由于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)對農(nóng)資市場的參與遠遠落后于農(nóng)村市場本身的發(fā)展需要，當前參與農(nóng)資商流者主要是私人性質(zhì)的商店，其次是集體農(nóng)資公司，以前占主導地位的集體性質(zhì)的供銷社則逐步被淘汰出局。 私有商業(yè)及集體農(nóng)資公司因本身發(fā)展的種種自身限制，加之現(xiàn)代營銷人才和管理者對農(nóng)資市場的淡忘，所以現(xiàn)在國內(nèi)的農(nóng)資市場中,極為缺乏科學的營銷管理方法和農(nóng)資營銷人才，現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營者、銷售者大部分都是學農(nóng)出身，所以在營銷管理中經(jīng)常出現(xiàn)市場定位錯位、營銷方案策劃體系空白、消費者心理分析感性化等問題，將一個很有潛力的農(nóng)資市場做的支離破碎，浪費了資源錯過了自己發(fā)展壯大的機會?！? 　　營銷專家孔長春老師（官網(wǎng)：www.kongmingteam.com）說：農(nóng)村市場具有極大的分散性特點，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)必須加強自身的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。農(nóng)村消費者對于農(nóng)資的需求因為地理、時間、政策的不同而具有多樣多變性。農(nóng)資市場總體需求量很大，但具體到一個需求單位上卻很小。當前因為農(nóng)民消費者收入增長緩慢，加之農(nóng)作物種植中的時間特點，所以一個地區(qū)對于農(nóng)資的消費總量，在短時間里不會發(fā)生大的增減。另外有一組農(nóng)資產(chǎn)品消費者的統(tǒng)計數(shù)據(jù)需要說明，農(nóng)資產(chǎn)品的購買者已婚者占95.2%，其中30~55歲者占70%，初中以下（包括文盲）文化程度的比例是87%。下面對農(nóng)資進行簡要營銷分析和策劃： 　　1、 強化產(chǎn)品功能，避免一些城市市場中營銷手段的運用：　 　　目前由于國家環(huán)保的政策、及城市市場對農(nóng)業(yè)商品“綠色、無污染”等需求特點的原因，農(nóng)民對于一些以前所用農(nóng)資已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，這在種植經(jīng)濟作物為主的地方尤為明顯，所以農(nóng)資經(jīng)營者應建立起順暢的信息渠道，適應消費需求為農(nóng)資消費者提供適時高效的農(nóng)資產(chǎn)品。如在不能銷售劇毒農(nóng)藥，而普通農(nóng)藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，如果能引進可殺這些害蟲的生物農(nóng)藥無疑能打開市場?，F(xiàn)代農(nóng)資消費者對于農(nóng)資品牌也開始關(guān)注，所以經(jīng)營者在產(chǎn)品營銷中不僅要注意對經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的選擇，而且要樹立起良好的商業(yè)品牌形象。農(nóng)資消費者對于農(nóng)資的需求主要是對其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費市場中很有創(chuàng)意和殺傷力“賣點”等類似營銷手段的運用。 　　2、力求低價格，關(guān)注渠道價格內(nèi)傷： 　　農(nóng)資消費者對于價格的關(guān)注主要表現(xiàn)在對中低價格農(nóng)資的需求，價格低并不代表質(zhì)量差，這就要求經(jīng)營者在物流管理中實行優(yōu)化管理，縮短渠道減少流通成本，運用規(guī)模效應加大與廠家的合作深度獲得廠家價格支持。在價格管理中應注意對渠道價格的管理，避免因渠道價格失控對渠道的自身破壞。 　　3、建立多種形式的渠道，注重渠道管理： 　　因為農(nóng)資當?shù)厥袌鲈薪?jīng)營者的資源優(yōu)勢，對于渠道管理上,現(xiàn)代經(jīng)營者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商聯(lián)合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對當?shù)亟?jīng)營者進行重組，以便納入自己的營銷網(wǎng)絡(luò)中。對于渠道的建設(shè)要立足縣鄉(xiāng)市場網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，注重對現(xiàn)代種植農(nóng)業(yè)縣鄉(xiāng)的開發(fā)。要獲得當?shù)卣?、協(xié)會的支持和參與，以便加強渠道本身的權(quán)威性。現(xiàn)代特許加盟的商業(yè)模式是渠道建設(shè)中可選的形式。 　　4、靈活多樣，要用“農(nóng)村心”去實施促銷：　　　 　?。ǎ保┙?jīng)驗消費，口碑效應：農(nóng)村消費者的消費主要是“經(jīng)驗”消費，對于各類廣告宣傳相信率很低，具有關(guān)資料統(tǒng)計農(nóng)村消費者對于各類農(nóng)資電視廣告的相信率僅為5%。在經(jīng)驗消費中，有很明顯的從眾心理，因為農(nóng)村的居住、生活特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內(nèi)能形成城市消費市場從未出現(xiàn)的“ 韭菜現(xiàn)象”,在消費中農(nóng)民的嘗試性消費很少,所以在農(nóng)資促銷中，經(jīng)營者應該充分考慮對榜樣性經(jīng)驗消費者的發(fā)掘制造，可采用經(jīng)驗性小報故事進行自己和產(chǎn)品宣傳。可以建立起以村長、有威望村民為主的信息傳遞準隊伍。 　　（２）現(xiàn)場示范使用過程，力求簡單：因為購買農(nóng)資的消費者本身文化教育程度低等特點，所以我們在促銷過程中要力求農(nóng)資的使用具有簡單性、可操作性，如果產(chǎn)品使用復雜，消費者就極為可能會放棄使用，“傻子產(chǎn)品”市場需求強烈。經(jīng)營者為加強消費者對產(chǎn)品使用過程的印象可以在賣場、村中田頭進行示范。但對于“復雜性”也應該有個認識，“復雜”具有相對性，培訓、示范、代操作等是可以解決這些問題的。　 　?。ǎ常靶《餍』荨?，形式多樣：禮品贈送、電影下鄉(xiāng)、品牌鑼鼓隊都是些有成功經(jīng)驗的農(nóng)村促銷手段，關(guān)鍵是營銷者對實施時間、內(nèi)容的把握。 　?。ǎ矗┩怀鍪酆蠓?，給消費者吃“定心丸”。 　?。ǎ担┵徺I方便，吸取送貨上門的形式?！?