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張有為:沒(méi)有工廠的網(wǎng)商，創(chuàng)業(yè)初期如何做網(wǎng)上生意？

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2016-01-20 41224

【張有為說(shuō)】沒(méi)有工廠的網(wǎng)商，創(chuàng)業(yè)初期如何做網(wǎng)上生意？

在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的當(dāng)下，已經(jīng)迫使許多人走上了做網(wǎng)上生意的創(chuàng)業(yè)之路，這已經(jīng)是一個(gè)無(wú)法回避的客觀事實(shí)了。尤其在不太容易“舒心”就業(yè)的當(dāng)下，內(nèi)心不愿意替別人打工的人，幾乎無(wú)一例外的都走上了做網(wǎng)上生意這條船，想想這條剛剛起航的船，有很多很多的不確定，當(dāng)然更有無(wú)數(shù)的困難在前面等著你。

沒(méi)有工廠的網(wǎng)商，如何做好自己的網(wǎng)上生意？

一、選對(duì)行業(yè)或選好產(chǎn)品是關(guān)鍵的重中之重

1、從最有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)入手：做已有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)是最適合的，可以節(jié)省很多很多的熟悉時(shí)間而直接進(jìn)入做生意。如果是學(xué)校剛畢業(yè)的，就老老實(shí)實(shí)際的去打工2~3年，千萬(wàn)別去創(chuàng)什么“坑爹”的業(yè)，你的失敗率是99.99%；

2、從最有資源的產(chǎn)品入手：你可以不熟悉行業(yè)，但選的產(chǎn)品必須在拿貨上是最有保障的，在售后上也是最強(qiáng)有力的。千萬(wàn)不要找一個(gè)“把你當(dāng)成不拿工資的業(yè)務(wù)員”的貨源去做網(wǎng)上生意，那個(gè)老板必須是你的鐵哥們、鐵姐們，否則，慘！

3、某種意義上產(chǎn)品更重要：相比行業(yè)與產(chǎn)品，產(chǎn)品更為重要，創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段是靠產(chǎn)品打天下。

4、做自己最擅長(zhǎng)的技能：看看自己哪一方面的技能最擅長(zhǎng)，當(dāng)然這個(gè)擅長(zhǎng)是比一般人要強(qiáng)很多，不是簡(jiǎn)單的認(rèn)為自己擅長(zhǎng)什么，最起碼要超過(guò)一般人的80%以上。

5、做自己最喜歡的事情：喜歡是最好的老師，只要是自己喜歡的，一定會(huì)學(xué)起來(lái)、做起來(lái)都很有味道，這也是很重要的一點(diǎn)。很多人雖然創(chuàng)業(yè)了，但做了一個(gè)自己不太喜歡的行業(yè)或產(chǎn)品，就缺少了很多的動(dòng)力去堅(jiān)持去研究。

二、找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，是做賺錢生意的充要條件

1、當(dāng)下產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，似乎都是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)過(guò)日子，但價(jià)格總有一個(gè)底線的，尤其是沒(méi)有自己工廠的網(wǎng)商絕對(duì)不可能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)做事業(yè)，這樣會(huì)連過(guò)日子都有困難；

2、必須去找出你的差異化優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，否則網(wǎng)上生意沒(méi)法做的，這也是很多網(wǎng)商做不好生意癥結(jié)所在。當(dāng)然，你也可以靠感動(dòng)去做網(wǎng)上生意，但這樣做的話你累不累，而且?guī)缀鯖](méi)有做強(qiáng)的可能性；

3、要把你的差異化優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)提煉出來(lái)，寫成極具誘惑力的文案或口號(hào)，注意，這里的文案不是大段大段的文章。賣點(diǎn)至少要有6個(gè)，當(dāng)然越多越好，最后要把每一個(gè)賣點(diǎn)寫一篇文章，這樣你在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，就不會(huì)只貼貼產(chǎn)品說(shuō)明書了。

三、官網(wǎng)與阿里旺鋪、淘寶店鋪（C店或天貓）都要做成全景式的，不是把倉(cāng)庫(kù)搬到網(wǎng)上

1、現(xiàn)在幾乎所有的網(wǎng)站店鋪都是一個(gè)個(gè)倉(cāng)庫(kù)，你想想靠一個(gè)個(gè)倉(cāng)庫(kù)能把網(wǎng)上生意做好嗎？

2、網(wǎng)商是在一個(gè)虛擬的世界里做實(shí)實(shí)在在的生意，做生意先做人，在網(wǎng)上更需要把人做好，怎么做？不難，但有大學(xué)問(wèn)！

3、要花很大的力氣和很多的時(shí)間去研究你的網(wǎng)站店鋪，怎么讓消費(fèi)者、客戶一進(jìn)來(lái)就感到靠譜，至少有愿望與你交流。

做好創(chuàng)業(yè)初期的以上三點(diǎn)，是沒(méi)有工廠網(wǎng)商的首要工作，不要天真的認(rèn)為開個(gè)網(wǎng)站店鋪什么的就是做生意了！

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