“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代全面爆發(fā)，改變了移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)的格局。隨后，“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)席卷全國。毫無例外，“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”也成了汽車圈兒里最熱鬧的話題之一。近日，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師為江鈴汽車集團(tuán)總部培訓(xùn)汽車移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與網(wǎng)紅大課，課程中分享了2016汽車創(chuàng)新營銷十大經(jīng)典案例，以期對大家有所啟發(fā)。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例1、擔(dān)起更多社會責(zé)任的品牌“善營銷”——沃爾沃：Lifepaint

　　今年戛納的全場大獎由倫敦 Grey 為沃爾沃創(chuàng)作的作品「Lifepaint」獲得。

　　在英國，沃爾沃為了保護(hù)騎自行車的人在夜幕下的人生安全，推出了「Lifepaint」，用戶噴在衣服和自行車上后，人和車都會呈現(xiàn)出銀色，大大提高夜間騎車安全。對于沃爾沃，大家對它的印象是「品質(zhì)、安全環(huán)?！埂＿@次，跨界推出夜光噴霧

LifePaint，幫助處于弱勢地位的夜行者，打破品牌在消費(fèi)者心目中的刻板印象，其根本在于沃爾沃對消費(fèi)者的人性化關(guān)懷。

　　評委會主席 JWT 全球首席創(chuàng)意官(CCO)Matt Eastwood 表示，Lifepaint

不僅有創(chuàng)意，而且對社會化有積極影響。的確，越來越多的企業(yè)開始行善開始關(guān)注環(huán)保、慈善公益，將洞察放在社群以及整個社會的背景下的問題，發(fā)現(xiàn)問題并為人們解決問題。不僅如此，品牌的「善營銷」還巧妙地結(jié)合了科技，使科技與人文關(guān)懷完美契合。其中讓消費(fèi)者參與善舉的「善營銷」，不僅能讓消費(fèi)者從曬“善舉”中獲得滿足感，也能為品牌帶來社會公益方面的聲譽(yù)。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例2、有趣高逼格的網(wǎng)紅直播——Audi Sport 嘉年華直播

　　2016年7月30日至8月1日，Audi Sport

嘉年華活動期間，奧迪直播通過與時尚先生、Fast4ward、大眾公社、吳佩頻道等6家專業(yè)媒體及自媒體合作，邀請了17位優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅參與直播，這些網(wǎng)紅的直播平臺覆蓋了斗魚、映客、戰(zhàn)旗、ME直播、花椒和熊貓等主流直播平臺。他們不僅具有很高的顏值和人氣，更具備專業(yè)性和影響力，網(wǎng)紅的調(diào)性與產(chǎn)品及品牌相吻合。

　　整個活動期間，直播平臺累計播放超過88次，直播總時長約5700分鐘，累計觀看人數(shù)逾600萬人次，發(fā)布會直播過程中最高在線人數(shù)超過120萬人次，微博直播累計播放實時直播Audi

Sport 嘉年華現(xiàn)場實況，與用戶實時互動、交流，感受奧迪品牌活動現(xiàn)場氛圍。

　　這么亮眼的數(shù)據(jù)是怎么做到的呢?

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家、汽車培訓(xùn)講師劉東明表示“有趣、養(yǎng)眼、專業(yè)、逼格”是這次網(wǎng)紅直播活動的亮點(diǎn)。

　　首先，設(shè)置網(wǎng)紅選拔關(guān)，確保網(wǎng)紅的質(zhì)量與品牌調(diào)性符合;針對重點(diǎn)的直播項目和網(wǎng)紅進(jìn)行事前推廣;直播前準(zhǔn)備詳盡的有關(guān)產(chǎn)品點(diǎn)及品牌故事的資料并對網(wǎng)紅們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，還要制定詳細(xì)的直播計劃;要給重點(diǎn)網(wǎng)紅一些特別的資源，使他們在線上的人氣大增;

　　第二，結(jié)合手機(jī)直播及網(wǎng)紅的特點(diǎn)，進(jìn)行定制化的組織，特別區(qū)分直播和轉(zhuǎn)播，只要安排近景，例如駕駛室及駕駛時的細(xì)節(jié)畫面等。

　　另外，甚至不同環(huán)節(jié)用不同的網(wǎng)紅，多個機(jī)位記錄現(xiàn)場，快速形成小視頻二三次傳播上，都有明確的分工。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例3、粉絲營銷、品牌年輕化營銷——東風(fēng)標(biāo)致“獅粉計劃”新一代308粉絲營銷聚人氣

　　“活，該快樂”。這是東風(fēng)標(biāo)致的一句產(chǎn)品口號，這也是其品牌態(tài)度的完美。伴隨著85后、90后等年輕一代的崛起，年輕化營銷、用戶體驗已然成為營銷主流。2016年是東風(fēng)標(biāo)致的產(chǎn)品大年，推出3款全新?lián)Q代車型，其中外觀與實力兼具的新一代308，在產(chǎn)品與技術(shù)的強(qiáng)大實力上具備了成為明星爆款的基礎(chǔ)。其首次推出了“獅粉計劃”，以創(chuàng)新的粉絲營銷持續(xù)爆發(fā)活力。

　　活動1

“名如其顏，由你來定”。面向全國消費(fèi)者展開的新一代東風(fēng)標(biāo)致308昵稱征集活動?；顒右栽u選的性質(zhì)通過汽車論壇版塊、微博微信等目標(biāo)消費(fèi)群體聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起征名活動，一周內(nèi)便獲得了800萬以上頻次的新浪微博曝光，微信閱讀量20萬以上的喜人成績，并且征集到有效作品3000余個。

　　活動2

獅粉發(fā)布會。東風(fēng)標(biāo)致在西安為全新308舉辦了一場別開生面的發(fā)布會，整個過程沒有一位領(lǐng)導(dǎo)登臺發(fā)言，而全部由粉絲(稱為“獅粉”)主持和講解，甚至連價格也有是由“獅粉”來公布的?，F(xiàn)場308位“獅粉”全程參與到了新車發(fā)布的每個環(huán)節(jié)，職業(yè)分別為人體造型師、房屋空間設(shè)計師、核電工程師的三位“獅粉”分別為大家介紹了全新308的設(shè)計、空間和科技配置，舞臺畫風(fēng)非常清奇。

　　活動3 “我是完顏氏”。以更具娛樂性的輕互動贏得更多年輕人的關(guān)注。除了官方微信、微博，東風(fēng)標(biāo)致還聯(lián)合nice

app、美圖秀秀app等平臺，召開“我是完顏氏”的曬臉貼紙活動。廣大網(wǎng)友紛紛以極高的熱情曬出自己的自拍照。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例4、整合營銷突破——福田超級卡車

　　概念提出：中國規(guī)模最大的商用車企業(yè)福田汽車集團(tuán)率先提出“綠色智能卡車+智能物流”的“福田超級卡車”概念，以綠色卡車和車聯(lián)網(wǎng)為核心內(nèi)容，實現(xiàn)油耗降低30%或純電動卡車，碳排放減少30%，貨運(yùn)效率提升70%的超級卡車戰(zhàn)略目標(biāo)，真正實現(xiàn)了更環(huán)保、更高效，為物流用戶打造綠色環(huán)保、高效節(jié)能、安全智能的中國物流運(yùn)輸系統(tǒng)解決方案。福田超級卡車陣營：歐馬可S3超級卡車、歐曼EST超級卡車。

　　創(chuàng)新聯(lián)盟：福田汽車攜手由美國康明斯、德國采埃孚、大陸電子等全球卡車技術(shù)巨頭，在歐洲門戶希臘成立了“超級卡車全球創(chuàng)新聯(lián)盟”，以全球智慧引領(lǐng)歐馬可超級卡車的技術(shù)潮流。

　　海外上市：2016年第66屆德國漢諾威車展期間，全新平臺歐馬可超級卡車舉行了全球上市發(fā)布會，以歐洲科技內(nèi)涵震撼了輕卡界;在對話新的移動世界物流的同時，歐馬可以最“洋氣”的方式，向全球用戶發(fā)出了“互聯(lián)網(wǎng)智能物流解決方案”的價值承諾。

　　首發(fā)簽單：2016年10月27日在福田歐馬可S3超級卡車的首發(fā)儀式上，中鐵物流集團(tuán)有限公司、跨越速運(yùn)集團(tuán)與福田歐馬可簽訂了1800臺全新平臺歐馬可S3超級卡車的認(rèn)購合作，成為中國首發(fā)的一大亮點(diǎn)。

　　高效定制：歐馬可超級卡車?yán)滏溸\(yùn)輸車從底盤、上裝、到整車的匹配，可針對不同用戶需求進(jìn)行量身訂制。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例5、話題營銷——神州專車《Love U|致Uber中國的那些年輕人》向Uber中國大膽“示愛”

　　8月1日，滴滴宣布合并Uber中國區(qū)業(yè)務(wù),

緊接著傳出uber中國裁員的消息。作為曾和uber相愛相殺的神州專車非常關(guān)注Uber中國年輕人的去留，于是第一時間向曾經(jīng)的對手拋出橄欖枝，專門開通了Uber人才招聘綠色通道。在七夕節(jié)前夕，神州專車發(fā)起#LOVE

U#話題，也希望借此事件，宣傳一下剛剛上市的消息與自身強(qiáng)大的實力。

　　圍繞#LOVE

U#的主題，通過神州專車管理層、客戶、司機(jī)這三方面的代表，共九張海報，從自身角度多個方面為神州專車代言的口吻，首先，巧妙又自然的介紹了神州專車的各個優(yōu)勢。其次，直接用“Uber”作為Uber人才招聘的直郵地址，體現(xiàn)出對Uber年輕員工歡迎的誠意。最后，借助七夕節(jié)這個節(jié)日營銷點(diǎn)，選定#LOVE

U#這個主題，以熱情積極的形象向Uber高調(diào)隔空喊話。以老友的身份，娓娓道來地總結(jié)出神州專車上線以來所取得的成績，并十分理解與同情Uber中國年輕員工面對合并結(jié)局，油然而生的不甘與失落，樸實的詞藻中，深情款款又不卑不亢的體現(xiàn)出期待與之一起并肩作戰(zhàn)的心愿。海報+“情書”，這對走心的組合，將#LOVE

U#話題做實做足。

　　本次營銷活動以移動社交媒體為主要傳播渠道。由神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀率先在朋友圈發(fā)布招聘海報，開啟史上最高調(diào)、最大膽的挖墻腳行動。同時拉開了這場公關(guān)營銷的序幕。接著，神州專車官方微博發(fā)布九宮格海報，在新浪微博發(fā)起#LOVE

U#話題。然后“創(chuàng)意社”“頂尖文案TOPYS”“魏家東”等12個微信大號分別從分析專車市場局勢、解析#LOVE

U#營銷細(xì)節(jié)等多個角度撰文，進(jìn)行傳播擴(kuò)散。之后，一封深情款款的“表白情書”連同九張招聘“示愛”海報，通過神州專車最大流量池——神州專車微信服務(wù)號發(fā)布，發(fā)布后的10分鐘之內(nèi)，閱讀量迅速達(dá)到了10萬+。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例6、“明星+體育”營銷：東風(fēng)雷諾贊助武漢馬拉松

　　2016年，東風(fēng)雷諾與武漢馬拉松達(dá)成了連續(xù)三年的戰(zhàn)略伙伴合作，致力于成為馬拉松運(yùn)動最有力的推廣者之一。借助這樣一個國際平臺，東風(fēng)雷諾在塑造年輕活力、充滿激情的品牌形象的同時，傳遞著“激情生活，無處不在”的本土主張。

通過官方微博與范冰冰互動，形成網(wǎng)友熱議，聚集用戶為東風(fēng)雷諾漢馬造勢，同時為東風(fēng)雷諾漢馬直播占領(lǐng)有利平臺。

　　創(chuàng)立官方微博話題，聚集話題內(nèi)容，擴(kuò)大傳播聲量。馬拉松倒計時海報，東風(fēng)雷諾武漢馬拉松前3天，發(fā)布倒計時海報，增加?xùn)|風(fēng)雷諾品牌、科雷嘉產(chǎn)品曝光，結(jié)合“挑戰(zhàn)”、“賽道”等元素，擴(kuò)大品牌知名度。H5互動——跑出不一樣，通過展示型H5邀約用戶參與漢馬，將東風(fēng)雷諾品牌精神及科雷嘉相融合，并增加漢馬沿途美景和馬拉松小常識，激發(fā)網(wǎng)友討論，積攢人氣，引發(fā)公眾自發(fā)二次傳播。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例7、借勢營銷——福特銳界助力杭州G20峰會

　　2016年6月28，作為2016年中國杭州G20峰會官方合作伙伴，長安福特在其杭州工廠舉辦了隆重的交車儀式，正式向杭州市政府交付首批G20峰會官方安保指定用車。首批交付車輛共計48輛，包括向杭州安全指揮檢查站交付24臺武裝檢查車，向杭州交警支隊交付24臺警用巡邏車。憑借全方位領(lǐng)先的產(chǎn)品實力，福特銳界將擔(dān)負(fù)起2016年中國杭州G20峰會的安保重任，為中外各國領(lǐng)導(dǎo)人及國際組織負(fù)責(zé)人提供全方位的安保防護(hù)，為峰會順利舉行保駕護(hù)航。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例8、自駕游營銷——廣汽三菱“2016尋找美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)”

　　7月8日，浩浩蕩蕩的廣汽三菱SUV車隊從廣汽三菱第一店駛出，廣汽三菱“2016?尋找美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動在眾人的期待中拉開了序幕。由全新勁炫、新帕杰羅?勁暢、進(jìn)口歐藍(lán)德及進(jìn)口帕杰羅四款車型組成的尋美車隊閃耀羊城，引起廣大廣州市民的駐足觀看。作為廣汽三菱的大型公益體驗自駕游活動，今年是這場愛心之旅的第三個年頭，秉承著“傳遞愛心，發(fā)現(xiàn)生活之美”的活動宗旨，弘揚(yáng)廣汽三菱“大愛無疆”及SUV世家的探索精神，在今年進(jìn)一步擴(kuò)大了活動范圍。

　　廣汽三菱“2016?尋找最美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動取得了不俗的社會媒體傳播效果，得到了包括報紙、雜志、網(wǎng)站、自媒體等全方位的報道，形成了良好的社會影響力。尤其是對中國各美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走進(jìn)，一方面響應(yīng)了國家“美麗中國”的號召，另一方面也體現(xiàn)出了三菱旗下越野車不俗的越野實力，充分向消費(fèi)者傳達(dá)了三菱品牌的特色。

　　事件營銷九 ——一汽-大眾全新一代邁騰空中媒體溝通會

　　6月20日，一汽-大眾全新一代邁騰專屬航班從北京直飛廈門，在萬米高空舉行全新一代邁騰空中媒體溝通會，100多家媒體共同體驗了一場“天地同行”的高端商務(wù)出行。作為此次全新一代邁騰空中媒體溝通會的“專屬航班”，這架波音787-9夢想客機(jī)是目前國內(nèi)最先進(jìn)的寬體客機(jī)，也是國內(nèi)首架具備“天地互聯(lián)”功能(機(jī)載WiFi)的波音787-9客機(jī)，更大的舷窗、更充足的行李空間、動態(tài)智能LED照明、先進(jìn)的艙內(nèi)空氣過濾系統(tǒng)以及海航專門配備的全新智能娛樂系統(tǒng)等，讓乘客真切感受新商務(wù)出行的舒適和便利，而這與全新一代邁騰的眾多科技亮點(diǎn)及尊享配置有異曲同工之妙。

　　如此創(chuàng)新的空中媒體溝通會瞬間就成為了汽車媒體圈的熱點(diǎn)話題，各家網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒、自媒體紛紛對這一事件進(jìn)行報道，事后也有多位媒體大咖對全新一代邁騰空中媒體溝通會進(jìn)行了點(diǎn)評，雖然褒貶不一，但整個事件對于全新一代邁騰的傳播確實非常有效，新車在未上市之前就已經(jīng)刷爆朋友圈。

　　汽車創(chuàng)新營銷案例10、VR營銷——奧迪VR探索

　　VR+賣車。奧迪最早推出的用VR眼鏡來選車看車的技術(shù)。通過VR，在線進(jìn)行直觀地看車與選車，看中之后順利成章地下單購買。

　　虛擬現(xiàn)實桌。虛擬現(xiàn)實桌(Virtual Training

Table)就是奧迪想到要怎么給經(jīng)銷商介紹這些功能的辦法。硬件設(shè)備就是一張桌子和一個顯示屏。桌子是主控臺，顯示的是上帝視角，從外部去看功能如何實現(xiàn);顯示屏則是第一視角，是從駕駛員位置看過去，這項功能是如何實現(xiàn)的。雖然并沒有用到虛擬眼鏡，但是通過桌子和顯示屏，也模擬出了想要的場景。

　　戴著VR眼鏡開車。奧 迪把能夠戴著VR眼鏡開的車叫做Virtual Training

Car。駕駛員戴著VR眼鏡坐在駕駛座上，正對著駕駛座的后排座椅靠背上，安裝著VR眼鏡追蹤器，可以追蹤到駕駛員頭部所在的位置，以及左右擺動等運(yùn)動情

況，這樣才能在VR眼鏡中給出正確的畫面，并能夠隨著頭部的擺動而轉(zhuǎn)換場景。這項技術(shù)也是用來培訓(xùn)經(jīng)銷商的。