業(yè)實地參訪，涵蓋超過30種細分行業(yè)的案例分享！

全面轉型的路線圖，而不是支離破碎的倉促應對！

課程目標

以系統(tǒng)性的方式幫助學員構筑互聯網商業(yè)模式關鍵理念，提供具體實務的思考框架；案例研究為各種實戰(zhàn)工具的演練提供機會。通過形式豐富的課堂教學、案例分享以及標桿企業(yè)學習，本課程將對以下問題進行全方位的探討：

● 什么因素阻礙您的企業(yè)實現電子商務轉型？

● 傳統(tǒng)企業(yè)在與互聯網的融合中，如何定位？如何定義自身的核心能力？

● 如何整合既有商業(yè)渠道與網絡商業(yè)渠道？如何避免渠道互相競爭?

● 移動互聯網時代，營銷究竟發(fā)生了什么變化？

● 怎樣建立和管理與電子商務相匹配的供應鏈

● 如何根據自身行業(yè)特征選擇大數據解決方案？

● 如何打造電子商務團隊？

研修模式

（參訪企業(yè)包括：相宜本草，小米，東軟，阿里巴巴，1號店，好孩子等）

課程設置

傳統(tǒng)企業(yè)電商創(chuàng)新與能力

● 客戶是誰不是誰

● 競爭優(yōu)勢評價與持續(xù)改進計劃

● 差異化價值利益

● 分析組織的戰(zhàn)略資源基礎

● 產業(yè)價值鏈的重組

● 設計關鍵贏利模式

● 戰(zhàn)略選擇：哪種互聯網變革類型適合

構建傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網化基因

● 正視互聯網與傳統(tǒng)運營模式的沖突

● 客戶行為成為企業(yè)的關注重點，用戶體驗是關鍵

● 線下與后臺系統(tǒng)做深度結合

● 大數據：衍生新商業(yè)模式的基礎

● 平臺思維：開放與多元性

● 電子商務的渠道屬性、媒體屬性、品牌屬性

● 移動互聯網：鏈接一切

電子商務運營模式創(chuàng)新

● 互聯網盈利模式深度解析

● 平臺戰(zhàn)略：新業(yè)態(tài)分析和路徑選擇

● 內部資源重新配置和合作網絡的發(fā)展

● 線下渠道與線上渠道協同策略

● 傳統(tǒng)企業(yè)電商轉型最佳實踐經驗教訓及其借鑒

互聯網整合營銷創(chuàng)新

● 媒體社會化改變消費者地位和傳播模式

● 互聯網整合營銷的核心要素

● 洞悉用戶交互行為，實現精準營銷

● 技術與數據驅動營銷

● 運用社交媒體建立客戶忠誠度

● 傳統(tǒng)企業(yè)電商營銷策略規(guī)劃

電子商務團隊管理創(chuàng)新

● 調動組織變革的積極性

● 塑造回應顧客的組織文化

● 電子商務企業(yè)人力資源配置

● 電子商務企業(yè)人力資源管理策略

● 團隊建設與管理 ：內部提拔還是空降

● 電子商務企業(yè)的組織運營與流程優(yōu)化

● 電子商務企業(yè)的績效管理與目標管理

供應鏈創(chuàng)新

● 商品物流和承運的類型創(chuàng)新

● 針對顧客類型的創(chuàng)新

● 訂單流的創(chuàng)新

● 基于需求不確定的庫存策略和配送中心設置

● 供應鏈協同及信息集成

● 駕馭供應鏈的關鍵技術

● 如何適時協調供應鏈績效與業(yè)務發(fā)展的匹配

電子商務產品規(guī)劃與服務創(chuàng)新

● 不是產品定位，而是產品性格

● 為產品創(chuàng)新制定技術戰(zhàn)略

● 流程化的創(chuàng)新方法論

● 以需求為基礎的市場細分

● 價值遷移與機會 由外到內和橫向合作

● 開放式創(chuàng)新的工具

● 制造業(yè)服務化：新盈利模式

電子商務成本管理

● 傳統(tǒng)企業(yè)電子商務成本構成

● 資金投入方案、進度

● 股權結構安排

● 成本預警指標

● 財務風險的識別與預警

● 財務風險的控制與管理

電子商務風險與控制

● 電子商務環(huán)境下的信用風險

● 電子合同面臨的風險以及解決辦法

● 互聯網營銷中的法律風險及防范

● 網絡環(huán)境下的商業(yè)秘密保護

案例分享專題

與1號店、相宜本草、中糧集團、好孩子、蘇寧云商、如家、愛姆意、物流匯等互聯網優(yōu)秀企業(yè)核心高管深度交流和分享行業(yè)成功經驗，并到部分企業(yè)互動學習

教授師資

部分課程導師及論壇嘉賓

于剛

1號店董事長，聯合創(chuàng)始人

吳炯

風和投資管理公司董事長，雅虎、漢庭和阿里巴巴創(chuàng)始團隊之一，雅虎美國搜索引擎技術的締造者和專利擁有者。

凌鴻

復旦大學管理學院教授，信息管理與信息系統(tǒng)系系主任，智慧城市研究中心主任

高以成

好孩子集團執(zhí)行總裁。曾任海爾集團副總裁，實際操盤海爾互聯網轉型，創(chuàng)新或參與創(chuàng)新了“產品線與區(qū)域線咬合”模式、“渠道管理開發(fā)”模式、“定單與人從一而終”模式和“全面預算管理模式”以及“客戶賬務三單合一”模式。

鄒德強

博士，復旦大學管理學院市場營銷系教師。擅長主題包括：顧客滿意與口碑(WOM)、消費者處理數值信息時的判斷與決策偏差、消費者身份價值、概念消費與社會規(guī)范、網絡團購中的社會動態(tài)性、社會化媒體驅動下的商業(yè)轉型等。

蔡凱龍

互聯網金融千人會執(zhí)行秘書長，IFC1000華爾街秘書長，國際金融論壇互聯網金融中心研究員。

劉東明

中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，電商中國創(chuàng)始人，中國化肥助劑第一股富邦股份（300387）董事。服務過寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、紐約廣告獎等品牌。《中國網絡營銷年鑒》總策劃、主編。著有《網絡整合營銷兵器譜》、《微博營銷》、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務轉型》（合著）。

安士輝

電商行業(yè)資深人士，80后電子商務新興創(chuàng)業(yè)家代表之一，瑞金麟創(chuàng)始人。服務的客戶包括中糧、Forever21、瑪氏、SK、古今等多家世界500強品牌企業(yè)。

周宏橋

產品創(chuàng)新專家,歷任微軟總部開發(fā)主管/產品經理、科泰產品副總裁、美慧首席產品官/首席運營官、藍巍CEO，歷兼中國計算機學會YOCSEF全國副主席。著有“創(chuàng)新創(chuàng)造突破性產品實戰(zhàn)體系”三部曲之一的《就這么做產品》及之二的《就這么做創(chuàng)新》。

關蘇哲

鄰客電商創(chuàng)始人，精準價值營銷體系創(chuàng)立者。中歐校友電子商務協會理事、北歐國際管理學院教授、今日資本財務顧問

唐朝暉

adSage(艾德思奇) 董事長。美國微軟總部 “Keyword Service Platform ”的發(fā)明人（KSP是行業(yè)中第一個專注于關鍵詞技術的 Web Service 平臺）。 

金羽中

天極傳媒集團執(zhí)行副總裁、靈狐科技CEO

仇文彬

寶尊電商 首席執(zhí)行官

學 費

研修費用為人民幣45800元，包括聽課費、教材講義費、上課期間午餐和課間茶點費用。

教學地點

復旦大學+移動課堂（標桿企業(yè)學習考察）

教學時間

每月集中授課一次，每次連續(xù)2-3天(周五、周六、周日)，全部課程5個月完成。

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