2009年APEC峰會(huì)上馬云做了一個(gè)精彩的演講叫“Small is beautiful(因小而美) ，他說(shuō)：我一直都認(rèn)為“因小而美”，金融危機(jī)給許多大企業(yè)帶來(lái)了致命一擊。在上個(gè)世紀(jì)，企業(yè)規(guī)模更大就意味著更好，大企業(yè)用戶有大工廠，大資本，所有東西都要大。而在本世紀(jì)，我則認(rèn)為“因小而美”，因?yàn)楝F(xiàn)在比的不是你的機(jī)器有多快，或你的設(shè)備有多少，而是你轉(zhuǎn)變自己以滿足市場(chǎng)需求的速度夠不夠快，我們處在一個(gè)信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的演進(jìn)使這個(gè)世界發(fā)生了翻天覆地的變化，在上個(gè)世紀(jì)，信息技術(shù)旨在幫助生產(chǎn)商，但在本世紀(jì)，信息技術(shù)旨在為消費(fèi)者服務(wù)。

由于金融危機(jī)倒下的大企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，如美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）、雷曼兄弟，國(guó)內(nèi)很多大企業(yè)近年來(lái)也是紛紛裁員，如富士康、海爾等 。更多的傳統(tǒng)型大企業(yè)瀕臨危機(jī)或遭遇瓶頸，徘徊在轉(zhuǎn)型的邊緣。現(xiàn)實(shí)對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)災(zāi)難，但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)則是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于奧鵬電商培訓(xùn)來(lái)說(shuō)更是一個(gè)前所未有的契機(jī)。而對(duì)當(dāng)前的電商發(fā)展形式，我們不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，嘗試屬于我們獨(dú)一無(wú)二的電商培訓(xùn)之路。因?yàn)槲覀冃?，所以我們的試錯(cuò)成本?。灰?yàn)槲覀冃?，所以我們的凝聚力更?qiáng)；因?yàn)槲覀冃?，所以我們的幸福指?shù)更高。

一、我們定位明確

我們的產(chǎn)品定位：實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃總裁班和從零開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣落地實(shí)操課程。由于張有為老師本身是做工業(yè)品出身，十年來(lái)一直實(shí)踐在電子商務(wù)的前沿， 總結(jié)出了很多方法和經(jīng)驗(yàn)，加上他非常樂(lè)于學(xué)習(xí)，要求進(jìn)步。短短幾年，從分享電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)到一名“只要上課，沒(méi)有好評(píng)只有很好”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師。在去年816龔文祥千人論壇上還被稱(chēng)為“工業(yè)品電商導(dǎo)師”，一直走來(lái)，張老師確實(shí)實(shí)至名歸。

我們的目標(biāo)客戶群定位：有錢(qián)并愿意學(xué)習(xí)電商的人。張有為老師說(shuō)：我從來(lái)不做窮人生意。是的，所以一直以來(lái)的客戶群體都是中小企業(yè)老板。所以我們和所有機(jī)構(gòu)合作的課程都是EMBA電商總裁班。北大、清華、聚成集團(tuán)、浙大、中大、青島大學(xué)等幾十家總裁班機(jī)構(gòu)都是我們的長(zhǎng)期合作伙伴。

二、張有為電商培訓(xùn)，沒(méi)有第二家可以PK（差異化）

2014年張老師創(chuàng)造出一套“七劍營(yíng)銷(xiāo)策劃體系”，在營(yíng)銷(xiāo)策劃上產(chǎn)生很多的靈感和創(chuàng)意，在3天2晚的時(shí)間內(nèi)，就能給5家企業(yè)分別做一個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和全網(wǎng)推廣方案出來(lái)（張有為老師做策劃案，奧鵬項(xiàng)目總監(jiān)程龍老師做全網(wǎng)推廣方案），其效果不會(huì)比收費(fèi)30萬(wàn)以上的4A廣告公司差，小班制每次只收4－5家企業(yè)。這個(gè)培訓(xùn)，至今沒(méi)有第二家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以PK。

我們的從零開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣落地實(shí)操課程，小班制每期只收10人，同樣是張老師和程老師合力授課，沒(méi)有理論只有實(shí)戰(zhàn)，也不是點(diǎn)到為止，兩位老師都是傾囊相授。3天2晚的學(xué)習(xí)超過(guò)自己5年的瞎摸索。有些學(xué)員上完課甚至感嘆超過(guò)他6年的瞎摸索。我們承諾過(guò)讓每一個(gè)老板/學(xué)員都滿意，培訓(xùn)后的結(jié)果也都是如此。

我很贊同馬云的話：客戶永遠(yuǎn)是第一，因?yàn)槭杖胧强蛻艚o你的，你的創(chuàng)新是需要客戶支持，并且客戶滿意你才能感到欣慰。一直以來(lái)，我們都是站在客戶的角度去思考我們能做到最好的又能適合客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，因?yàn)橛兴麄兊臐M意我們才如此欣慰。

（學(xué)員群聊天紀(jì)錄）

三、知足常樂(lè)

我們公司上下5個(gè)人（石家莊推廣團(tuán)隊(duì)歸程龍老師管理），張老師，程龍老師，張華，財(cái)務(wù)和我。在公司，出納會(huì)計(jì)迎賓保潔阿姨助教兼講師助理伐是偶一個(gè)。張老師一直跟我們說(shuō)：我們就做小而美，不要像大企業(yè)那么辛苦。講完課就回款，不再像一些企業(yè)那樣求爺爺告奶奶的討款，我也不需要掙太多錢(qián)，舒心而滿足。我們公司完全沒(méi)有辦公室政治的陰影，每個(gè)人都報(bào)著感恩的心在這里工作，我們不是為張老師打工，而是與他合作。張老師也從來(lái)不用花大心思來(lái)管理我們，我們每個(gè)人都各盡其責(zé)。每一天辦公室都是充滿歡樂(lè)，我們沒(méi)有計(jì)劃要把奧鵬做到多大多強(qiáng)，我們只是一步一個(gè)腳印的走著，這樣我們才能走的更穩(wěn)！

像龔文祥老師的觸電會(huì)，吳蚊米的蚊子會(huì)，都是和我們一樣小而美的小企業(yè)。我們的團(tuán)隊(duì)旨在做精做深做垂，扁平而高效。 張有為老師說(shuō)：我非常提倡“做小魚(yú)塘里的大魚(yú)”，只要成為哪怕再小的細(xì)分市場(chǎng)里的老大，在中國(guó)你一定是了不起的人物了。實(shí)際上，在中國(guó)根本就沒(méi)有小市場(chǎng)，再小的細(xì)分市場(chǎng)都是大到你無(wú)法想像的，那點(diǎn)小錢(qián)已經(jīng)足夠你幾輩子也花不完了。

張有為助理：胡珊珊 3月26日