交流目的： 在全球市場(chǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售拓展工作，和以歐美市場(chǎng)為代表的高端客戶(hù)決策者會(huì)面、交流和談判是一個(gè)繞不開(kāi)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與這些高端客戶(hù)人員（如CEO、CTO、CFO、COO、CMO等）會(huì)面時(shí)，我們經(jīng)常需要在專(zhuān)業(yè)層面與之進(jìn)行深入的交流，以促使對(duì)方與我方展開(kāi)實(shí)質(zhì)性的合作。那么，我方主談人員如何準(zhǔn)備和執(zhí)行，才能達(dá)到良好交流效果呢？本次內(nèi)訓(xùn)或研討會(huì)，我們將和大家分享相關(guān)的心得體會(huì)、寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及指導(dǎo)大家開(kāi)展相關(guān)的訓(xùn)練。 交流時(shí)長(zhǎng)：2天 交流對(duì)象：企業(yè)高級(jí)管理人員、海外市場(chǎng)主管、海外市場(chǎng)各片區(qū)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人。 授課老師團(tuán)隊(duì)：魏老師、彭老師 魏老師：北大計(jì)算機(jī)系本科學(xué)士，新加坡國(guó)立大學(xué)電子工程碩士，英國(guó)南安普敦大學(xué)計(jì)算機(jī)博士，原英國(guó)電信首席技術(shù)官辦公室高級(jí)研究員，原華為國(guó)際部無(wú)線(xiàn)通信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高級(jí)經(jīng)理，現(xiàn)為企業(yè)培訓(xùn)講師和咨詢(xún)顧問(wèn)。魏老師在海外，尤其是在歐洲接受過(guò)系統(tǒng)的高等教育和研究生教育，在英國(guó)一流的電信運(yùn)營(yíng)商——英國(guó)電信的核心研究組織擔(dān)任過(guò)要職，熟悉西方高層人士的人文環(huán)境、價(jià)值觀、思維習(xí)慣和行為習(xí)慣。在華為工作期間，因?yàn)楣ぷ餍枰?，?jīng)常需要陪同公司高層管理者拜訪(fǎng)歐美客戶(hù)決策者或接待海外客戶(hù)的高層代表團(tuán)，直接參與雙邊的專(zhuān)業(yè)交流和業(yè)務(wù)談判，魏老師在語(yǔ)言、談判交流思路、臨場(chǎng)應(yīng)變、客戶(hù)引導(dǎo)方面有不俗且穩(wěn)定的表現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)受到公司內(nèi)部的廣泛贊譽(yù)。 彭可望老師，11年通信、IT行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)服務(wù)的公司包括華為（中國(guó)區(qū)、印度區(qū)移動(dòng)產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理）、SUN Microsystems（美國(guó)、亞太區(qū) 高級(jí)銷(xiāo)售拓展經(jīng)理）。目前職業(yè)是企業(yè)培訓(xùn)師和咨詢(xún)顧問(wèn)，專(zhuān)注于科技制造行業(yè)、海外市場(chǎng)突破與經(jīng)營(yíng)、電信運(yùn)營(yíng)商、通信規(guī)劃設(shè)計(jì)院等細(xì)分行業(yè)的學(xué)員職業(yè)技能的培訓(xùn)。 交流與授課大綱： 第一部分 如何與西方高端客戶(hù)的決策者有效地交流 1、為什么我們要關(guān)注與西方客戶(hù)決策者的會(huì)面和交流效果 2、從一個(gè)真實(shí)的高端拜訪(fǎng)故事引發(fā)的思考 1) 我們的問(wèn)題所在 2) 西方客戶(hù)決策者的關(guān)注點(diǎn) 3、 當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 4、 客戶(hù)決策者的關(guān)切點(diǎn)分析與我方的應(yīng)對(duì)策略 5、 交流案例：如果客戶(hù)的CEO只有20分鐘與你交流 1） 選擇幾個(gè)最關(guān)鍵的交流內(nèi)容 2） 一個(gè)真實(shí)的案例 第二部分 如何設(shè)計(jì)高層交流的幻燈片 1、 如何設(shè)計(jì)海外展會(huì)給高層客戶(hù)匯報(bào)的幻燈片 2、 如何設(shè)計(jì)海外高層客戶(hù)拜訪(fǎng)使用的交流幻燈片 第三部分 如何與西方人士有效地交流 1、 重新認(rèn)識(shí)西方人士 2、 從小培養(yǎng)的談判技能 3、 系統(tǒng)思維的特點(diǎn)：思考、表達(dá)和行為 4、 如何系統(tǒng)的思考 5、 關(guān)于溝通和團(tuán)隊(duì)工作 6、 關(guān)于做事的效率 7、 總結(jié)：為什么我們要研究這些內(nèi)容 如果您的海外團(tuán)隊(duì)遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，尚未得到有效的解決，可以聯(lián)系我們進(jìn)行坦承的交流。