張有為,張有為講師,張有為聯(lián)系方式,張有為培訓師-【中華講師網】
電商營銷策劃/網絡營銷/互聯(lián)網轉型
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張有為:青島大學EMBA總裁研修班【企業(yè)實戰(zhàn)網絡營銷】
2016-01-20 46981
客戶:青島大學EMBA總裁班 地點:山東省 - 時間:2013/3/9 0:00:00 2013年3月9-10日,青島大學EMBA總裁研修班開年第一課《企業(yè)實戰(zhàn)網絡營銷》在研究生院浩園教學樓舉行,實戰(zhàn)網絡營銷專家張有為老師授課,120余名學員參加。張老師講課極具感染力、通俗性和實用性,生動活潑、幽默風趣,自稱“草根網商”,有著“周立波海派清口式”的風格,同學們非常喜歡,紛紛表示本次課程收獲頗豐,不少同學現場開通了微博、微信,互加好友、互加關注。 企業(yè)網絡營銷究竟該如何做? 張老師講到網絡營銷不是技術,是互聯(lián)網營銷知識點的匯聚;它是把幾個簡單有效的方法組合在一起,每天重復去做,并把它們玩到精通,做到極致,想不成功都難!做好網絡營銷首先要有全局觀,找到適合自己做網上生意的地方,并且掌握做網絡推廣的落地操作方法,保證讓客戶在網上能找到你,最好是首先找到的是你而不是競爭對手;你不可能把自己的產品或服務賣給所有客戶,一定要給自己的產品或服務一個明確而又準確的定位,給到客戶一個買你東西的理由。最后是“捆綁”信任,讓客戶信任網上的你及你的企業(yè)和產品。 如何不花錢做好網絡推廣? 張老師講到花錢的方式不用說,直接找網絡服務供應商咨詢就可以了,有多少錢都可以花出去,但不花錢又能有效果的網絡推廣方式一定要學會,并且要發(fā)揮到極致。張老師精彩的傳授了六招免費推廣的方法:第一招:SEO優(yōu)化-百度首頁之王,6六大步驟讓百度愛上你的網站;第二招:B2B免費會員-地毯式推廣轟炸,攔截B2B流量與詢盤,讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開花;第三招:獨立博客+BSP第三方博客群,賣產品不如賣自己;第四招:泛社區(qū)營銷-社交網絡、社區(qū)、文學、婚戀交友、維客、視頻社區(qū)、綜合交友、商務交友、校友錄、微博,賣啥不吆喝啥;第五招:視頻播客-核武級殺傷力,優(yōu)酷、土豆、56、酷六,四大視頻網站關鍵詞排名搜索首頁;第六招:新浪微博-裂變式傳播,網絡推廣方法排行第二(僅次于花錢的方式)。 張老師結合部分學員企業(yè)現場將這些方法演示和講解,青島大學EMBA二期班艷陽天環(huán)保鍋爐的張總和綠色果園的陳總,以他們的企業(yè)網站為案例,張老師給了很多指導意見,兩位同學表示這次上課受益最大。 張老師在課上還分享了他9年網商生涯所積累的網上生意經,從07年開始,如何將一家環(huán)保設備工程公司完全實現無業(yè)務員的市場運作,所有工程項目和環(huán)保設備業(yè)務100%來自于互聯(lián)網營銷,并于2010年3月順利引入某世界著名風險投資基金,力爭做成環(huán)保行業(yè)的上市公司。 最后,青島大學國際商學院EDP中心楊懿主任為張有為老師頒發(fā)了聘書,聘請張老師為青島大學國際商學院EDP中心特聘專家,為青島大學EMBA班的同學們提供更多的網絡營銷方面的專家指導! 【青島大學EMBA精彩課堂語錄】 1、你認為對的、能夠接受的方法,基本上都是錯的;你認為錯的、不能接受的方法,基本上都是對的。 2、所有成功的網商,幾乎都是整合了4-6種網絡推廣的方法,而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度,只是你沒有認真、用心、堅持、頑強地去落地執(zhí)行。 3、博客是公司官網的延伸,不動聲色的開發(fā)客戶和消費者;解決問題或分享經驗,以反問或見解的方式呈現主張或觀點。 4、微博是全新的傳播、營銷平臺,它提供與客戶、潛在客戶face-face接觸渠道,成為精準化營銷一條新路,它彌補媒體傳播中無法“大小兼容”的遺憾。同時,微博作為全新交流、溝通平臺,我們只要人性化的對待、利用它,它就能夠很好的為企業(yè)提供服務。 5、如何加粉絲?不斷豐富自己微博的內容,達到一個特色微博的雛形,可以搜索有相同標簽的微博進行互粉,這叫粉絲互換。 6、粉絲互換原則是什么?你主動加別人時一定要看他的頭像、昵稱、簡介、標簽、內容,如果連頭像也沒有,那你就沒必要去加他。反過來他要求和你互粉時,你也要看看這幾項符不符合才會去互粉,否則他只能做你的粉絲,你沒必要去做他的粉絲。 7、主動去加別人關注,并且積極評論和轉發(fā)。關注的對象越多,出現在你首頁的信息將會越多,越能激發(fā)你想評論的沖動。在你熱情評論時,對方有可能會被你的評論吸引加你為關注。推薦關注1000以上,這樣你的信息量才會足夠豐富。 8、賣點不是你自己想出來的,是客戶和消費者告訴你的;怎么做?不要采用焦點小組的調研方式,只要給20-30個已成交的客戶打電話就行了。20-30個已成交的客戶一定會告訴你,她或他為什么會買你的產品或服務。但共同的理由可能只會有4-6個,最后,你必須從中只挑選一個,不要舍不得。 9、把保留下來的唯一的賣點作為網絡品牌的定位。用賣點來定位你的品牌,同時將其它3-5個點作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢,讓專業(yè)與非專業(yè)人士都看得懂。 10、網上做生意,賣產品不如賣自己
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