專為鞋服連鎖行業(yè)經銷商量身打造，結合了眾多品牌公司，30多位實體經銷商的經營成長之路 【課程導讀】 經銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強、做大區(qū)域生意，經營管理是關鍵。目前各品牌經銷商普遍存在著組織架構不科學，公司人員管理混亂、庫存積壓、品牌意識較弱、銷售提升停滯等方面的問題，這些問題的存在，阻礙著其的發(fā)展，甚至影響經營信心，因此經銷商需要加強學習來提升自身經營管理水平，以適應多變的市場環(huán)境。對于品牌公司而言，擁有一支理念先進，能力卓越，同舟共濟的經銷商隊伍是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。 【培訓目的】 ◆ 了解當下連鎖行業(yè)的實質，清楚現(xiàn)階段自身所處的位置和不足點在哪？未來應如何改變； ◆ 明晰現(xiàn)階段自身組織架構的優(yōu)缺點，懂得針對業(yè)務規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃調整相應的組織架構； ◆ 了解公司內部績效考核的重要性及針對各階段各部門應如何設置績效考核； ◆ 掌握促進門店服務、形象提升，提升員工忠誠度的最有效的方法； ◆ 懂得合理安排商品上市，掌握銷售分析及相應的策略，減少庫存，提升毛利率； ◆ 掌握公司內部各類人員的管理方法，建立一套新人成長體系，完善公司文化； ◆ 了解品牌對經營管理和生意提升的重要性，學會經營和打造區(qū)域性的強勢品牌； 【培訓對象】 市場營銷人員、經銷商、代理商 【培訓時數(shù)】 12小時（2天） 【課程特色】 ◆ 同一問題從不同高度和角度的來看，所持的觀點和解決方法是完全不同的，因此同樣的經營管理問題以 經銷商的高度和角度出發(fā)，它是完全不同于職業(yè)經理人。 ◆ 此課程講師結合了多家品牌公司，30多位經銷商的經營成長之路，所有的問題都是經銷商現(xiàn)實中常遇問 題，所有錯誤都是經銷商成長管理過程中常犯的錯誤，所有解決方法和管理思路均來自他們的成功實踐。 【授課方式】 講授、游戲、練習、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動式） 【課程大綱】 一、經銷商的困惑與機會 問題：連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉型？未來的路應如何走？自身要如何應對？ 1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡 2、傳統(tǒng)經營弱勢及局限 3、經銷商所面臨的壓力及困惑 4、市場給予機會走向 案例分析：**品牌經銷商的成長之路 二、組織架構的設置及績效考核重點 問題：當下我的組織架構有何問題？要適應業(yè)務的發(fā)展我應如何改革？各部門的績效應如何設置、考核？ 1、如何配置符合生意規(guī)模的組織架構 2、各類組織架構特點解析 3、績效考核重點及所要達到的目標 4、績效考核表單設置技巧 案例分析：**代理商3年時間，從3000萬到1.2億成長之路 三、銷售管理團隊的培養(yǎng)與建設 問題：人才難招的情況下應招什么的人員？如何快速讓新進人員快速成長？老員工應如何調動積極性？ 1、公司人員管理誤區(qū) 2、當下應招什么樣的人員 3、建立新人培養(yǎng)體系 4、建立彈性薪酬機制 5、老員工的管理技巧 6、逐步建立公司文化 案例分析：**經銷商的對員工的成功管理經驗 四、經銷商如何科學管控商品 問題：商品管理核心重點是什么？如何采購一盤科學貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點是什么？ 1、庫存、毛利、折扣、銷售之間的關系 2、如何采購一盤適合的商品 3、貨品的上市安排技巧 4、銷售分析及促銷策略 案例分析：**經銷商促銷案例分享 五、門店經營管理四大重點（專門針對經銷商） 問題：在繁雜的門店管理事務中，經銷商如何挑核心重點進行管理-----服務、形象、激情等 1、如何提升門店的陳列形象 2、如何提升員工的銷售激情 3、如何提升員工的服務禮儀 4、如何降低員工的離職率提升忠誠度 六、區(qū)域性品牌建立與維護 問題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運用公司的品牌為自己創(chuàng)造最大的效益？ 1、品牌的區(qū)域性特征 2、品牌對區(qū)域銷售的影響力 3、如何打造自己區(qū)域性品牌 4、店鋪管理與品牌建設配合 案例分享：**三線品牌成為某區(qū)域的強勢品牌的之路 牌 4、店鋪管理與品牌建設的配合