制造業(yè)老板轉(zhuǎn)電商，3年后回歸網(wǎng)上生意。

他的感悟：

1）不管做什么生意，盈利就是硬道理；

2）現(xiàn)在的電商不是做生意，是燒錢(qián)拉流量或稱圈地，然后騙VC的錢(qián)；

3）現(xiàn)在請(qǐng)的CEO及高管不是電商人士，是諳熟行業(yè)的人士，而手下的員工不乏電商和專(zhuān)業(yè)人才。目前盈利了，開(kāi)始做賺錢(qián)的網(wǎng)上生意。

 

堅(jiān)決不做低價(jià)，同樣的產(chǎn)品我賣(mài)的就是比同行貴，而且貴20%以上。讓消費(fèi)者信任我，我就是正品，我的品牌或商鋪?zhàn)痔?hào)就是正品渠道的保證。做到這個(gè)，需要時(shí)間過(guò)程，同時(shí)需要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做自己企業(yè)的深度報(bào)導(dǎo)，不是簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)新聞，這些投入也需要錢(qián)，但是你還得扛的住，浮躁沒(méi)有出路。

 

從做電商到做生意，是兩重境界。本月下旬要為上海的一家電商代運(yùn)營(yíng)的大公司（helmet）)做2天內(nèi)訓(xùn)，它的主要問(wèn)題就是這個(gè)矛盾體，一方面它要先賺錢(qián)養(yǎng)活自己，另一方面燒錢(qián)圈地是它的主導(dǎo)思想，哪到底是做賺錢(qián)的網(wǎng)上生意，還是做燒錢(qián)圈地的賠錢(qián)生意？這種代運(yùn)營(yíng)公司先是風(fēng)光加拉風(fēng)，現(xiàn)在很痛苦。

 

電商，當(dāng)下正在做電商的人，80%左右可能沒(méi)有做生意的DNA，直白說(shuō)原本就不是做生意的料，但偏偏在網(wǎng)上做他所謂的電商生意。從這些電商嘴里從來(lái)聽(tīng)不到或很少聽(tīng)到生意經(jīng)，頂多就是一些不賺錢(qián)、甚至是賠本的營(yíng)業(yè)額，還安慰自己通過(guò)燒錢(qián)未來(lái)能賺錢(qián)，騙得自己也信以為是真理了，然后騙VC。

 

在電商燒錢(qián)的主導(dǎo)思想下，傳統(tǒng)制造業(yè)（時(shí)尚女裝）的老板被嚇傻了，做網(wǎng)上生意要花這么多的錢(qián)，還一直不賺錢(qián)，什么時(shí)候賺錢(qián)也不知道?，F(xiàn)在他們知道了，賺錢(qián)主要靠VC來(lái)“瘋”投，賺VC的錢(qián)，然后IPO上市賺股民的錢(qián)，這幾乎就是所有電商的賺錢(qián)邏輯和法則。好在，傳統(tǒng)制造業(yè)的老板都是真正做生意的料！