2015年策劃企業(yè)

美機(jī)工業(yè)縫紉機(jī)

細(xì)分市場(chǎng)：中小型服裝廠(chǎng)老板

產(chǎn)品定位：機(jī)電一體化縫紉機(jī)

概念區(qū)隔：復(fù)購(gòu)率達(dá)60%以上的工業(yè)縫紉機(jī)

強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：與德國(guó)縫紉機(jī)技術(shù)與質(zhì)量同步

廣告語(yǔ)：德國(guó)縫紉機(jī)的品質(zhì)， 中國(guó)縫紉機(jī)的價(jià)格！

賣(mài)點(diǎn)：

1、全球銷(xiāo)量前10強(qiáng)、中國(guó)前三甲的縫紉機(jī)企業(yè)，遍及60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；

2、國(guó)內(nèi)首家自主研發(fā)、生產(chǎn)智能縫紉機(jī)電控，并承諾唯一終生保用的企業(yè)；

3、研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有多名德國(guó)高級(jí)工程師，與德國(guó)縫紉機(jī)技術(shù)與質(zhì)量同步；

4、美機(jī)品牌是復(fù)購(gòu)率達(dá)60%以上的工業(yè)縫紉機(jī)；

5、在全球擁有500多家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)；

6、每天至少有1000臺(tái)美機(jī)縫紉機(jī)進(jìn)入全球服裝廠(chǎng)。

張有為-甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、從破價(jià)格戰(zhàn)引申出的營(yíng)銷(xiāo)思考

1）定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)

2）占領(lǐng)消費(fèi)者心智的一套“4個(gè)主張”體系

3）從周邊創(chuàng)新引申出差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）真正同質(zhì)產(chǎn)品，要靠客戶(hù)見(jiàn)證和已經(jīng)存在的事實(shí)征服客戶(hù)

5）同質(zhì)產(chǎn)品也要找出差異之處，一棵樹(shù)上沒(méi)有相同的兩片葉子

6）解決信任問(wèn)題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價(jià)值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場(chǎng)區(qū)隔；2）強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)；3）廣告文案；4）品牌口號(hào)

3、價(jià)值主張：1）信任；2）內(nèi)涵；3）承諾

4、銷(xiāo)售主張：1）特色；2）優(yōu)勢(shì)；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點(diǎn)和基本基礎(chǔ)

1）用品牌主張（使命愿景價(jià)值情感訴求）解決企業(yè)的核心訴求

2）用排他主張（市場(chǎng)區(qū)隔強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)廣告文案品牌）解決差異化

3）用價(jià)值主張（信任內(nèi)涵承諾）解決信任

4）用銷(xiāo)售主張（特色優(yōu)勢(shì)好處）解決成交

張有為策劃，4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷(xiāo)策劃，

提升銷(xiāo)售30%以上，個(gè)別企業(yè)已達(dá)7倍！

6年來(lái)策劃過(guò)百多家企業(yè)，其中包含上市公司及各類(lèi)企業(yè)

鎖定一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn)，差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)

甩掉對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃，7大模塊，12個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。

張有為策劃，一句話(huà)也賣(mài)貨！訂單滾滾而來(lái)！