客戶：青島大學EMBA總裁班 地點：山東省 - 時間：2013/3/9 0:00:00 2013年3月9-10日，青島大學EMBA總裁研修班開年第一課《企業(yè)實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷》在研究生院浩園教學樓舉行，實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷專家張有為老師授課，120余名學員參加。張老師講課極具感染力、通俗性和實用性，生動活潑、幽默風趣，自稱“草根網(wǎng)商”，有著“周立波海派清口式”的風格，同學們非常喜歡，紛紛表示本次課程收獲頗豐，不少同學現(xiàn)場開通了微博、微信，互加好友、互加關注。 企業(yè)網(wǎng)絡營銷究竟該如何做？ 張老師講到網(wǎng)絡營銷不是技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識點的匯聚；它是把幾個簡單有效的方法組合在一起，每天重復去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！做好網(wǎng)絡營銷首先要有全局觀，找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方，并且掌握做網(wǎng)絡推廣的落地操作方法，保證讓客戶在網(wǎng)上能找到你，最好是首先找到的是你而不是競爭對手；你不可能把自己的產(chǎn)品或服務賣給所有客戶，一定要給自己的產(chǎn)品或服務一個明確而又準確的定位，給到客戶一個買你東西的理由。最后是“捆綁”信任，讓客戶信任網(wǎng)上的你及你的企業(yè)和產(chǎn)品。 如何不花錢做好網(wǎng)絡推廣？ 張老師講到花錢的方式不用說，直接找網(wǎng)絡服務供應商咨詢就可以了，有多少錢都可以花出去，但不花錢又能有效果的網(wǎng)絡推廣方式一定要學會，并且要發(fā)揮到極致。張老師精彩的傳授了六招免費推廣的方法：第一招：SEO優(yōu)化-百度首頁之王，6六大步驟讓百度愛上你的網(wǎng)站；第二招：B2B免費會員-地毯式推廣轟炸，攔截B2B流量與詢盤，讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開花；第三招：獨立博客+BSP第三方博客群，賣產(chǎn)品不如賣自己；第四招：泛社區(qū)營銷-社交網(wǎng)絡、社區(qū)、文學、婚戀交友、維客、視頻社區(qū)、綜合交友、商務交友、校友錄、微博，賣啥不吆喝啥；第五招：視頻播客-核武級殺傷力，優(yōu)酷、土豆、56、酷六，四大視頻網(wǎng)站關鍵詞排名搜索首頁；第六招：新浪微博-裂變式傳播，網(wǎng)絡推廣方法排行第二（僅次于花錢的方式）。 張老師結(jié)合部分學員企業(yè)現(xiàn)場將這些方法演示和講解，青島大學EMBA二期班艷陽天環(huán)保鍋爐的張總和綠色果園的陳總，以他們的企業(yè)網(wǎng)站為案例，張老師給了很多指導意見，兩位同學表示這次上課受益最大。 張老師在課上還分享了他9年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)，從07年開始，如何將一家環(huán)保設備工程公司完全實現(xiàn)無業(yè)務員的市場運作，所有工程項目和環(huán)保設備業(yè)務100%來自于互聯(lián)網(wǎng)營銷，并于2010年3月順利引入某世界著名風險投資基金，力爭做成環(huán)保行業(yè)的上市公司。 最后，青島大學國際商學院EDP中心楊懿主任為張有為老師頒發(fā)了聘書，聘請張老師為青島大學國際商學院EDP中心特聘專家，為青島大學EMBA班的同學們提供更多的網(wǎng)絡營銷方面的專家指導！ 【青島大學EMBA精彩課堂語錄】 1、你認為對的、能夠接受的方法，基本上都是錯的；你認為錯的、不能接受的方法，基本上都是對的。 2、所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4-6種網(wǎng)絡推廣的方法，而且這些方法幾乎都沒有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒有認真、用心、堅持、頑強地去落地執(zhí)行。 3、博客是公司官網(wǎng)的延伸，不動聲色的開發(fā)客戶和消費者；解決問題或分享經(jīng)驗，以反問或見解的方式呈現(xiàn)主張或觀點。 4、微博是全新的傳播、營銷平臺，它提供與客戶、潛在客戶face-face接觸渠道，成為精準化營銷一條新路，它彌補媒體傳播中無法“大小兼容”的遺憾。同時，微博作為全新交流、溝通平臺，我們只要人性化的對待、利用它，它就能夠很好的為企業(yè)提供服務。 5、如何加粉絲？不斷豐富自己微博的內(nèi)容，達到一個特色微博的雛形，可以搜索有相同標簽的微博進行互粉，這叫粉絲互換。 6、粉絲互換原則是什么？你主動加別人時一定要看他的頭像、昵稱、簡介、標簽、內(nèi)容，如果連頭像也沒有，那你就沒必要去加他。反過來他要求和你互粉時，你也要看看這幾項符不符合才會去互粉，否則他只能做你的粉絲，你沒必要去做他的粉絲。 7、主動去加別人關注，并且積極評論和轉(zhuǎn)發(fā)。關注的對象越多，出現(xiàn)在你首頁的信息將會越多，越能激發(fā)你想評論的沖動。在你熱情評論時，對方有可能會被你的評論吸引加你為關注。推薦關注1000以上，這樣你的信息量才會足夠豐富。 8、賣點不是你自己想出來的，是客戶和消費者告訴你的；怎么做？不要采用焦點小組的調(diào)研方式，只要給20-30個已成交的客戶打電話就行了。20-30個已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產(chǎn)品或服務。但共同的理由可能只會有4-6個，最后，你必須從中只挑選一個，不要舍不得。 9、把保留下來的唯一的賣點作為網(wǎng)絡品牌的定位。用賣點來定位你的品牌，同時將其它3-5個點作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢，讓專業(yè)與非專業(yè)人士都看得懂。 10、網(wǎng)上做生意，賣產(chǎn)品不如賣自己