一、貧農(nóng)級、赤貧級網(wǎng)商就是從牙縫里省，也要省出一筆錢來雇傭至少一個網(wǎng)絡(luò)推廣人員，自己騰出手來學(xué)習(xí)巿場營銷和研究自己行業(yè)網(wǎng)絡(luò)態(tài)勢，分析你所處于的位置。在這個位置上，看看你有什么機(jī)會與縫隙，超越或與同行平起平座，這個動作永遠(yuǎn)有價值，有時在咖啡館、洗手間都會有靈光乍現(xiàn)的時刻，抓住它并執(zhí)行。

二、客戶為什么要訂購你的設(shè)備?除價格低之外，另外找出3~5個的理由，其中有一個理由是最打動客戶的。好了，如果你找到了5個理由，看看在官網(wǎng)上說了沒有?在網(wǎng)絡(luò)推廣上推廣了沒有?看了自己的官網(wǎng)和推廣內(nèi)容后，有沒有說服力，客戶是否會產(chǎn)生打電話的沖動?工業(yè)類B2B企業(yè)必須要做好的事，有點(diǎn)難度的，但要做。

三、連自己都無法相信自己官網(wǎng)上說的事與內(nèi)容，那你必須改版改內(nèi)容了。不要讓網(wǎng)站要「漂亮」占據(jù)你的心靈，而要讓客戶有「真實(shí)可信」的感覺占據(jù)你的心靈，這是你的官網(wǎng)所要完善的事。公司做的哪些事和措施是為你的客戶而做的，它們現(xiàn)在實(shí)際做得如何?把強(qiáng)有力的事實(shí)首先告訴客戶，光有一顆紅心是不夠的。

四、雖然每個老板都對同行不服氣，感覺自己的設(shè)備與產(chǎn)品比別同行好，好過很多。但巿場的現(xiàn)實(shí)是同行比你賣的好，在網(wǎng)上也比你賣的好，你怎么努力都無法超越同行，而且還被同行不斷打壓，銷售越來越差，面對這個情況你怎么辦呢? 告訴你，你能想到的都是錯的!否則，你早就超越同行了，這是你要解決的問題。

五、實(shí)際上，我們思考的85%是錯的，如果都是對的，你現(xiàn)在已經(jīng)不是現(xiàn)在的你了，你的財富值可能早就超過世界首富了。就因?yàn)椴粩嗟脑囧e才會找到正確的，如果一直沒有找到正確的答案，那你將會怎么做呢?

六、中農(nóng)及以下級工業(yè)類B2B網(wǎng)商真要做好網(wǎng)上生意，就不要再東問西問了，你能免費(fèi)推廣的領(lǐng)地是不多的，基本就仨地：B2B網(wǎng)站、博客、商人社區(qū)。當(dāng)然水平高點(diǎn)的可以弄弄微博、視頻播客、SEO等，但就80%以上的網(wǎng)商而言，用的最多的還是B2B推廣，因?yàn)椴┛汀⑸鐓^(qū)、微博、視頻、SEO都是心智的活，只有B2B靠體力。

七、很多的B2B平臺為了中小微企業(yè)的網(wǎng)上生意百般遷就，永遠(yuǎn)站在挺不起、捧不起的弱者角度思考問題，還自己安慰自己“要站在客戶角度想問題”，殊不知低價會讓服務(wù)大打折扣，你自己都活不下去了，還怎么服務(wù)他人。這是國內(nèi)眾多B2B平臺的癌癥，半死不活的還剩一口氣了，還不明白你要與內(nèi)心強(qiáng)大的客戶同行。

八、那些挺不起、捧不起的中小微企業(yè)，為什么做不好他們各自的行業(yè)市場？因?yàn)樗麄儚睦习濉⒏吖荛_始到網(wǎng)絡(luò)營銷人員、業(yè)務(wù)員的內(nèi)心里只有一個宗旨：價格！價格??！價格?。?！

九、在深圳已經(jīng)開始的【網(wǎng)商高級培訓(xùn)班】，實(shí)際上是一個網(wǎng)商的MBA課程，以市場營銷與品牌策劃的案例分析為主，而案例就是10個學(xué)員企業(yè)本身，用一年的時間（每月2天）來幫助這10個企業(yè)分析市場，找到與同行競爭的差異化與個性化優(yōu)勢，重新定位一個有自己卡位的細(xì)分市場，做小魚塘里的大魚，絕對不打價格戰(zhàn)。

十、還準(zhǔn)備開一個【深圳網(wǎng)商總裁班】，這個小班將融入風(fēng)水預(yù)測的貼近服務(wù)，每月兩天的課程中有一天是針對每個企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測判斷。@風(fēng)水預(yù)測周鎵 老師已經(jīng)非常成功的預(yù)測了我的幾十位老板朋友，什么都不用問和說，看一下名片就大概把企業(yè)情況分析出來了，其準(zhǔn)確率幾近100%，讓在場的所有老板折服。

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