提到工業(yè)品營銷，很多人馬上就會想到“吃喝營銷”，“關(guān)系營銷”，就是拉攏與腐蝕客戶的采購人員,進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要。在網(wǎng)絡(luò)營銷如火如荼的今天，如果還是以前的營銷方式，企業(yè)將難以生存，那么該從何處入手才能網(wǎng)贏天下呢？電商中國創(chuàng)始人劉東明老師指導(dǎo)整理了工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)案例與小伙伴們分享。

案例一：福特，翼搏-FUN手趣過年

    福特翼搏上市恰逢春節(jié)假期前后。春節(jié)期間，也是中國一年一度的大遷徙時期，幾乎所有人心中都被回家過年的念頭占領(lǐng)，這并不是和消費者溝通的最佳時機。在這個現(xiàn)狀下，如何找到大眾最為關(guān)心的話題，讓忙于買車票機票、苦于沒假期趕不上年夜飯的目標(biāo)受眾們關(guān)注此次傳播，是整體項目的最大挑戰(zhàn)。

福特以內(nèi)容矩陣打造《FUN手趣過年》主題傳播

1、以“年終獎”、“回家難”、“被逼婚”、“年夜飯”4個話題，打造《FUN手趣過年》系列三分鐘微電影

2、配合微電影，街頭采訪調(diào)查制作《春運囧事》短片

3、《FUN手秘籍》春節(jié)回家秘籍

     經(jīng)過對媒體數(shù)據(jù)的收集整理，以信息圖的方式呈現(xiàn)福特翼搏獨家春節(jié)回家秘籍，其中包括《年終獎花法支招》《春運不求人指南》《春節(jié)不逼婚寶典》與《年夜飯終極攻略》四大內(nèi)容。

4、原生內(nèi)容結(jié)合有獎試駕活動，促成優(yōu)異O2O體驗

    翼搏微電影中，翼搏為主人公從容解決春節(jié)難題的故事，配合有獎試駕的激勵，讓超過9000名目標(biāo)受眾注冊體驗試駕活動(《FUN假辦調(diào)查局》線上調(diào)查) ，完美促成了線上參與到線下試駕的O2O營銷。

    清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師介紹，營銷傳播講究順勢和語境，在國人春節(jié)情結(jié)濃郁、情感極其充沛的語境下，春節(jié)親情營銷很自然地浮出水面。在不斷試水、實踐和進化下，已成為不少企業(yè)的主流打法。福特的FUN手趣過年也不列外，利用國人的春節(jié)情緣大打親情牌。值得一提的是，F(xiàn)UN手趣過年借用微電影的形式，通過產(chǎn)品、人物和內(nèi)容創(chuàng)意整合，將故事發(fā)展表現(xiàn)得更加自然，更將春節(jié)親情營銷提升到另一個高度。

案例二：oppo，F(xiàn)ind巴西 至美一拍

    品牌大事件與世界大事件的結(jié)合。6月13日-7月14日，正值是手機的銷售旺季，oppo旗下品牌Find7帶著最新的2K屏、pi拍照技術(shù)2.0、Vooc閃充等領(lǐng)先技術(shù)震撼來襲。同時，2014年巴西世界杯全球狂歡，是四年一度的全球盛會，oppo希望借勢世界杯，從手機營銷同質(zhì)化中脫穎而出，確立自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

     Oppo”Find巴西 至美一拍”這個活動的創(chuàng)意，除了要做一次發(fā)現(xiàn)不一樣的巴西這樣一次好玩的活動之外，他們的品牌理念“Findmore” 也希望能讓讓網(wǎng)友找到共鳴。Find到底是什么?我們在同步推出的視頻紀(jì)錄片中有體現(xiàn)，比如，愛的存在(張千里)、青春彷徨(金浩森)、簡單的快樂(鄧家佳)、熱愛(孫堅)、激情(穆杉伯男)、享樂主義(羅曉韻)、思考(謝平航)，這個同步的視頻系列能激發(fā)受眾對生活態(tài)度的思考，也能觸動他們跟不上身體的思想。

     清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，現(xiàn)在的年輕群體，他們不會輕易被互聯(lián)網(wǎng)流行所洗腦，但是他們卻高度認(rèn)可網(wǎng)易的態(tài)度并信任網(wǎng)易的新聞內(nèi)容，所以oppo需要網(wǎng)易這樣一個有態(tài)度的平臺為它的理念發(fā)聲，從而深度影響目標(biāo)消費者，傳遞”Findmore”的品牌理念。

案例三：GE，綠色創(chuàng)想 點綠成金

     GE能源集團擁有眾多"綠色創(chuàng)想"產(chǎn)品，"綠色創(chuàng)想"是GE在全公司范圍推行的旨在積極主動為市場帶來創(chuàng)新技術(shù)以幫助客戶解決棘手的環(huán)境問題的一項創(chuàng)舉。顏巴赫燃氣內(nèi)燃機組就是這些"綠色創(chuàng)想"產(chǎn)品之一。

     針對GE的"綠色創(chuàng)想"產(chǎn)品運用了互動類創(chuàng)意廣告。即使是普通的稻草也能轉(zhuǎn)化為能源？顏巴赫氣內(nèi)燃機"投進有機廢料，轉(zhuǎn)變?yōu)槟茉?quot;的小游戲讓人在扔稻草的過程中虛擬體驗一把這款產(chǎn)品的奇妙力量。整個廣告畫面設(shè)計清新，互動感強，符合GE品牌綠色自然的形象。

    清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，隨著社會的極速發(fā)展以及消費者意識水平的提高，環(huán)保不論在產(chǎn)品還是營銷中的影響都在日趨上升。如今企業(yè)在追求經(jīng)濟收益時，一定要將環(huán)境收益納入考慮范疇，讓二者相互結(jié)合，互相促進，如此不僅有利于企業(yè)提高品牌形象，更受消費者的青睞，對于我們共同生活的地球家園，乃至個人也都是極其有益。

案例四：立邦·杜邦，“為愛上色”征集互動期活動站

    立邦·杜邦選擇網(wǎng)易作為網(wǎng)上全程活動發(fā)布的平臺，發(fā)布「為愛上色」互聯(lián)網(wǎng)征集期活動站。整個站設(shè)計色彩清新，結(jié)構(gòu)合理，貼合了愛心活動為希望小學(xué)外墻上色的公益活動特點。首頁主要位置為flash動畫站頭，按內(nèi)容分為3個方面闡述整個活動的3個活動內(nèi)容，「為愛上色」墻畫作品征集、外墻涂刷志愿者征集、紀(jì)錄影像作品征集。頁面其他部分在全年活動中按活動動向進行調(diào)整，從墻畫作品征集、紀(jì)錄影像團隊作品征集、評選到進行實地拍攝隊伍勝出以及墻畫作品最終實現(xiàn)在希望小學(xué)外墻上。

    清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，“為愛上色”不單純是一個廣告創(chuàng)意，而是以公益的角度，用普通的視角和真實的記錄形式，把故事說出來，去影響每個人，影響社會，將品牌賦予了至高無上的使命感，這樣創(chuàng)意在營銷領(lǐng)域可謂是走在了情感營銷的前列。

案例五：中國石油，我們都在地球上

     為改善企業(yè)社會責(zé)任，秉持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神，中油長期致力于改善廢水、空氣、噪音、固體廢棄物及土壤地下水等環(huán)境污染問題，2014年更積極推動二氧化碳盤查及減量工作，此外，中石油積極提升油品品質(zhì)，以達成整天環(huán)境保護的目標(biāo)。

    清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，隨著年輕消費群體成長為消費主流，像中石油等從來不愁嫁的大品牌、壟斷行業(yè)也必須學(xué)會放下身段，與時俱進，走進消費者，樹立自己在新生代消費群體中的品牌形象。

案例六：永太科技，創(chuàng)新在路上

    伴隨著永太科技的快速發(fā)展和擴張，有必要為現(xiàn)有和潛在客戶提供一個界面友好的信息交流平臺。新的官方網(wǎng)站旨在向來自歐洲，美國和印度的訪問者推廣永太科技開放和友好的形象，以一種非常方便的方式提供關(guān)于永太基本信息的一站式服務(wù)，包括永太科技的地理位置，工廠分布，聯(lián)系方式，產(chǎn)品和服務(wù)等。 網(wǎng)站重點關(guān)注了各種訪問者瀏覽該官方網(wǎng)站時的用戶體驗，包括訪問速度，很容易就找到最新的新聞發(fā)布、展會信息更新、完整的產(chǎn)品信息和業(yè)務(wù)介紹等。

    清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，互聯(lián)網(wǎng)將世界連成了地球村，以用戶體驗為核心的官方網(wǎng)站將是未來企業(yè)官方網(wǎng)站建設(shè)首要考慮要素，工業(yè)品領(lǐng)域大多數(shù)企業(yè)官網(wǎng)模板化、本位化、陳舊老套的形象有待整體提升，永太科技可以官網(wǎng)正在做這樣的嘗試。

案例七：殼牌，大秀網(wǎng)絡(luò)互動（環(huán)境篇）

    “哥本哈根世界氣候大會”成為全球關(guān)注的焦點，自然，環(huán)境、氣候成為熱議話題。殼牌，一個以可持續(xù)發(fā)展為理念的石油公司，在世界氣候熱議的大環(huán)境下自然不能錯過這次推廣企業(yè)品牌形象的大好機會。隨后，殼牌企業(yè)品牌廣告在新浪等網(wǎng)站迅速上線，此次廣告大改以往著重宣傳殼牌產(chǎn)品特點的形式，轉(zhuǎn)向?qū)沙掷m(xù)發(fā)展環(huán)境的推廣行動上。另一大看點則是聯(lián)手國內(nèi)富媒體廣告第一品牌互動通，集合互動創(chuàng)意精英團隊之力，連續(xù)推出CO2、Key、Oil三部環(huán)境篇，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)富媒體高曝光優(yōu)勢，并著重賦予廣告及時互動性。

     清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示：廣告的趣味性不僅能夠與網(wǎng)友進行互動式的交流，而且評論內(nèi)容的及時在線體驗，有趣的互動點的創(chuàng)意設(shè)計，更好的加深了殼牌的品牌印象，展現(xiàn)了殼牌的品牌內(nèi)涵，提升了用戶對殼牌環(huán)境親善大使體驗。

案例八：常林集團蘭博基尼拖拉機

    2014年6月常林集團生產(chǎn)的國內(nèi)首臺自動駕駛衛(wèi)星定位拖拉機正式交付使用，無人駕駛拖拉機與GPS定位系統(tǒng)融合，能夠自動繞過田間障礙，提高了工作效率。用微視頻的方式拍攝，策劃為事件營銷。

    在我們印象中最具鄉(xiāng)土氣息的拖拉機，如今卻成了最高大上的裝備。不僅如此，常林集團不僅和意大利賽邁道依茨法爾公司合資的高端智能農(nóng)業(yè)裝備項目、與德國道依次公司合資的高端發(fā)動機及傳動系統(tǒng)。在企業(yè)戰(zhàn)略、營銷思維上更是先人一步，常林集團特別邀請了網(wǎng)絡(luò)媒體、名博大v們來自己的企業(yè)工業(yè)參觀自己生產(chǎn)的蘭博基尼拖拉機，看看照片上酷帥的外形，看看記者們“諂媚”的笑容，這個機型瞬間秒殺一切豪跑，比變形金剛還酷，有木有？

    清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師認(rèn)為，我國工業(yè)品領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營銷可以說剛剛起步，像拖拉機這類重工業(yè)也剛剛認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對營銷的價值，以消費者為核心的微視頻傳播正在被國內(nèi)外各大企業(yè)采用，常林集團不愧是拖拉機中的戰(zhàn)斗機，佼佼者。