一、關(guān)鍵好處：

1）讓你企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)至少上升30%，也有個(gè)別企業(yè)達(dá)到7倍的提升；

2）從此擺脫價(jià)格戰(zhàn)的苦海，賺到比同行平均高10%以上利潤(rùn)；

3）找到自己產(chǎn)品或服務(wù)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，鎖住一定能暢銷的利益點(diǎn)；

4）做出與同行有明顯市場(chǎng)區(qū)隔的概念，在產(chǎn)能過剩產(chǎn)品同質(zhì)的市場(chǎng)里獨(dú)樹一幟；

5）用不同的特色優(yōu)勢(shì)好處，打動(dòng)不同的客戶或消費(fèi)者，讓目標(biāo)客戶更多的下單；

6）有一套宣傳推廣用的資料大綱，可以寫50~100篇的文章。

二、適合企業(yè)：

1）被價(jià)格戰(zhàn)死死套牢的企業(yè)；

2）好產(chǎn)品就是賣不好的企業(yè)；

3）網(wǎng)上銷售無(wú)法突破的企業(yè)。

三、企業(yè)的難處：

1）手下沒有人會(huì)做營(yíng)銷策劃案的系統(tǒng)提煉和歸納；

2）文章會(huì)寫，但不知道如何布局哪些方面的文章；

3）銷售厲害的人，不會(huì)寫文章在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷。

四、操作方便：

1）只要按照#張有為策劃#的內(nèi)容逐條執(zhí)行即可；

2）所有推廣內(nèi)容已經(jīng)有了寫作大綱和思路；

3）線下線上都有相應(yīng)的布局規(guī)劃，推廣費(fèi)用個(gè)體戶也能承受；

4）關(guān)鍵的展示物料，有對(duì)應(yīng)的平面設(shè)計(jì)，拿來(lái)就能用；

5）具體執(zhí)行操作時(shí)，張有為再去企業(yè)一天為你診斷；

6）參加行業(yè)展會(huì)，可以邀請(qǐng)張有為去展會(huì)做示范銷售。

五、給企業(yè)承諾：

1）張有為做策劃，一句話也賣貨

2）4天企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，解決營(yíng)銷策劃

3）聽話照做，業(yè)績(jī)至少提升30%以上

六、品牌策劃的內(nèi)容

一、使命，愿景，價(jià)值觀

1）使命：我們做什么

2）愿景：對(duì)于市場(chǎng)、客戶、企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)

3）價(jià)值觀：做人做事做企業(yè)的指導(dǎo)原則，而且必須是可以考核的內(nèi)容

二、品牌升級(jí)與再定位

1）梳理出一定能暢銷的點(diǎn)，并鎖住一個(gè)一定能暢銷的點(diǎn)；

2）挖掘出學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)心智認(rèn)知；

3）升級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)地位；

4）升級(jí)后的品牌，是同行里沒有的、對(duì)B2B或B2C均極具吸引力的定位；

三、細(xì)分市場(chǎng)（目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位）

1）20%大眾的中產(chǎn)利基市場(chǎng)

2）4%的小眾高端市場(chǎng)

3）1%的小小眾富豪市場(chǎng)

四、分析9大子品類與聚焦子品類

1）特色產(chǎn)品，有較高利潤(rùn)

2）優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，有大眾市場(chǎng)

3）好處產(chǎn)品，有鉆空子市場(chǎng)

4）兼而有之產(chǎn)品，有細(xì)分大市場(chǎng)

五、市場(chǎng)區(qū)隔（與同行劃清界限）

1）差異化

2）與眾不同

3）絕對(duì)的與眾不同

六、強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)（鎖住一個(gè)一定能暢銷的點(diǎn)）

1）梳理市場(chǎng)銷售對(duì)產(chǎn)品的精華觀點(diǎn)；

2）結(jié)合當(dāng)下行業(yè)和市場(chǎng)亂象，挖掘、整理白蝶產(chǎn)品的賣點(diǎn)外延（特色優(yōu)勢(shì)好處）；

3）總結(jié)分析所有的賣點(diǎn)外延，最后確實(shí)一個(gè)一定能暢銷的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。

七、挖掘和整理賣點(diǎn)外延（特色優(yōu)勢(shì)好處）

1）整個(gè)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵基礎(chǔ)，需要全員參與頭腦風(fēng)暴。

八、廣告語(yǔ)和廣告文案

1）策劃3個(gè)抓眼球且直擊客戶和消費(fèi)者心智的廣告語(yǔ)；

九、品牌口號(hào)

    策劃1-3個(gè)品牌口號(hào)供選擇。

十、具體交付內(nèi)容

1、提升銷量，解決成交的銷售主張

1）特色

2）優(yōu)勢(shì)

3）好處

2、整體包裝文案

1）使命

2）愿景

3）價(jià)值觀

4、推廣所用的廣告創(chuàng)意文案

1）品牌口號(hào)            1個(gè)

2）廣告語(yǔ)              3個(gè)

3）賣點(diǎn)    6-12個(gè)