客戶：肯迪凱尼--源自意大利1871年的高端皮鞋定制 地點：廣東省 - 廣州 時間：2013/10/12 0:00:00 肯迪凱尼品牌已經(jīng)擁有的基礎條件 1）實體點：廣州萬達廣場的KenKenny品牌旗艦店 2）辦公室：白云區(qū)嘉禾街鶴龍路168號時尚京都廣場A座605 3）制作廠：廣州市白云區(qū)嘉禾街鶴邊大田工業(yè)區(qū)6號 4）KenKenny品牌商標已經(jīng)在意大利和中國注冊成功 5）品牌定位：各界成功人士 6）定價范圍：3000 ~ 30000元/雙,個別更貴 肯迪凱尼品牌要做些什么？ 1、KenKenny(Since1871)肯迪凱尼創(chuàng)始的品牌故事 2、1871年，……品牌傳承者的人物傳奇系列故事 3、媒體關于星晨鞋業(yè)在國內(nèi)鞋界的歷史與地位的報導 4、分析與提煉KenKenny的賣點與買點，并對接賣點與買點 5、對KenKenny細分市場的再定位，聚焦到一個單一的目標市場 6、對目標人群的消費心理行為研究與網(wǎng)絡傳播的分析 99%的電商團隊沒有網(wǎng)絡營銷的全局觀 社會化媒體營銷格局 常用的八種網(wǎng)絡廣告付費推廣： 導航、CPS、SEM、SEO  垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣 敬告：沒有“瘋”投，謹慎進入 SEO優(yōu)化 常用的八種網(wǎng)絡廣告付費推廣： 導航、CPS、SEM、SEO  垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣 敬告：沒有“瘋”投，謹慎進入 精耕細作--玩透每一個選定的B2B平臺 獨立博客 + BSP第三方博客群 在B2B的競爭性銷售中，取得成功的秘訣 一、不是銷售自己的產(chǎn)品或設備，而是幫助客戶做出差異化的銷售策略； 二、要比競爭對手有更專業(yè)獨到眼光，去幫助你的買家完成他她以后的銷售與配套銷售； 三、在缺少賣點差異化的前提下，價格因素就成了默認的選擇標準--價格戰(zhàn)，你就很慘了，你為懶惰付出了失敗的巨大代價。 B2B業(yè)務--讓買家成為主角和英雄 我們?nèi)绾卧诟偁幮凿N售中做到鶴立雞群？怎樣準確地向買家傳達出自己不同于其他供應商的信息？ 這2個問題充滿挑戰(zhàn)又充滿機遇，解決之道就是讓買家--讓你的客戶成為主角和英雄。 【小結(jié)】 排除價格因素，首先必須排除價格因素，線上B2B業(yè)務可以在差異化的銷售建議中去實現(xiàn)成交的最終目的。 B2B業(yè)務是未來的大機遇！ 我們?nèi)绾卧诟偁幮凿N售中做到鶴立雞群？怎樣準確地向買家傳達出自己不同于其他供應商的信息？ 這2個問題充滿挑戰(zhàn)又充滿機遇，解決之道就是讓買家--讓你的客戶成為主角和英雄。 改變“賣”的思維方式 賣--消費者心智里那棵飄香的桂花樹 賣--消費者認為的Ta占便宜了 消費者不在乎你賣什么，只在乎Ta要什么，或你能為Ta做什么。