在非洲的草原上：

如果見到羚羊在奔跑，那一定是獅子來了！

如果見到獅子在躲避，那一定是象群發(fā)怒了！

如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了？

我每次講到這里總是會讓別人猜為什么？

有人說是火山或者地震，也有人說，成群的獵人來狩獵了！等等....

可惜的是這都不是正確的答案。

因為，答案是螞蟻軍團(tuán)。

很少人想到是螞蟻軍團(tuán)！因為螞蟻很渺小，幾乎任何動物都可以一腳踩死它。

誰能想到大象和獅子怕的是小小的螞蟻呢？

但是，無數(shù)螞蟻團(tuán)結(jié)一致，可以戰(zhàn)勝體重比它們大幾千萬甚至超過億倍的大象和獅子。

獅子和大象再大，也是一個個體，對螞蟻無法團(tuán)隊作戰(zhàn)。而螞蟻再小卻是一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，可以有無限大的力量！

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，競爭的形式日新月異，但是不管競爭形式如何變化，都離不開營銷團(tuán)隊的支撐。

那么，如何建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊呢?

接下來我就介紹建立優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的四大步驟，可供參考。

步驟一：團(tuán)隊籌建

團(tuán)隊籌建也就是如何招聘與篩選人才。

“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊建設(shè)的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的第一步。

招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。

常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：

1、人才市場招聘;

2、網(wǎng)絡(luò)招聘;

3、獵頭推薦;

4、挖同行墻角;

5、朋友、員工推薦;

6、刊登平面廣告招聘;

7、內(nèi)部提拔。

通過良好的招聘途徑，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進(jìn)行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo)。

篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：

1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗;

2、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗;

3、團(tuán)隊溝通協(xié)作能力的考驗;

4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。

只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才。

步驟二：團(tuán)隊培訓(xùn)

市場是磨練并檢驗團(tuán)隊的最佳場所。

每一個公司在團(tuán)隊招聘完畢以后，都為團(tuán)隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn)。

集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運(yùn)做思想的灌輸。

多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊的建設(shè)任務(wù)。其實，這僅僅完成了團(tuán)隊培訓(xùn)的第一步，是團(tuán)隊籌建的一個開端而已。

而市場才是磨練、檢驗與培訓(xùn)團(tuán)隊的真正場所，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。

要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團(tuán)隊，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場初期的指導(dǎo)跟進(jìn).

實施市場實際操作、運(yùn)營培訓(xùn)，是提升團(tuán)隊成員素質(zhì)及團(tuán)隊整體市場運(yùn)做能力的有效途徑。

團(tuán)隊成員進(jìn)入市場后，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：

1、給團(tuán)隊成員施加較大的市場壓力，考驗團(tuán)隊成員的承受力、執(zhí)行力與市場實際操控力;

2、制定團(tuán)隊市場運(yùn)做項目，考驗團(tuán)隊成員的協(xié)作力;

3、加強(qiáng)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊成員市場運(yùn)做的快速適應(yīng)力;

4、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn)，樹立良好的團(tuán)隊市場運(yùn)做風(fēng)氣。

步驟三：“優(yōu)勝劣汰”

優(yōu)勝劣汰是提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一。

通過良好的績效考核機(jī)制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制，凈化團(tuán)隊競爭環(huán)境.

可以保證團(tuán)隊質(zhì)量的持續(xù)提升;而此項機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一。

經(jīng)理人可以通過日?？己恕⒃露瓤己?、季度考核與單項工作任務(wù)考核相結(jié)合的考核機(jī)制的建立，設(shè)立團(tuán)隊成員的考核評分標(biāo)準(zhǔn).

實施“末尾淘汰”制度，實現(xiàn)團(tuán)隊成員的“優(yōu)勝劣汰”(此項工作的實施必須保證考核標(biāo)準(zhǔn)的合理性，以及考核程序的透明度)。

同時，在你的銷售團(tuán)隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團(tuán)隊，并有效激發(fā)團(tuán)隊的銷售激情。

步驟四：日常銷售跟進(jìn)及管控

推動團(tuán)隊建設(shè)的全面完善。

通過一系列的招聘、篩選、培訓(xùn)及“優(yōu)勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團(tuán)隊以后，同時加強(qiáng)團(tuán)隊的日常銷售跟進(jìn)及管控，就必然會推動團(tuán)隊建設(shè)向優(yōu)秀與卓越發(fā)展。

團(tuán)隊日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個方面：

1、日常銷售報表的實施;

2、階段性工作匯報制度的建立;

3、定期工作例會的開展;

4、團(tuán)隊人員場所管理的強(qiáng)化;

5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理。

在以上幾項工作措施開展的的基礎(chǔ)上，保證團(tuán)隊成員之間的良好溝通與相互協(xié)作，樹立團(tuán)隊成員持續(xù)不減的工作熱情，建立團(tuán)隊持續(xù)學(xué)習(xí)上進(jìn)的風(fēng)氣。

同時做到處處以身作則，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴(yán)格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊已經(jīng)離我們近在咫尺了!

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