市場競爭越來越激烈，作為快消品，科技含量不是很高，產(chǎn)品的質(zhì)量相同的前題下，策劃就顯得尤為重要。香飄飄奶茶開創(chuàng)了一個飲品界的新品類，銷售突破20個億，這就是策劃的力量，是策劃的結(jié)果?！　‘斀袷袌觯芏嘈袠I(yè)都出現(xiàn)了生產(chǎn)的產(chǎn)品過剩情況，特別是醫(yī)藥保健品、化妝品和食品這些快消行業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，策劃是第一位的，尤為重要。不重視策劃，你真的會成為“剩者為王”！這個剩是你產(chǎn)品剩到倉庫了。最后成為廢品。　　 那么，產(chǎn)品該如何策劃呢？營銷專家孔長春先生通過近12年的市場一線實戰(zhàn)營銷和策劃的經(jīng)驗，總結(jié)的以下幾個要點?！　?策劃要點一：如果產(chǎn)品質(zhì)量和成分相同，那就在產(chǎn)品劑型上做文章，比如人家你片劑，你就做軟膠囊，科技含量高；比如人家是薯條，你就做薯條，感覺含量大?！　?策劃要點二：開創(chuàng)新品類上做文章。如果別人是絲襪，那你就做棉襪，別人做棉襪，你做納米襪。在比如別人做茶飲料，你做涼茶。最好通過市場調(diào)研，開辟一個新的品類，這樣的區(qū)隔會更大。　　 策劃要點三：如果產(chǎn)品劑型都一樣，那就做人群細分。比如98年火爆一時的《白領(lǐng)女性減肥沖劑》，就是在減肥的市場劃分出白領(lǐng)的人群，后來到2008年，我們孔明營銷策劃機構(gòu)策劃的《婚后減》更是經(jīng)典，主要針對已婚女性?，F(xiàn)在連牙膏都分男女，你看可怕不可怕。　　 策劃要點四：渠道也可以差異化。薇姿就是開創(chuàng)了一個藥妝不走化妝品專柜，只有在藥店銷售的產(chǎn)品。包括我們孔明營銷策劃機構(gòu)全程策劃的《虎標腎茶》，一個保健品的功能茶，專業(yè)在茶秀開辟專柜銷售，一年銷售幾個億?！　?策劃要點五：在宣傳推廣手法上做文章，也是非常厲害的。當年的腦白金，沒錢做電視廣告，利用行文式軟文開路，配合《席卷全球》一本小冊子風靡全國。我們橡果國際背背佳開創(chuàng)了電購模式；腸清茶的整版報紙廣告模式；榮昌肛泰的廁所招貼模式，都是在推廣上做文章的鮮活案例?！　?最后，營銷專家孔長春先生告誡廣大老總們：同質(zhì)化的市場下，過剩的產(chǎn)品，營銷決定企業(yè)的生存與發(fā)展，策劃則成為營銷好壞的關(guān)鍵，策劃到位，營銷不僅變得簡單，而且可以節(jié)省很多的費用。