一、感覺(jué)賣(mài)點(diǎn)，初識(shí)概念

在一個(gè)單品類(lèi)里，消費(fèi)者通常只能最多記住三個(gè)品牌

消費(fèi)者通常只能記住品牌的一個(gè)特征USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）

通過(guò)豆?jié){機(jī)品牌記憶，闡明消費(fèi)者品牌心智的2家法則

通過(guò)沃爾沃汽車(chē)的安全概念，感覺(jué)賣(mài)點(diǎn)USP和概念區(qū)隔

二：強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的USP廣告，通俗易懂

在你成為世界500強(qiáng)或老大之前，請(qǐng)不要用理念做廣告口號(hào)

USP廣告要俗，通俗易懂，朗朗上口，宜于傳播和記憶

案例講解 1）吉村園藝剪，一把頂三把；

2）KenKenny意大利手工鞋：舒適在腳下，尊貴在臉上；

二、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的USP廣告，通俗易懂【廣告的心智

賣(mài)好處的品牌口號(hào)（廣告語(yǔ)）

【品牌口號(hào)】找到自己的USP--獨(dú)特的銷(xiāo)售主張

吉村園藝剪，一把頂三把

九港實(shí)木門(mén)，十年不變形

方鼎夾膠爐：三倍的產(chǎn)能，二倍的壽命，一倍的價(jià)格

花快捷酒店的錢(qián)，住四星級(jí)的房間，方圓五十里獨(dú)此一家

5@mall生鮮O2O：上班訂下班取，不揀不洗不切，半小時(shí)就上桌

KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒適在腳下，尊貴在臉上

賣(mài)點(diǎn)與品牌（1）

品牌，是人們腦海心智里的一種感覺(jué)和符號(hào)。

信任度，通過(guò)客戶關(guān)懷和客戶見(jiàn)證的故事傳播，逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象。

做品牌需要大量的資金，且要通過(guò)時(shí)間去沉淀，

國(guó)際上的大品牌都是超過(guò)50年以上的時(shí)間。從當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，在網(wǎng)上做信任度比品牌靠譜。

賣(mài)點(diǎn)與品牌（2）

【賣(mài)點(diǎn)】

1、與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有差異化的優(yōu)勢(shì)；

2、產(chǎn)品在技術(shù)或性能上，確有同行不具備的特點(diǎn)；

3、在產(chǎn)品以外，有不同凡響的多個(gè)優(yōu)勢(shì)

賣(mài)點(diǎn)與品牌（3）

品牌定位：強(qiáng)勢(shì)的USP賣(mài)點(diǎn)

撥開(kāi)【賣(mài)點(diǎn)】的迷霧

賣(mài)點(diǎn)，不是你自己想出來(lái)，是客戶和消費(fèi)者告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的調(diào)研方式，只要給20~30個(gè)已成交的客戶打電話就行了。

20~30個(gè)已成交的客戶一定會(huì)告訴你，她或他為什么會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能會(huì)有4~6個(gè)，你必須最后只保留一個(gè)，不要舍不得。

把保留下來(lái)的唯一賣(mài)點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)品牌的定位。用賣(mài)點(diǎn)來(lái)定位你的品牌，同時(shí)將其它3~5個(gè)點(diǎn)作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢(shì)，讓專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)的人都懂。

沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，正好說(shuō)明了網(wǎng)上生意為什么難做？

1、你沒(méi)有 網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷(xiāo) 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉(cāng)庫(kù)

2、在你的潛意識(shí)里，網(wǎng)上做生意只有三條路：百度阿里淘寶

3、你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，滿腦子流量，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)

5、你沒(méi)有給客戶3~12個(gè)買(mǎi)你東西的理由（賣(mài)點(diǎn)）

6、消費(fèi)者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品          

結(jié)束語(yǔ)：

1、自從有了買(mǎi)賣(mài)，就有了買(mǎi)點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)之分；

2、買(mǎi)點(diǎn)：網(wǎng)購(gòu)者心智里無(wú)序混沌的感性訴求；

3、做生意就是用賣(mài)點(diǎn)置換客戶心智里的買(mǎi)點(diǎn)；

商人一輩子只做一件事：

用賣(mài)點(diǎn)置換客戶心智里的買(mǎi)點(diǎn)