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劉東明:年收入為何能破億？網紅商業(yè)運作解密

營銷管理電子商務

2016-06-08 2939

對象

企業(yè)中高層

目的

網紅兇猛，傳統(tǒng)企業(yè)如何切分網紅大蛋糕？

內容

一個網紅的淘寶店年銷售破2億元，幾乎比肩傳統(tǒng)服飾品牌。在互聯(lián)網時代，網紅市場正在成長為一個新風口。在經歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時代和以車?！矮F獸”等為代表的2.0時代后，網紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店等多渠道變現的3.0時代。大尺度自拍、背靠富二代、炫富……網紅市場在喧囂之下其實已經漸漸形成了分工明確的產業(yè)鏈條，網紅不再是一個個體，而是一個品牌，背后的推手公司依靠輸出網紅品牌創(chuàng)造出令人驚嘆的經濟價值。那么，本期來揭秘網紅品牌是怎樣生產的，網紅商業(yè)運作背后的秘密是什么？

顏值+內涵造就影響力，網紅品牌打造

與傳統(tǒng)品牌類似，網紅品牌的制造首先也得把一個網紅推向市場。

傳統(tǒng)意義上的網紅，只需要借助一定的網絡事件吸引大眾目光即可，過程相對簡單。發(fā)展至今，網紅的推出則形成了較為標準的流程。網紅的首要條件是較高的顏值和傲人的身材，那么網紅制造的第一步便是整容。此基礎上網紅通過在微博上發(fā)布大尺度自拍、獨特的穿搭等個性化內容吸粉。積累一定人氣后，網紅品牌便可以開啟變現之路。他們幾乎利用了微博、微信、貼吧、博客等可以利用的所有網絡渠道，堪稱全渠道推廣。利用火熱的人氣，在平臺上發(fā)布廣告，這便是網紅的收入來源之一。據擁有32萬新浪微博粉絲的網紅ayoku經紀人介紹，ayoku的一條微博推廣價在4萬-7萬元。

在2015年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網大會“互聯(lián)網技術與標準論壇”上，阿里巴巴集團CEO張勇親自為“網紅經濟”代言，對網紅店鋪予以了肯定，網紅品牌的影響力可見一斑。目前淘寶女裝紅人賣家數超千家，僅其中百余個網紅店鋪粉絲量總計便超過5500萬。他們依靠社交平臺快速引進時尚風潮，在淘寶上進行預售、定制，配上淘寶商家的生產鏈，最終形成了獨特的網紅電商模式。

2015年9月淘寶為網紅專門開設了IFASHION平臺。淘寶店鋪作為網紅最主要的變現途徑，變現能力驚人。淘寶數據顯示，目前在淘寶女裝類目中，月銷售過百萬的網紅店鋪約有1000個，其中一些店鋪一次上新后，3天時間就能實現普通線下實體店一年的銷售量。2015年“6·18”大促中，銷量前十的淘寶女裝店鋪7家是網紅店鋪。網紅店鋪中甚至出現了開店僅兩個月就做到了五鉆(至少成交5000筆)的案例。其中的代表性人物王思聰女友雪梨(朱宸慧)的淘寶店“錢夫人”目前在售商品92件，價格區(qū)間在29-499元之間，最近一周產品銷量就達到7731件，去年全年的銷售則超過2億元。據了解，網紅店鋪的毛利率和凈利潤率分別高達40%、30%。

炒作吸睛+流量變現，網紅推廣必殺技

與時下火熱的O2O類似，網紅品牌不僅需要團隊支撐，還需要諸多吸引眼球的概念。

其實早在1.0時代，網紅背后便存在推手。以網紅鼻祖之一的芙蓉姐姐為例，其背靠的便是擁有10人左右的北京芙蓉天下文化傳媒公司。另一網紅鼻祖鳳姐的網絡推手孫建業(yè)曾公開表示，鳳姐的夸張造型和張口即來的雷人語錄等都是團隊精心策劃的“心血”。這些雷人的概念成就了鳳姐，亦讓推手嘗到了甜頭，通過炒作鳳姐他月收入可達30萬元左右。在網紅2.0時代，以“獸獸”(翟凌)為代表的車模成為主體。制造泛色清化的內容成為網紅炒作的靈藥。與男友性愛視頻的流出讓車?！矮F獸”一夜之間爆紅網絡，盡管遭到批評，“獸獸”的事業(yè)卻走上新高度，不僅作為嘉賓參加了《鋼鐵俠3》的中國首映，還出演了一些電影。

伴隨著網紅市場的發(fā)展，網紅間的競爭趨于激烈，在以時尚博主和網紅店鋪走紅為標志的網紅3.0時代，僅靠一些簡單的雷人雷語和大尺度自拍已無法抓住大眾的眼球，一些更加高明的借勢營銷應運而生。與傳統(tǒng)品牌天價簽約人氣明星代言來推廣品牌不同，網紅們選擇了另一條難度較大但事半功倍的道路——成為明星的女朋友。盡管聽起來猶如天方夜譚，然而目前已有郭富城、羅志祥、王思聰等多位重量級明星被網紅“斬獲”。在郭富城曬出“這樣開車要慢點”的秀恩愛微博吸引十余萬的評論與點贊后，已是“天王嫂”的網紅方媛第一反應不是給予愛的回應，而是借此給自己的淘寶網店打廣告。同時，曝圖片、視頻等游走在法律邊緣的營銷亦是網紅一直以來的一條推廣方式。

網紅兇猛，傳統(tǒng)企業(yè)如何切分網紅大蛋糕？

傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網紅營銷？如何借助網紅營銷快速傳播品牌和擴大銷售？如何打造企業(yè)自己的網紅營銷體系？如何整合優(yōu)質網紅資源？網紅，是如何煉成的？網紅經濟，如何做得更好？

一場網紅營銷的饕餮盛宴——中國網紅營銷北大高峰論壇暨北京大學網紅營銷高級研修班將于2016年6月24-25日在北京大學隆重舉辦，為企業(yè)解決：如何做好網紅營銷？如何借助網紅營銷快速傳播品牌和擴大銷售？如何打造企業(yè)自己的網紅營銷體系？如何整合優(yōu)質網紅資源？網紅，是如何煉成的？網紅經濟，如何做得更好？

中國網紅營銷北大高峰論壇暨北京大學網紅營銷高級研修班將于2016年6月24-25日在北京大學隆重舉辦。屆時北京大學電子商務總課題組負責人，互聯(lián)網電商模式創(chuàng)新專家、網絡整合營銷專家、新媒體營銷專家，擔任多家公司網絡營銷顧問?？?；著名網絡營銷專家，北大電商總課題組網絡營銷中心主任、騰訊智慧營銷研究院首批專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委劉東明；七匹狼副總經理，“態(tài)度網紅聯(lián)盟”發(fā)起人，著名營銷操盤手，品牌營銷專家，成功轉型獲得首個“米蘭時裝周”官方邀請參加走秀的中國品牌閆軍；光合映畫影視文化公司總裁，先后主導過《廚子戲子痞子》《親密敵人》《痞子英雄》《敢死隊2》《蘭陵王》《心術》等影視劇營銷宣傳，為徐靜蕾、孫儷、鄧超、張涵予、王寶強等藝人提供宣傳服務陳炯；著名新媒體營銷專家，新媒體營銷第一平臺微博易副總裁，暢銷書《社交紅利》、《即時引爆》作者，前騰訊微博開放平臺負責人徐志斌

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