參訓(xùn)企業(yè)簡介：XX通信技術(shù)有限責任公司，是XX科技集團。XX郵電科學(xué)研究院所屬的全資子公司，是集科、工、貿(mào)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。現(xiàn)有職工3600余人，其中30%的職員具有碩士以上學(xué)歷，85%的職員具有本科以上學(xué)歷。XX公司主要從事移動通信設(shè)備，視頻監(jiān)控及傳輸系統(tǒng)，公共安全技術(shù)設(shè)備，高頻開關(guān)電源系統(tǒng)及移動增值業(yè)務(wù)等的科研、生產(chǎn)、銷售、工程和技術(shù)服務(wù)。已在全國建立了30個省級代表處以及108個二級代表處，形成了覆蓋全國的市場營銷和工程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，正逐步實現(xiàn)由單一的直放站設(shè)備供應(yīng)商到無線通信整體方案提供商和系統(tǒng)集成服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、售前支撐工程師、部門主管

培訓(xùn)時間：2014-2016

培訓(xùn)內(nèi)容：1、對通信行業(yè)市場、通信工程服務(wù)和行業(yè)客戶的系統(tǒng)化分析；2、制定對應(yīng)營銷策略的方法；3、基于項目運作流程的銷售技能。4、引導(dǎo)和影響客戶決策鏈的能力訓(xùn)練。

關(guān)鍵詞：彭可望，通信行業(yè)市場營銷，大客戶銷售，營銷策略，銷售項目運作，顧問式銷售，實戰(zhàn)型銷售技能，客戶決策鏈