“大人物”的方法：水漫金山
 
古羅馬的史料上記載：“在所有掌權(quán)的皇帝中，尼祿是第一個(gè)需要?jiǎng)e人寫演講辭的皇帝?！币簿褪钦f，之前的皇帝都是很擅長(zhǎng)演講的。事實(shí)上，羅馬帝國(guó)的早期皇帝都是軍人出身，沒有各軍團(tuán)的擁護(hù)，他們幾乎不可能當(dāng)上皇帝，所以這些人差不多都飽讀詩書，具有杰出的口才和卓越的寫作才能。他們必須經(jīng)常向元老院、士兵乃至民眾發(fā)表演講，以提高威望，贏得支持。因此，每個(gè)皇帝都是演講家，都能自己撰寫演講辭。
運(yùn)用一套演講辭，打動(dòng)幕后集團(tuán)的集體支持——古羅馬這條問鼎最高權(quán)力的捷徑，一直影響著西方政界。直到今天，在西方國(guó)家，演講依然是競(jìng)選總統(tǒng)的重要手段。那些最終的勝出者，不僅因?yàn)榫邆湟欢ǖ念I(lǐng)袖魅力、遠(yuǎn)見卓識(shí)和政策綱領(lǐng)等因素，更離不開當(dāng)眾演講的卓越能力。
 
演講是大人物們不可或缺的一環(huán)
 
不可否認(rèn)的是：辯才與表達(dá)技巧已成為西方國(guó)家總統(tǒng)競(jìng)選中取勝的一個(gè)重要因素。當(dāng)競(jìng)選者在政綱上不分伯仲時(shí)，辯才的高下就可能起到?jīng)Q定性作用。當(dāng)今世界，最吸引眼球、最能持續(xù)調(diào)動(dòng)公眾熱情度和參與度的活動(dòng)是什么？毫無疑問，是四年一度的美國(guó)總統(tǒng)大選！它的影響力、刺激性和吸引力是其他任何活動(dòng)都難以企及的。
美國(guó)總統(tǒng)被稱為“世上最有權(quán)力的人”，其大選活動(dòng)既是一出超級(jí)政治秀，更是一場(chǎng)馬拉松式的辯論秀?？偨y(tǒng)候選人為了拉選票，在一場(chǎng)場(chǎng)辯論中需要充分展現(xiàn)他們的辯論技巧和機(jī)智，精彩的競(jìng)選演講將直接把他們推上總統(tǒng)寶座。
林肯就是在競(jìng)選演講中從一個(gè)小人物變成總統(tǒng)的——他在國(guó)會(huì)上發(fā)表了一篇著名演講：“一幢分裂兩半的房子是無法站立的。我堅(jiān)信，這個(gè)政府不會(huì)永遠(yuǎn)容忍這種一半是奴隸制、一半是自由制的狀況長(zhǎng)期存在，我不希望聯(lián)邦解體，也不希望分裂的家庭崩潰?！泵绹?guó)人通過演講認(rèn)識(shí)了林肯反對(duì)奴隸制的立場(chǎng)，以及他在演講中所表現(xiàn)出來的高超智慧，最終選擇他擔(dān)任美國(guó)第16屆總統(tǒng)。
富蘭克林·羅斯福——美國(guó)四屆總統(tǒng)的當(dāng)選者，曾以絕佳的口才和幽默的表達(dá)聞名一時(shí)。他的那句“我們唯一恐懼的，就是恐懼本身?！敝两袢詴r(shí)常被人提起。
約翰·F?肯尼迪被譽(yù)為“口才最好的美國(guó)總統(tǒng)之一”，他在就職演講中說過一句話：“不要問你的國(guó)家能為你做些什么，而要問你能為國(guó)家做些什么?！边@句話為當(dāng)時(shí)的美國(guó)人帶來了無窮動(dòng)力。
羅納德·里根是一位演員出身的總統(tǒng)，他有著“看起來和聽起來絕對(duì)真誠(chéng)和坦率”的技巧。1980年8月，里根與卡特進(jìn)行電視辯論時(shí)，他巧妙地讓選民在投票前“不妨問一問自己，你們的生活是否比4年前好了一點(diǎn)?”這一問徹底“打動(dòng)了很多觀眾的心”。
風(fēng)度翩翩的克林頓同樣口才不凡，1992年7月16日，克林頓發(fā)表演講，用“變革的時(shí)代”擊敗了老布什。
巴拉克·奧巴馬——一位原本默默無聞的州議員，自從在2004年的民主黨黨代會(huì)上發(fā)表演講后，他便成為備受關(guān)注的政壇黑馬。從一名小參議員到?jīng)Q定參選、從名不見經(jīng)傳再到最后競(jìng)選成功，奧巴馬通過一次次激動(dòng)人心、催人奮進(jìn)、令人癡狂的演講，點(diǎn)燃了數(shù)百萬支持者的熱情。他杰出的溝通技巧，幫助他發(fā)起了一場(chǎng)前所未有的政治運(yùn)動(dòng)，為他成功擊敗強(qiáng)勁的競(jìng)選對(duì)手，贏得美國(guó)民主黨總統(tǒng)候選人提名，最終當(dāng)選美國(guó)歷史上第一位非洲裔總統(tǒng)提供了重要的助力。
奧巴馬的演講氣勢(shì)磅礴，極具感染力，這里我們一起來分享一段：我會(huì)是這樣一位總統(tǒng)：讓每個(gè)人都能看上病，能看得起病。我在伊利諾伊州時(shí)，就通過民主黨人和共和黨人的攜手合作，實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。
我會(huì)是這樣一位總統(tǒng)：終止所有把產(chǎn)品運(yùn)往海外的公司的稅收優(yōu)惠政策，并為美國(guó)最值得享受減稅的中產(chǎn)階級(jí)減稅。
我會(huì)是這樣一位總統(tǒng)：讓農(nóng)場(chǎng)主、科學(xué)家和企業(yè)家發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，使我們國(guó)家一勞永逸地?cái)[脫石油的主宰。
最后，我會(huì)是這樣一位總統(tǒng)：我要結(jié)束伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，并讓我們的士兵回家；我要恢復(fù)我們的道德地位；我知道“9·11”不是騙取選票的借口，而是使美國(guó)和世界聯(lián)合起來，應(yīng)對(duì)21世紀(jì)這個(gè)世界面臨的共同威脅：恐怖主義和核擴(kuò)散，全球變暖和貧困，種族屠殺和疾病。
無論有多少冷嘲熱諷、疑慮重重，無論什么人斷言我們做不到，我們都將懷著凝聚了整個(gè)民族精神的永恒信念回答：是的，我們可以！奧巴馬的精彩演講不但打動(dòng)了美國(guó)選民，還感染了許多其他國(guó)家的民眾。很多媒體認(rèn)為奧巴馬是繼林肯之后口才最好的美國(guó)總統(tǒng)。優(yōu)秀的公眾演講能力，幫助他最終贏得了大選。
口才與表達(dá)技巧已成為總統(tǒng)競(jìng)選中取勝的一個(gè)重要因素。當(dāng)競(jìng)選者在政治綱領(lǐng)上不分伯仲時(shí)，口才就可能起到?jīng)Q定性作用。10分鐘效應(yīng)從聽眾接受效果來看，對(duì)同一個(gè)話題，人的注意力和興奮期往往只有10~15分鐘，時(shí)間太長(zhǎng)，注意力會(huì)下降。作為演講者，要抓住演講開始時(shí)最有效的10分鐘。
 
嘴巴一張，黃金萬兩
 
中國(guó)首支維和部隊(duì)出征海地前，彭清一受部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)，為全體將士做出征演講。
北京亞運(yùn)會(huì)開幕前，國(guó)家體育主管部門對(duì)中國(guó)隊(duì)奪金寄予厚望，伍紹祖、袁偉民、劉吉等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一致決定邀請(qǐng)清一為我國(guó)體育健兒加油打氣。
2010年舉世矚目的上海世博會(huì)開幕前，清一受邀為全體演員做動(dòng)員演講……清一的演講生涯充斥著無數(shù)次擔(dān)當(dāng)重大使命的義務(wù)演講。作為演講家，清一以此為榮，但并不反對(duì)通過演講來謀取財(cái)富。以前，榮譽(yù)和使命是對(duì)他演講勞動(dòng)最大的肯定。如今，時(shí)代變了，以財(cái)富作為對(duì)演講勞動(dòng)的肯定，也符合按勞分配的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。現(xiàn)在靠演講賺錢的人越來越多了，清一覺得是好事，一方面可以解決就業(yè)問題，另一方面可以促進(jìn)人們表達(dá)能力的提高。魯迅說過：“從噴泉里噴出來的都是水，從血管里流出來的都是血?！敝挥行夭劐\繡，才能口吐華章；要想用嘴皮子賺錢，必須有“活兒”。
在一些人看來，演講不花費(fèi)成本，無本萬利。其實(shí)，演講也是需要成本和代價(jià)的。
作為演講家，清一可謂遍體鱗傷：左眼近乎失明，腰椎嚴(yán)重變形，兩條腿無力支撐身體，只能靠?jī)蓚€(gè)鈦合金的假膝走路，嗓子由于長(zhǎng)期超負(fù)荷工作，隨時(shí)有癌變的可能。但是，為了演講，清一從來不會(huì)偷懶。為了使自己的演講更富有教育意義，清一曾經(jīng)閱讀了大量哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等方面的書籍，系統(tǒng)地鉆研了馬列主義、毛澤東思想的理論原著，搜集整理了當(dāng)代杰出人士在不同崗位上建功立業(yè)的生動(dòng)事例，從中吸取了大量有益的營(yíng)養(yǎng)。無論是讀書、閱報(bào)、看電視或與人交談時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)與演講有關(guān)的范例，生動(dòng)的格言警句，清一都會(huì)及時(shí)地記在筆記本上，然后爛熟于心。為了寫好演講稿，清一經(jīng)常挑燈夜戰(zhàn)，常常會(huì)忘記身體的疼痛。
魯迅一生幾乎從來沒有發(fā)表過重復(fù)性的演講，他的每次演講都不一樣。陳寅恪對(duì)自己講課的要求是：書上有的不講，別人講過的不講，自己講過的也不講。
對(duì)真正珍視自己的形象與聲譽(yù)的人來說，每次演講都是極大的考驗(yàn)。因?yàn)檠葜v中有著太多的未知變數(shù)，也不知道自己講的內(nèi)容會(huì)不會(huì)受人歡迎，能否給人一些啟示，讓人感覺“聽有所值”。因此，責(zé)任心極強(qiáng)的演講者常常會(huì)在演講前失眠，即使走上講臺(tái)，也是內(nèi)心忐忑不安。直至結(jié)束，還在反復(fù)檢討自己哪些地方應(yīng)該講得更精彩一些，哪些地方還講得不夠。這些大師們所謂的演講賺錢，其實(shí)是拿命換錢。
有一次，本書作者司馬受邀到云南白藥股份有限公司武漢分公司講課。本來是頭天晚上的飛機(jī)，結(jié)果因?yàn)樘鞖庠?，?dāng)晚飛機(jī)不能起飛。為不耽誤課程和企業(yè)所托，司馬只得破戒（14年前出道時(shí)他立誓改變命運(yùn)，再不坐逃難似的火車）改乘夕發(fā)朝至的火車。在火車上，一夜顛簸，司馬根本無法入睡，于是給師兄、師姐發(fā)短信分享上課的艱辛。鄒越師兄說自己曾強(qiáng)忍發(fā)燒病痛，為上萬人講課后病倒，到醫(yī)院輸液。師兄的拼命精神讓司馬大受鼓舞。到達(dá)武漢時(shí)已七點(diǎn)多，他沐浴、更衣、用餐后就上臺(tái)演講了。結(jié)果一堂課下來，居然沒有學(xué)員看出司馬昨夜一宿無眠。就這樣，司馬以強(qiáng)大的意志力克服了奔波疲倦、軟弱無力的身體因素，成功地完成了此次演講。
我們也可以用自己的演講取得豐厚的回報(bào)，但在這之前，除了豐富自己的閱歷之外，更要增強(qiáng)自己當(dāng)眾講話的技巧，這就是我們接下來要探究的重點(diǎn)。卡耐基演講三寶第一，只談自己熟悉而確信的東西；第二，演講的時(shí)候一定要投入；第三，高尚的人格能幫你說話，增加說服力。