中國電子商協(xié)會PCEM網(wǎng)絡整合營銷研究中心主任 劉東明

北京航空航天大學研究生 楊曉燕 李懷林 高駿杰

   微信們，前四期你們看了嗎？歡迎建議補充，本期繼續(xù)分享微信營銷模式第十六至第二十式。

第十六式：微刊“多媒體式”推廣模式

微刊是企業(yè)信息的載體，是與用戶產(chǎn)生互動的話題來源，是用戶知曉企業(yè)理念、了解企業(yè)性質的工具。因此，做好微刊對企業(yè)來說是很重要的環(huán)節(jié)。怎樣才能做好微刊，吸引用戶的眼球，獲得用戶的青睞，是擺在企業(yè)面前的首要問題。企業(yè)利用微信的功能和特點，結合圖文、視頻、音頻三個維度推出自己的微刊，實現(xiàn)微刊內(nèi)容和形式的多元化，這樣能夠牢牢抓住粉絲的眼球并產(chǎn)生一定的用戶粘性。

第十七式：關鍵字搜索模式

微信關鍵字搜索模式將營銷由被動變?yōu)橹鲃?，用戶關注微信號并發(fā)送需求關鍵詞，便可獲取想要的信息。與百度搜索不同的是，微信關鍵詞搜索更專業(yè)、精準、細致，并且轉化率更高。

英盛培訓網(wǎng)也率先同行推出了微信關鍵字搜索功能。只要用戶關注“英盛培訓網(wǎng)”的微信，回復關鍵字，一秒內(nèi)就能找到全國范圍內(nèi)相匹配的培訓課程。用戶還可以獲取英盛培訓網(wǎng)精心策劃的培訓微刊，獲取圈內(nèi)資訊和資源。

第十八式：微信—微博—SNS社區(qū)互動營銷模式

企業(yè)營銷手段越來越多元化，微博、微信、SNS社區(qū)、傳統(tǒng)媒體等都是企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場。那么如何利用好這些營銷渠道、怎樣整合才能達到營銷利益的最大化？企業(yè)不能單方面只做一種營銷（比如只在微信或只在微博或只做傳統(tǒng)媒體的廣告投放），營銷手段和渠道的整合是未來營銷大趨勢。企業(yè)用好微博、微信、SNS社區(qū)三種營銷渠道，相互結合、互動，移動端和PC端產(chǎn)生良性結合，不僅可以提升用戶體驗，還可以增加自身品牌的知名度和美譽度。良好互動產(chǎn)生的效果遠遠大于1+1=2。

寶馬中國在整合營銷上花了不少心思。他顯然意識到媒體碎片化，用戶分散化的營銷環(huán)境，明白要捕獲不同魚塘的小魚就要在不同魚塘都放好魚餌，微信、微博、SNS上無一不見“寶馬中國”的身影。

第十九式：搜索引擎優(yōu)化模式

清華大學、北京大學總裁班網(wǎng)絡營銷授課專家劉東明表示，隨著微信信息的海量注入，用戶必然再度面臨信息選擇的困境。搜索引擎優(yōu)化將成為微信營銷模式中的關鍵環(huán)節(jié)。

微信中提供查找公眾賬號的搜索模式，諸如搜索“汽車”，在搜索結果中蹦出所有“汽車”相關的公眾賬號，這些公眾賬號的優(yōu)先排名將會影響他們的流量導入。通過觀察，認證賬號一般會排在非認證賬號的前面，雖然現(xiàn)在還沒有成熟的微信搜索引擎排名方式和算法，但在未來，隨著微信的逐漸完善，搜索引擎排名規(guī)則會日趨明朗，商家在搜索引擎的排名上也會展開激烈的爭奪。

第二十式：垂直微信搜索平臺模式

如果說微信入口搜索將成為微信營銷中的關鍵環(huán)節(jié)，垂直平臺推出的平臺內(nèi)搜索和推薦也將成為微信營銷的重要探索。

淘寶已在微信上低調測試購物搜索，名為“淘寶搜索”的微信公共賬號（微信號tbsearch）每次可推薦一個商品清單，同時還可跳轉到淘寶或天貓的客戶端（含wap）查看全部的商品搜索結果。用戶在輸入關鍵詞后，可檢索相關產(chǎn)品鏈接，直接選擇商品型號，并并跳轉至淘寶購物頁面，在手機完成下單、收藏、加入購物車等行為。

PS：因受篇幅所限本篇介紹微信營銷第十六至第二十式。更多精彩敬請關注《劉東明微信營銷二十五式初探》第五期，共五期。

PS：因受篇幅所限本篇介紹第六至十式微信營銷模式。更多精彩敬請關注《劉東明微信營銷二十五式初探》第四期，共五期。