參訓(xùn)企業(yè)簡(jiǎn)介：

某化工行業(yè)央企集團(tuán)下屬信息化科技公司，創(chuàng)立于2002年，在境內(nèi)外設(shè)有多家分支機(jī)構(gòu)，在北京、南京、西安設(shè)有研究院和六個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，取得軟件著作權(quán)130余項(xiàng)。

國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，擁有信息系統(tǒng)集成一級(jí)、建筑智能化一級(jí)、CMMI5等頂級(jí)資質(zhì)和認(rèn)證。連續(xù)多年躋身中國(guó)軟件收入百?gòu)?qiáng)企業(yè)前50名。

依托本集團(tuán)信息化建設(shè)實(shí)踐，該公司已經(jīng)構(gòu)建起從咨詢、設(shè)計(jì)研發(fā)到交付和運(yùn)維的完整IT服務(wù)價(jià)值鏈，形成了經(jīng)營(yíng)管理、智能制造、智能物流、新一代電子商務(wù)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)五大核心業(yè)務(wù)。

客戶遍布能源化工、交通物流、裝備制造、政府及公共事業(yè)、財(cái)務(wù)金融等行業(yè)龍頭企業(yè)。

未來(lái)，該公司將積極構(gòu)建 “入口＋平臺(tái)＋生態(tài)”商業(yè)新模式，努力打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的一流科技公司。

培訓(xùn)對(duì)象：公司銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理、技術(shù)支撐經(jīng)理。

培訓(xùn)時(shí)間：2019年4月19-20日

培訓(xùn)地點(diǎn)：北京

培訓(xùn)語(yǔ)言：中文

要解決什么問(wèn)題：

1、ICT行業(yè)什么樣的售前工作體系是有效的？售前崗位如何定義？工作流程如何？

2、行業(yè)信息化項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是什么樣？

3、售前主要工作的技能如何訓(xùn)練？

培訓(xùn)大綱：

第1部分

ICT行業(yè)售前工作的基本營(yíng)銷(xiāo)思想

第2部分

售前工程師個(gè)人專(zhuān)業(yè)品牌建設(shè)

第3部分

售前基本功訓(xùn)練

第4部分

售前團(tuán)隊(duì)資源整合

第5部分

提升與客戶關(guān)鍵技術(shù)主管交流的專(zhuān)業(yè)高度

第6部分

項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的客戶分析

第7部分

與客戶關(guān)鍵人有效地交流與技術(shù)影響力訓(xùn)練

第8部分

解決方案制作

教學(xué)手段：講授，分組練習(xí)，研討，演練，自由答疑。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為和前太陽(yáng)微系統(tǒng)公司（Sun Microsystems）員工，全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理工作背景，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)市場(chǎng)，大客戶銷(xiāo)售，售前，售后服務(wù)，服務(wù)銷(xiāo)售，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)，鐵三角團(tuán)隊(duì)，跨部門(mén)資源整合，化工行業(yè)。